Autònoms independents i de treball dur brillen en una carrera de vendes. I de la mateixa manera, aquests són els mateixos tipus de persones que tenen més èxit a treballar a casa. Per tant, no és d'estranyar que la gent sovint busqui informació sobre com treballar a casa en vendes. Aquest perfil estableix algunes de les possibles opcions de carrera en vendes per a aquells que desitgen treballar a casa i proporciona enllaços a més recursos sobre com començar.
01 Perspectives de la indústria del treball a casa:
Com que les vendes es redueixen a gairebé totes les indústries i sectors, la perspectiva de vendes com a carrera en general sol ser bastant decent. Tanmateix, perquè la gent sol treballar en indústries específiques, les perspectives variaran per a les persones en funció de la indústria en què treballen. En els últims anys, la possibilitat de treballar a casa en una carrera de vendes és cada vegada més probable ja que les noves tecnologies han impactat al mercat.
L'augment del nombre de centres d'atenció domiciliària, a causa de la tecnologia de centre d'atenció telefònica que permet a les empreses enviar trucades a agents remots fàcilment, ha permès a aquells que tenen habilitats de servei al client compartir aquesta experiència en telemàrqueting des de casa. De la mateixa manera, la connectivitat general que proporciona Internet ha realitzat vendes directes (abans de l'ús comú d'Internet), molt més accessible per a més persones, ja que els individus poden aconseguir ara vendes en línia a través dels seus propis llocs web ara mateix. I les teleconferències i altres tecnologies permeten que les empreses comercials es connectin pràcticament amb els clients, donant lloc al camp de les vendes a l'interior.
02 Tipus d'oportunitats de vendes a domicili:
Probablement, quan pensem en feines de vendes des de casa, el primer que em ve al capdavant és la venda directa o els partits a la llar. Moltes mares de treball a casa complementen els seus ingressos venent productes, com Avon o Arbonne, d'aquesta manera. No obstant això, si teniu un talent per a vendes i el desig de fer més que complementar els vostres ingressos, no us limiteu a aquest tipus de vendes. Penseu en la possibilitat d'ocupar vendes de telèfons o de feines de vendes corporatives més tradicionals que us permetran treballar des de casa. I, per descomptat, hi ha vendes immobiliàries, una altra carrera que sovint es fa en gran mesura des d'una oficina a casa.
- Vendes directes : el primer que es pot comprendre sobre la venda directa és que no és un treball sinó un negoci domèstic. I llavors, sabeu que, tot i que les vendes directes inclouen vendes per a la llar, hi ha molt més que simplement trucar a alguns amics per reunir-se per provar alguns productes nous.
Per a aquells que consideren iniciar un negoci de venda directa, assegureu-vos que enteneu la terminologia de venda directa que pot aparèixer. - Inici Call Center Sales Jobs - Telemarketing és el nom més comú per als treballs de vendes del centre de trucades. Els centres de trucades a la llar són un fenomen creixent, ja que les empreses busquen reduir els costos d'infraestructura mentre es manté una força de treball ben formada.
- Vendes a l' interior: les vendes a l'interior són bàsicament les vendes que es realitzen de forma remota, de manera que, òbviament, això és una possibilitat per a aquells que volen treballar a casa en vendes. En moltes posicions, no importa si està treballant des de la seva oficina o una oficina corporativa. I encara que això inclogui la generació de telemàrqueting o trucades amb trucades en fred, les vendes a l'interior comprenen més que simplement llocs de treball de centre de trucades. Com que la tecnologia de teleconferència s'ha tornat més sofisticada i més barata disponible, el contacte remot pot ser tan efectiu com la reunió presencial, permetent demostracions de productes i relacions basades en la interacció cara a cara virtual.
- Venda externa: els costats externs solen ser vendes cara a cara. I mentre els llocs de vendes a l'interior sovint es consideren com les posicions de treball a casa, hi ha posicions de venda fora de WAH. Tanmateix, en aquest tipus de vendes, la vostra casa sol ser només la vostra base d'operacions, i és possible que hàgiu de viatjar amb freqüència, ja sigui localment o durant la nit. Així doncs, això pot ser o no el tipus de treball de vendes d'una mare de feina a casa.
Per obtenir més informació sobre aquests dos tipus de professions de vendes, consulteu Inside Sales vs. Outside Sales.
I aquest no és el tipus de feina en què pot ingressar (especialment com una feina WAH) sense cap experiència de vendes ni experiència en la indústria en particular, o més probablement ambdós. Aquest article de la Guia de vendes de The Many.com of the People of Sales ofereix una bonica redacció d'aquest tipus de curses. - Béns immobles : com indica la Guia de immobles per a propòsits comuns sobre aquest article sobre com convertir-se en agent immobiliari, aconseguir que la vostra llicència sigui, probablement, la part més fàcil d'establir una carrera immobiliària. I, habitualment, haureu d'adquirir experiència i establir una xarxa abans de fer-ho per separat, però molts agents acaben treballant des de les seves oficines.
03 Trobar feina a casa en vendes:
Tot i que tinc una llista de treballs de vendes de treball a casa , en general, aquest no és el tipus de feina que trobaràs en una llista, tret que estigueu interessat en vendes de telemàrqueting o de telefonia. La vostra experiència dictarà en quina indústria és més probable trobar feina. A partir del nivell local, la verificació de llistats de feina a diaris i taulers de feina donarà lloc a posicions que us permetran treballar a casa. Seguiu les taules de feina de la vostra indústria i comproveu periòdicament aquests llocs web que ofereixen ofertes de feina diàries per als treballs de WAH .
04 Què cal tenir en compte:
Comprendre l'estructura de la compensació. Els treballs de vendes poques vegades tenen una estructura de compensació simple i senzilla com a feines no comercials. I encara que la capacitat de guanyar més diners a mesura que ven més és el que atreu a les persones a les vendes, haureu d'entendre completament com una empresa estructura la seva compa per tal de tenir èxit. No accepti discussions vagues sobre bons i comissions. I assegureu-vos de conèixer els diferents tipus de comissions.
Conegui el producte. I quan es tracta de vendes directes, m'encanta el producte. Seràs un venedor més eficaç si creieu en els avantatges dels vostres productes i, ja que les vendes directes són tant per crear relacions personals amb els vostres clients, això és encara més important. Però fins i tot en vendes de B2B,
Reconeixeu estafes. Això és important a la recerca de feina a casa. Tanmateix, en les vendes en què el venedor millor pagat es pugui ubicar en materials de màrqueting per tal que s'assembli al típic venedor, és especialment important saber reconèixer estafes. Les estafes addicionalment conegudes, com els esquemes piramidals, sovint atreuen a la gent amb talent de vendes perquè, a la superfície, es veuen com oportunitats de vendes. Obteniu més informació sobre les estafes de treball a casa.
05 Condicions per conèixer:
- Venda de B2B
- Gestió de la relació de clients (CRM)
- Vendes directes (o venda)
- comercialització multinivell
- Upline
- Downline
- Esquema de piràmide