Més que la venda de programari
Aneu a la majoria de qualsevol oficina de negocis, des del més petit fins a aquells amb un abast global, i trobareu com a mínim una cosa en comú: Informàtica. Són a totes les oficines, a la majoria dels habitatges, amagades en butxaques en forma de telèfons intel·ligents i transportades en forma de tauletes. I més del 95% d'aquests ordinadors estan connectats a una xarxa. Aquesta xarxa pot ser Internet, o es podria connectar a una LAN, WAN, MAN o MAN.
Formen part de topologies conegudes com a anells, malles, autobusos i estrelles. I representen una tremenda oportunitat per als professionals de vendes amb vocació tecnològica.
Un breu panorama de les posicions de vendes d' IT
El món de les computadores i les xarxes pot ser un món confús. Sembla que no hi ha cap fi per a canvis ràpids que semblen " canviar tot" al món de les TI. Però hi ha algunes constants i tendències emergents consistent que han creat diverses carreres de vendes basades en TI.
En general, les posicions de vendes basades en TI es troben en categories de maquinari, programari i serveis. I mentre cada un està connectat amb els altres (tipus de ser part de la mateixa xarxa), són únics entre ells.
Venda de maquinari
En el món sovint confús de TI, les parts més fàcils d'entendre són el maquinari. Essencialment, si podeu tocar-lo, és un maquinari. El maquinari inclou coses com ordinadors, commutadors, enrutadors, concentradors, monitors, servidors, bastidors, fulles i altres.
Tot i que la indústria pot estar allunyant-se de tot aquest maquinari, encara queda molt lluny d'estar "lliure de maquinari".
La indústria de vendes de maquinari és una indústria molt madura, el que significa que hi ha molts competidors que venen les mateixes coses, amb diferents etiquetes de preus, diferents "afegits de valor" i diferents serveis agrupats.
(Més informació sobre serveis més endavant.) El que aquesta competència i la seva maduresa han creat és un entorn de venda que produeix molt poc benefici. Quan els ordinadors es van popularitzar per primera vegada, afegint un 25 a 30% de benefici a un acord era la norma. Aquest marge de beneficis ha continuat i continua contractat. Atès que poques persones poden guanyar un maquinari de venda d' ingressos solitari, la majoria dels fabricants o tenen a l' interior de les forces de vendes que "marqueu per als dòlars" i venen els seus equips a qualsevol preu que suporti el mercat i que entren en una carrera com a professional de vendes de maquinari de TI Probablement no sigui l'opció més atractiva per a molts.
Vendes de programari
Les computadores serien inútils, si no pel programari que les executava. Ja sigui que el programari sigui un sistema operatiu o programari de comptabilitat, les vendes de programari són una indústria de mil milions de dòlars. I més enllà del programari que es pot descarregar des d'Internet o comprat a la botiga de caixes locals, són professionals de vendes de programari.
Els professionals de vendes de programari són responsables de vendre un tipus específic de programari, sovint a una indústria molt específica. El programari dissenyat per a la gestió d'una oficina de dentistes és un exemple de programari específic de la indústria. I el més probable és que el venedor que ven el programari als dentistes del món només ven programari als dentistes.
El motiu d'aquesta especialitat és assegurar-se que els professionals de vendes coneguin el programari dins i fora. Aquests paquets de programari dissenyats personalment gairebé sempre es consideren cars i tenir algú que també ha de tenir una comprensió completa de diversos paquets de programari limitaria la seva eficàcia.
Encara que no sempre és així, el professional de vendes de programari obté ingressos significatius. Això és tan llarg com es venen! El repte amb aquestes posicions és que els cicles de vendes solen ser bastant llargs, fent que el temps entre els controls de comissions sigui igual de llarg. Però si podeu viure només amb el salari i tenir confiança en la vostra capacitat de lliurar, les vendes de programari poden ser una opció perfecta per a vosaltres.
Venda de serveis de TI
A menys que un negoci tingui un expert en informàtica (o un equip d'experts) al personal, necessitaran ajuda per navegar pel món de les TI.
És on entra en joc un professional de vendes de serveis informàtics. I aquí és on un bon professional de vendes pot obtenir un ingrés increïble.
Els serveis vénen en moltes formes, des del simple servei de cablejat de xarxa a través d'un edifici per proporcionar serveis de consultoria a una empresa ja que consideren virtualitzar el seu centre de dades. Els serveis varien molt, igual que el potencial d'ingressos dels que venen els serveis.
Els serveis són la cua que allibera el món de les vendes de TI. Aquells que treballen a les vendes de serveis de TI ven solucions de maquinari, juntament amb el programari i, sovint, inclouen serveis d'instal·lació. Un representant que ho ven tot. La majoria dels professionals de vendes de serveis de TI treballen amb un equip de professionals experts en determinades àrees del món informàtic, eliminant així la tasca gairebé impossible de ser un expert en tot.
Paraules finals
El món de les vendes de TI és cada vegada més ampli que és adequat per a aquells amb la capacitat tècnica, estan disposats a treballar en un món en ràpida evolució i que són motivats pels diners. Si se centra en el maquinari únic, pot fer moltes vendes, però els seus beneficis seran baixos. No veniu res més que el maquinari i els vostres guanys seran alts però les vostres vendes seran poc freqüents i complicades. Vendre serveis i combinar el millor programari i maquinari i obrir un altre món per explorar i obtenir ingressos.