Com funciona una agència de publicitat?

Una guia ràpida a la manera de funcionar la majoria de les agències de publicitat

Si sou publicitat, pot semblar una pregunta tonta: "Com funciona una agència de publicitat ?", Però, a qualsevol persona fora de la indústria, pot ser un misteri. I la manera en què les agències d'anuncis estan representades a les pel·lícules i a la televisió és un món allunyat de les operacions quotidianes d'una agència d'anuncis legítima.

Seria senzill escriure un llibre en què es detallen els rols, les responsabilitats i les activitats relacionades amb l'execució d'una publicitat exitosa.

Però per obtenir una visió molt ràpida de com funciona una agència, descompondrem-ho al més senzill possible.

Les agències de publicitat tenen clients

La forma habitual d'aconseguir una agència és a través d'un camp. Un to pitch és una audició, amb el client donant un breu a una sèrie d'agències de publicitat, i escollint el que millor resulti el breu. Per descomptat, no sempre funciona d'aquesta manera, però, en la seva major part, és així com les agències estan vinculades amb els clients.

Després d'això, es signen contractes i s'inicia el treball real. Segons el tipus d'agència i el client, l'abast de les obres (SOW) variarà molt. Però, en poques paraules, l'agència accepta produir una certa quantitat de treball per una quantitat determinada de diners (ja sigui un retenedor, per hora o un altre acord) i el client es compromet a pagar a l'agència un cop rebuda la feina. Això és tan bàsic com ho fa, però és l'explicació més senzilla.

Tot és problema / solució impulsada

L'agència d'anuncis hi és per resoldre problemes als seus clients.

El client hi és per presentar l'agència amb els seus problemes i quan necessita solucions. Els tipus de problemes i solucions varien molt depenent del negoci del client i de l'àrea d'especialització de l'agència d'anuncis. Com es fa això és diferent de l'agència a l'agència, però els passos bàsics són més o menys iguals.

El procés de creació de campanyes publicitàries

Va a variar d'agència a agència, però el següent procés de 12 passos és com funcionen la majoria de les empreses de publicitat, màrqueting, disseny i relacions públiques. Es pot esborrar o combinar alguns passos, però l'estructura bàsica és així:

1. El gestor de comptes (i l'equip) es reuneixen amb el client per identificar el problema que cal resoldre.
2. El gestor de comptes escriu un breu missatge publicitari basat en aquest problema. Inclourà l'anàlisi de la competència, la recerca, l'assistència del planificador i / o el director creatiu, i, eventualment, tanca la sessió del client.
3. El gestor de comptes presenta l'equip creatiu i inclou una línia de temps, pressupost, mitjans de comunicació proposats i altres factors.
4. L'equip creatiu treballa en el projecte durant diversos dies (o setmanes si tenen sort) i porta la primera ronda d'idees al director creatiu.
5. El director creatiu recollirà les idees que no funcionen i dirigirà l'equip per explorar les bones idees.
6. L'equip creatiu continuarà treballant en les idees però portarà al departament de producció (si cal), el gestor de comptes i altres membres de l'agència per assegurar-se que el treball està en marxa. Si hi ha peces impreses, o un rodatge és obligatori, aquest és quan el departament de producció començarà les estimacions.

1. El director creatiu aprova les idees finals, i l'equip creatiu els presenta (esperem) al client.
2. El client s'anirà i discutirà les idees, abans de fer comentaris a l'agència. Pot donar lloc a una renovació de les idees (repetiu els passos 3 a 7) o una llum verda per passar a l'execució de les idees. En aquest punt, un pressupost i una línia de temps es tornaran a aprovar.
3. L'equip creatiu treballa de prop amb l'equip de comptes, la compra de mitjans, la producció i el director creatiu per produir els anuncis, independentment de la forma que poguessin adoptar.
4. Els anuncis finals es col·loquen davant del client per a la seva aprovació. Una vegada que el client ho aprovi, els anuncis es publiquen, ja sigui en línia, en paper, a l'aire lliure, a l'aire o en qualsevol altre mitjà.
5. L'agència farà un seguiment de l'èxit i el retorn de la inversió dels anuncis i enviarà els comentaris al client.

1. El client paga l'agència. I tot el procés es repeteix.

La promoció i els premis són la clau per a la supervivència

Si l'agència fa un treball excel·lent per a un client, això ha de ser prou publicitari. Però les agències publicitàries, en nom de la supervivència i l'èxit, han de sortir a guanyar més negocis i tenir clients que vénen a treballar.

Les agències d'anuncis entraran al seu millor treball en els espectacles de premis . Només els millors espectacles atrauran l'atenció dels clients que valen la pena. També desenvoluparan un lloc web i altres formes d'autopromoció per aconseguir que els clients busquin en la direcció correcta.