Anar sota les cobertes del sexe en publicitat
Escoltaràs la frase sovint quan entris a la indústria publicitària: VENDRE SEX. Però, és cert? Les persones realment compren un producte només perquè té imatges sexuals estimulants relacionades? El públic en general és conscient dels desencadenants que s'utilitzen per atreure'ls a determinats productes o serveis? I el que és més important, responen a ell sense tenir en compte? Anem a submergir-nos en les tèrboles aigües del sexe i la publicitat.
Què és el sexe en publicitat?
En poques paraules, el sexe en publicitat és l'ús d'imatges sexualment provocatives o eròtiques (o sons, suggeriments i missatges subliminals ) que estan específicament dissenyats per despertar interès en un determinat producte, servei o marca.
Normalment, el sexe es refereix a dones belles (i cada vegada més, homes belles) que solen atraure en un espectador, lector o oient, tot i un tènue enllaç inexistent a la marca anunciada.
Al llarg de la història, el sexe s'ha fet servir per vendre.
S'ha dit que, com a éssers humans, tenim un cervell llangardaix o reptil que respon a certs impulsos primaris. El menjar és un. El sexe i la reproducció són definitivament altres. Aquesta disposició subjacent i pre-programada per respondre a les imatges sexuals és tan forta, s'ha utilitzat durant més de 100 anys en publicitat. I la indústria, tot i abusant de més i més, seria insensata ignorar el dibuix de la missatgeria sexual i eròtica.
Ja en 1885, W.Duke and Sons, fabricant de sabó facial, incloïa targetes comercials en l'embalatge del sabó que incloïen imatges eròtiques de les estrelles femenines més populars del dia. El vincle entre el sabó i el sexe és delgado en el millor dels casos, però va funcionar. I des d'aleshores, les marques s'han vinculat voluntàriament a imatges sexuals suggeridores (o francament descarades) en la recerca de nous clients.
En concret, l'alcohol, la moda, el perfum i els anuncis d'automòbils han creat forts vincles amb el sexe.
Per tant, el sexe realment es ven?
Sí, el sexe ven. És un fet. Les revistes populars com Maxim i FHM han experimentat sovint amb les seves portades. Abrumadorament, quan apareix una dona sexy i semi-nua a la portada, supera la imatge d'una estrella masculina, fins i tot si aquesta estrella és algú que vol llegir.
Quan els anuncis són més provocatius sexualment, els homes, en particular, els reben irresistiblement. És una genètica senzilla. Els homes responen a les imatges sexuals. I si el vostre anunci crea una situació sexual, obtindreu la resposta desitjada. No obstant això, això no vol dir que pugui vendre res. Ha de ser context.
El sexe pot desviar els clients
Hi ha una bona línia, i amb massa freqüència aquestes marques d'avui s'estan superant. Els consumidors són humans, respondran , però també són persones intel·ligents i ben educades que aviat s'adonaran que estan sent manipulades.
La gent pot comprar el producte una o dues vegades a causa de la interacció eròtica, però si el producte no és bo, no mantindreu els clients durant molt de temps. A més d'això, se senten enganyats, discutits o amb total normalitat. I això farà un esforç molt més gran per part de l'anunciant que recuperi aquesta confiança.
Al final del dia, les imatges sexuals poden atreure una certa demografia del vostre producte o servei, però ha d'existir una vinculació legítima. Fins i tot les marques de cervesa comencen a adonar-se d'això
El sexe pot vendre ... Però aquests dies, l'activisme està fent un millor treball
Mireu els anuncis de Super Bowl produïts per al joc de 2017. A diferència dels anuncis de Super Bowl del passat, que incloïen "bessons", Paris Hilton menjant una hamburguesa i altres imatges sexuals, aquest any era molt més gran. No es va basar en el sexe, la sexualitat, l'imaginari eròtic, el vídeo provocador o els sons suggestius.
No, sembla que el recent trastorn polític i l'interès massiu en la direcció d'Amèrica van provocant un gran canvi en la manera en què les marques prenen l'atenció.
El sexe pot vendre. Tanmateix, l'activisme, els missatges polítics i les causes digne estan perdent (perdonar el joc) en totes les categories.
L'enfocament ha passat de la titulació a una cosa molt més greu. Les marques estan prenent una postura sobre la immigració, el clima, els productes ecològics, la igualtat de salari per a les dones, el racisme, el sexisme i molt més. I encara que aquest assumpte pesat pot haver estat massa per a públics anteriors, el consumidor modern ho està menjant.
Recordeu que ara vivim en una societat que dóna a les persones sexe i pornografia sota demanda, amb només prémer un botó. És fàcil d'aconseguir. Així doncs, les dones que reben escassa informació en els anuncis no faran l'impacte social que tindrà un missatge polític difícil. Aquesta és la nova realitat.
El futur del sexe en la publicitat
El sexe està aquí per quedar-se, però no es mostrarà de manera destacada en missatges de mercat massiu. L'augment d'Internet durant els últims 20 anys ha produït una línia directa per a material sexual molt més fort i gràfic per entrar a les llars dels consumidors. Tenen accés a gairebé qualsevol cosa que vulguin, de forma gratuïta. Per què prendran atenció a una campanya que utilitza el sexe d'una manera més mansa? Sí, sempre hi haurà dones i homes semidesnudos, i innuendo, però tal com s'explica a dalt, l'intercanvi social ho dominarà. És molt més senzill compartir un missatge polític poderós que un textut.
La línia inferior : utilitzeu el sexe adequadament
Si publiqueu un desodorant masculí com Axe (Lynx al Regne Unit) o llenceria com Victoria's Secret, seria un ximple passar per alt aquest mecanisme de vendes tan fort. Però si esteu tractant de vendre una segadora o un sofà nou amb nuesa i sexe, esteu fent el vostre producte un greu mal servei.
Sí, et cridaran l'atenció. Però és el tipus d'atenció equivocada i no conduirà a una marca més gran i millor. El sexe, usat de forma moderada i judicial, és una eina de vendes fortes. Abusa d'això, i en definitiva perdràs.