La creació de xarxes és, en el fons, la creació de relacions.
Estàs fent una connexió mútuament beneficiosa amb algú, per motius comercials. Sembla molt com vendre, no? Moltes de les habilitats que necessiteu per crear i mantenir una xarxa són les mateixes que ja utilitzeu per vendre el vostre producte o servei. Així que a més dels altres avantatges de la xarxa, és una gran oportunitat per polir les teves vendes.
Conegueu la gent adequada
El primer pas és posar-vos en contacte amb les persones adequades. La vostra càmera de comerç més pròxima és un gran lloc per començar: aquestes organitzacions estan dissenyades per promoure el treball en xarxa entre empreses locals. També hi ha diverses organitzacions de vendes que us ajudaran a connectar-se amb altres professionals de vendes. Aquests professionals poden ajudar no només amb clients potencials , sinó també amb oportunitats de treball i formació de vendes.
Les convencions de la indústria són un lloc perfecte per conèixer i saludar contactes potencials. Tots els assistents que no són venedors d'una empresa rival són clients potencials.
Fins i tot els altres venedors poden ser contactes útils, ja que molts seran empreses que compleixin els vostres productes, en comptes de competir directament amb vosaltres.
Xarxes socials
Internet ofereix grans oportunitats per configurar xarxes. LinkedIn és un lloc de xarxes centrat en l'empresa que està dissenyat per facilitar-vos el contacte amb recursos potencials.
També acull materials de formació i grups de tutoria. Altres coneguts llocs de xarxes socials, com Facebook i Twitter, també són llocs ideals per buscar noves connexions.
El voluntariat és una manera meravellosa de conèixer gent i fer alguna cosa bona. Pot ser voluntari per a organitzacions sense ànim de lucre, esglésies, programes de tutoria, programes de divulgació comunitària, grups relacionats amb la indústria i desenes d'altres organitzacions locals i nacionals. Les posicions de voluntariat solen requerir un compromís de temps significatiu, però també us permetran conèixer gent que d'altra manera no podreu arribar i proporcionar una manera fàcil de construir una relació amb aquestes persones.
Independentment del que vulgueu per ampliar la vostra xarxa, haureu d'organitzar la informació de tots. No és bo fer cinc contactes a la indústria d'assegurances si no recorda els seus noms o números de telèfon! Un escàner de targeta comercial pot ajudar; podeu escanejar una targeta de contacte nova i mantenir la informació en format digital. Molts escanejadors poden exportar automàticament les seves dades al CRM que trieu. Però si no voleu invertir en maquinari especialitzat, un full de càlcul bàsic, o fins i tot el mode d'espera anterior, el Rolodex, pot funcionar bé. El truc és triar un sistema que us convingui i actualitzar-lo regularment quan recopileu la informació de contacte.
Pràctica de paciència
És temptador intentar vendre els vostres productes als vostres contactes de xarxes, especialment quan no us trobeu a l'altura del vostre objectiu durant el mes, però resistiu-ho. Fer un camp de venda en un contacte canvia l'estat de "connexió comercial" a "molest venedor". Està bé que els vostres xarxes sàpiguen què feu i potser us expliquin quelcom sobre els vostres productes i serveis, però sempre eren alerta de precaució.
Una vegada que hàgiu construït una base per a la vostra xarxa, no podeu deixar de descansar en els llorers. Els vostres contactes requereixen el mateix tipus d'atenció i de presa que proporcioneu en qualsevol relació. Si només truqueu als vostres contactes quan necessiteu un favor, aviat us trobeu relegat al correu de veu sense cap esperança de tornar a trucar.
D'altra banda, la gent li agrada fer favors per a altres persones, sempre que no consideri que l'estigui aprofitant.
Si observeu les cortesies socials bàsiques, truqueu o envieu-vos per correu electrònic amb regularitat només per posar-vos al dia, ajudeu els vostres contactes quan ho necessitin i agraïm-ho ràpidament quan l'ajudin, trobareu que la majoria dels contactes estaran ansiosos per ajudar-vos .