- Deutes de pagament
- Estalvieu més diners
O potser algunes resolucions relacionades amb l'empresa per al nou any:
- Augmenta les vendes
- Redueix la deute a curt termini i llarg termini
Bé, en realitat no són tan diferents, són? Tots votem cada any per intentar fer les coses que sabem que hauríem de fer: millorar-les, físicament, econòmicament, emocionalment.
Aquells de nosaltres que també som responsables de les unitats de negoci fan promeses similars per fer el que ja sabem que cal fer per millorar el negoci.
Vaig a deixar les resolucions personals de millora que us haureu de fer, però vull donar-vos algunes idees sobre com fer realitat les resolucions de l'any nou d'aquest any per al vostre negoci.
En primer lloc, la part fàcil: decidiu què vol aconseguir; què vols fer passar; què més s'ha de fer. A continuació, la part més difícil - Estableix els teus objectius.
Establir objectius específics
Establir metes és important. Així es converteixen idees bones però efímeres (reduir despeses, augmentar les vendes) en objectius específics i mesurables (reduir les despeses de G & A en un 5% abans de la reunió de l'inventari al maig, augmentar les vendes de les marques minoristes en almenys 60.000 $ per trimestre).
Aquest no és el moment de preocupar-se sobre si podeu assolir aquests objectius o no. Aviat tindreu molt de temps per a això. Aquest és el moment de "dibuixar la línia a la sorra" i anunciar públicament "això és el que anem a fer, i així ho farem".
Si fas objectius fàcils: manteniu les despeses als nivells d'aquest any; Augmenti les vendes del nostre producte estrella en un 2% aquest any, fracassaràs.
Ah, no deixareu de complir aquests objectius, però no podreu satisfer-vos. I no podrà mantenir el negoci viu perquè els seus competidors configuraran (i arribaran) objectius més agressius.
Si fixeu objectius difícils, però raonables, realment no importarà si els arribeu. L'esforç per arribar-hi us obligarà a empènyer-vos.
Us farà servir els recursos que teniu al màxim de la vostra capacitat. Us ensenyarà el que realment podeu fer quan us concentreu en objectius específics.
Tanmateix, sospito que et trobaràs molt a prop d'aquests objectius. Qui sap? Fins i tot podeu arribar i superar-los. I la vostra recompensa per fer-ho? L'autosatisfacció per saber que realment és "el millor" i el privilegi de tornar a competir l'any que ve en el món de negocis trencat.
Estableix objectius mesurables
En establir els vostres objectius, és important que sigui tan específic com sigui possible. Ningú coneix el teu negoci com tu. Ningú sap el que la vostra gent és capaç de fer tan bé com ho fa. I només vostè sap el que és realment important per a vostè. Així que haureu de ser el de definir els objectius i comunicar-los a tothom.
Com més específics i més mesurables siguin els vostres objectius, més fàcil serà saber quan els arribeu.
Per exemple, si estableix un objectiu per augmentar les vendes, com sap si ha tingut èxit? Si les xifres de vendes mensuals del mes de gener superen les xifres de vendes de gener de l'any passat, heu complert el vostre objectiu? Què passa amb el fet que teniu quatre botigues més aquest gener que el passat mes de gener? Les vendes van ser molt caloroses al gener passat, a causa d'aquesta tempesta freak?
Si heu complert el vostre objectiu a finals de gener, què usareu per provar-vos durant la resta de l'any?
Si, d'altra banda, el vostre objectiu és "augmentar les vendes netes per a cada regió almenys en un 5% per trimestre i un 7% a final d'any", teniu alguna cosa que podeu mesurar, fer un seguiment del progrés i utilitzar-lo per empènyer-vos nous èxits.
Si decideix reduir la facturació del personal a temps complet a menys del dos per cent durant tot l'any i reduir la taxa d'abandonament del personal d'assistència a la meitat, està millor que simplement decidir augmentar la moral dels empleats .
Recompenses
No espereu aquesta vegada l'any que ve per mirar aquesta llista i veure com ho vau fer. Publiqueu els vostres objectius on podeu veure'ls i tots els altres. Mesureu com esteu fent contra els vostres objectius i ajusteu-los si és necessari. Feu això en tots els punts de mesura que vau integrar al pla (mensual, trimestral, qualsevol interval que hagueu seleccionat).
D'aquesta manera, quan arribi aquesta vegada l'any que ve, us podeu tornar a sentir i tornar a reflectir. Alegra't en els teus èxits . Apreneu de les teves misses. A continuació, fixeu objectius més difícils per a l'any següent.