Mestre Just One Close
Hi ha moltes maneres de tancar una venda , i cada tècnica té el seu propi valor i el "temps i lloc" per ser més eficaç. Però per als professionals de vendes confusos o els nous de vendes, conèixer una tècnica de tancament i dominar-la, pot ser tot el que realment es necessita.
Persistència
L'únic error que molts professionals de vendes fan és renunciar massa aviat. La venda mitjana triga entre 3 i 5 intents de tancament abans que s'acabi el contracte. La majoria dels venuts es renuncien després de l'1 o, com a molt, 2 intents de tancament.
Escoltar "no" una vegada, segons sembla, és suficient per a molts en vendes. Però el fet és que és possible que hagueu d'escoltar el temut "no" unes quantes vegades abans d'arribar a "sí". I si deté després de la primera "no" no farà la venda.
Es necessita alguna habilitat per seguir avançant un cicle de vendes després d'una perspectiva que indica que "no", però és fonamental seguir endavant. El truc és eliminar les objeccions del vostre prospecte fent més preguntes i proporcionant respostes convincents per generar un valor addicional en el vostre producte o servei.
Els llocs de vendes a l'exterior poden trobar un cicle de vendes continuat després d'una perspectiva que diu que "no" és més difícil ja que la majoria de les persones amb qui parlarem al telèfon poden penjar-se o molestar-se si el representant d'Inside intenta fer-ho venda.
El simple remei d'això és fer una trucada de seguiment. La regla sobre una venda que pren de 3 a 5 intents és veritable per als representants de vendes externs i interiors .
La millor tècnica de tancament
Ara que entén que probablement hauràs d'intentar tancar la venda més d'una vegada, és hora d'aprendre la millor tècnica de tancament i per què és el millor.
El que fa que aquesta tècnica de tancament sigui la millor, és com poques vegades s'utilitza. Si bé és extraordinàriament senzill, molts professionals de vendes simplement no ho fan servir.
Demana la venda!
Això és! La millor tècnica de tancament és simplement demanar la venda. Utilitzeu qualsevol text que us sembli adequat, però heu de sol·licitar la venda.
Moltes de les vendes fan tot el que es tracta d' un cicle de vendes, però mai no sol·liciteu la venda. Proporcionen respostes a totes les preguntes del seu prospecte, mostren el valor del seu producte o servei, el seguiment de les peticions de prospectes, el disseny i la lliurament d'una proposta potent que mai no sol·liciten el negoci.
Perquè no?
En general, un representant no demana el negoci per por . Tenen por d'escoltar "no". Però una vegada que entengui que probablement haureu d'escoltar "no" fa unes poques vegades que fa que el negoci sigui menys temible. Si està segur que el seu producte o servei solucionarà els seus desafiaments potencials o respondrà a les seves necessitats i, si ho ha qualificat completament, demanar el negoci és el que ha guanyat el dret de fer. No hauria de tenir por i sentir-se confiat és simplement fer una pregunta.
Exemples
A continuació es mostren diversos exemples de com es pot pronunciar la vostra pregunta de tancament. Utilitzeu el que us sembli adequat o usi el vostre compte.
El més important és simplement assegurar-se de demanar la venda.
Podem avançar amb aquest acord?
Hi ha alguna cosa que us impedeixi d'acceptar-ho avui?
Puc tenir la vostra empresa?
Estàs preparat per avançar?
He fet prou per guanyar el vostre negoci?