L'aplicació de dades demogràfiques
Però la vida no sempre és tan fàcil.
Què passa si teniu un producte o servei que té un atractiu molt més ampli? Després de tot, tothom menja menjar i beu aigua. Llavors, no està tan tallat i sec. Apuntar una campanya de publicitat a tothom és una tasca impossible, tret que tingueu un pressupost enorme i una compra de mitjans que aniria en contra de tot el que Coca-Cola o Nike hagin fet mai.
En aquest punt, les dades demogràfiques poden jugar un paper important a la vostra campanya. Podeu utilitzar-los per centrar-vos, orientats a un segment específic de la població; un que donarà a la seva campanya publicitària el millor cop per la seva fortuna. Però primer, anem a submergir ràpidament en les femelles i els perns de la demografia.
Definició bàsica
En publicitat, màrqueting, investigació, política i moltes altres àrees de negoci, les dades demogràfiques s'utilitzen per orientar un segment específic de la població. Tradicionalment, la informació demogràfica proporciona informació basada en factors que poden incloure, però no es limiten a:
- Edat
- Sexe
- Orientació sexual
- Ingressos
- Nivell Educatiu
- Ocupació
- Estat civil
- Propietari de la vivenda
- Nacionalitat
- Propietat de l'animal domèstic
- Lloc de residència
- Afiliació política
- Afiliació religiosa
- Nombre de fills
La quantitat de factors utilitzats en la demografia, l'estudi de la demografia, pot variar molt depenent del tipus de recerca que es faci. Per tant, aquesta llista pot augmentar considerablement, estar més centrada en determinats factors o subconjunts, o pot arribar a ser molt més àmplia.
Demografia en publicitat
Al començament de qualsevol bona campanya de publicitat, hi ha una reunió d'estratègia. En aquesta reunió, hi haurà debats sobre el producte o servei anunciat, el pressupost, el temps, el to de la veu, els resultats de la recerca i, per descomptat, el públic objectiu. Aquí és on hi ha dades demogràfiques.
Un públic objectiu en un missatge publicitari és imprescindible per a qualsevol campanya. L' agència de publicitat creativa ha de saber a qui es comercialitzarà el producte o servei. En general, hi ha tres maneres d'abordar-ho:
- Es crea una persona específica - MILLOR MANERA
Utilitzant dades de la recerca, la informació del client i una anàlisi del producte o servei, es desenvolupa un caràcter de públic objectiu específic. Per exemple, quan es ven un determinat tipus de cervesa, es pot crear un públic objectiu centrat en un home anomenat Jack, que és: 36 anys, té barba, treballa en una planta d'automòbils, té una dona i dos fills. camió, estima les barbacoes, escolta música country, i juga a la piscina en el seu temps lliure. Aquest és el que el departament creatiu pot imaginar fàcilment i crear una campanya per atraure aquest home. L'esperança és que, apel·lant a aquest home, aposti a un determinat segment de la població.
- S'utilitza la informació general del públic objectiu: forma acceptable
No és tan bo com crear un públic objectiu específic perquè és difícil tenir una conversa sobre el producte o servei amb un ampli espectre de la població. Per exemple, homes de 28 a 45 anys, amb feina a temps complet, un cotxe o camió, en esports i música. Obre la conversa a massa persones i, com a tal, la campanya pot patir ser massa genèrica. - Gairebé tothom és el destí: una manera fantàstica
Malauradament, això no és una cosa que mai vulgueu veure d'una manera creativa. Però això no impedeix que aparegui. Molt pocs directors de comptes s'atrevien a escriure "tots" sota el títol de públic objectiu, però trobaran maneres d'incloure gairebé tothom. Pot passar així:
Públic objectiu principal: homes i dones que realitzen compres de supermercats, entre els 18 i els 49 anys. Ingressos baixos a mitjans.
Públic objectiu secundari: qualsevol que tingui botigues a la botiga, entre els 8 i els 80 anys. Qualsevol nivell d'ingrés.
Això pot sonar molt avançat, però això s'elimina d'un breu escrit escrit per a una famosa cadena alimentària congelada al Regne Unit. Això no ajuda a ningú. L'ideal és que vulgueu seure i pensar sobre la persona exacta a la qual us anuncieu, fins a quin punt vesteixen, com fa olor i si prenen sucre al te. La generalització no ajuda a ningú.
La utilització de dades demogràfiques en les dues maneres precedents pot afectar al màxim l'èxit o el fracàs d'una campanya de publicitat. Si la investigació és incorrecta, o les hipòtesis una mica fora, la informació demogràfica pot provocar que la campanya es bloquegi i es crema.
Per exemple, la investigació pot suggerir que el producte hauria d'estar dirigit a homes blancs més grans que posseeixen les seves pròpies cases i estan feliços casats. Però, en realitat, les proves del producte o servei produeixen resultats significativament diferents, que mostren que els usuaris reals d'aquest producte són més joves, solters i no tenen cap problema. En orientar les dades demogràfiques incorrectes, els fons de la campanya es poden esgotar ràpidament, i la publicitat pot trucar a les orelles sordes.
Per aquest motiu, sovint és prudent provar el producte a principis de diferents dades demogràfiques i utilitzar aquesta informació per dictar el públic objectiu de la campanya que s'està creant.
Tanmateix, cal assenyalar que, tot i que els grups d'enfocament poden ajudar a determinar el tipus de gent que utilitzarà el producte o el que faran per millorar-lo, els grups d'enfocament poden causar estralls amb la creativitat de la campanya publicitària real. Molt sovint, són un segment petit del demogràfic escollit per donar una resposta adequada i, sovint, poden ser influenciats per un mal hoste del grup d'enfocament o un membre excessivament agressiu del grup.