Descobreixi quins són els termes tècnics en la venda directa.
Si està pensant en iniciar un negoci de vendes directes, entreu amb els ulls oberts. Encara que la majoria de les empreses de vendes directes són operacions legítimes, poden ser fronts per esquemes de piràmides o altres estafes a casa. Si teniu previst signar un contracte amb una empresa, assegureu-vos que enteneu la terminologia que pot aparèixer.
01 vendes directes (o venda)
Els termes venda directa o venda directa es poden utilitzar indistintament. Descriuen una operació comercial en què els venedors venen productes i serveis directament als clients sense l'ús d'un punt de venda. Les vendes directes solen tenir lloc a través de contactes personals, com ara els partits casolans, però també es poden fer vendes per telèfon o per altres mitjans electrònics. La majoria de les empreses de venda directa també són organitzacions de màrqueting de diversos nivells, que compensen els representants de vendes tant per vendes de productes com per a la contractació d'altres representants de vendes.
La venda directa (també coneguda com a vendes directes) és una forma de màrqueting en què els productes i serveis es venen directament als consumidors sense l'ús d'un punt de venda fix. Les vendes directes es duen a terme a través de contactes persona-a-persona, sovint a les cases organitzades pel distribuïdor, que també pot ser conegut com a representant de vendes, associat i / o consultor.
La majoria de les operacions de venda directa són també organitzacions de màrqueting de diversos nivells, que presenten arranjaments de compensació en què els venedors guanyen diners tant per vendes de productes com per reclutar altres representants de vendes.
02 Màrqueting multinivell (MLM)
El màrqueting multinivell (MLM) és una estructura comercial en la qual els productes es comercialitzen directament als consumidors per representants de vendes (o distribuïdors), la compensació es basa en les vendes de productes propis i en les vendes dels distribuïdors que van contractar a l'empresa de comercialització multinivell. Aquests reclutes es diuen baixos . Els representants de vendes d'MLM no reben un salari.
03 Distribuïdor
En operacions de màrqueting multinivell, els agents de vendes es denominen distribuïdors. Depenent de l'organització, un distribuïdor de MLM podria ser anomenat agent, representant de vendes o un consultor.
04 Downline
Downline són els distribuïdors que un altre distribuïdor ha reclutat a l'organització de vendes directes. El representant de vendes de reclutaments rep una compensació basada en les vendes de la seva línia descendent, així com la seva. En un MLM, el representant de vendes de reclutament rep una indemnització en funció de la seva downline i de vendes pròpies.
05 Upline
En el màrqueting multinivell (MLM), la persona que va reclutar un distribuïdor a l'organització, de vegades conegut com a patrocinador, i la gent que hi havia damunt d'ella és l'alça. La línia d'alça del distribuïdor MLM rep una compensació basada tant en les seves vendes com en la seva.
06 Màrqueting de nivell únic
El màrqueting de nivell únic (o les vendes) és un tipus de pla de compensació per a les empreses de vendes directes. El màrqueting multinivell, però, és molt més comú. A SLM, els associats de vendes només es paguen per a la seva pròpia activitat de venda personal. No recluten altres representants de vendes i obtenen ingressos. Els ingressos són només en forma de comissió o bonificació.
Esquema Pyramid 07
En aquest tipus d'estructura comercial il·legal, la contractació de nous membres en el pla de piràmide és l'avenç principal de compensació per als participants. Normalment els nous reclutes paguen una tarifa inicial d'algun tipus, que es converteix en ingressos per la seva línia ascendent. El camí cap a la compensació per aquest recluta és contractar una línia descendent. En general, hi ha un front per a un esquema de piràmide que dóna l'aparença de que la indemnització es pot obtenir d'una altra cosa que no sigui la contractació. Conegui els signes reveladors d'una estafa.
08 pla de festes
Es tracta de vendes d'un producte a través de les entitats domiciliàries en què el distribuïdor de vendes directes allotja una festa en què els clients poden comprar el producte o reclutar un host per celebrar una festa. En aquests partits de la llar, el distribuïdor realitza un camp de venda i els clients poden navegar per la mercaderia o realitzar comandes.
09 Comercialització de xarxes
Això es refereix a les vendes directes realitzades a persona, no en una festa a casa. Aquestes vendes es poden fer cara a cara, però també per telèfon o mitjans electrònics.