Beneficis de la trucada en persona de fred
Si visiteu una persona potencialment, us dóna accés a les claus que mai no podreu descobrir per telèfon. Com es veu la perspectiva de la casa o el lloc de l'empresa és un indicador important del tipus de persona que són. Està en mal estat o està perfectament mantingut? És el paisatge exuberant o tot és grava i concret? Què tan gran és la casa o l'oficina? Quins colors i decoracions van triar? Totes aquestes són pistes sobre l' estat d'ànim de la perspectiva , que pot dir-vos quina aproximació funcionarà millor per aconseguir una cita.
Traslladar-vos a una oficina us permet parlar amb persones que no són responsables de la presa de decisions, però que poden tenir informació útil sobre l'empresa en general. Per exemple, uns minuts amb el recepcionista pot proporcionar informació com ara el (s) nom (s) del fabricant (s) de decisió (s) o agent de compres, com se senten sobre el producte que posseeixen actualment, com és el seu calendari, etc.
En alguns casos, no podreu pasejar l'edifici simplement a causa de la seguretat. Quan això passi, anoteu els noms de l'empresa des del directori d'edificació perquè pugueu buscar-los més tard per obtenir una trucada telefònica o un correu electrònic. No us oblideu de xatejar amb les persones que ofereixen el taulell de seguretat, ja que podreu conèixer un toc d'atenció o dos, o com a mínim, deixeu-los un record agradable per quan us demani tornar amb una cita més tard.
Sèrum que arribes
Quan arribeu a la porta d'un prospecte, ja sigui una oficina o una casa, haureu de donar un motiu per estar-hi. Les trucades fredes en persona funcionen molt bé juntament amb una cita pròxima perquè, en conseqüència, podeu dir alguna cosa així: "Jo només treballava amb els vostres veïns i he tingut uns minuts fins a la propera cita, així que m'agradaria fer-ho una avaluació financera de 15 minuts per vostè sense cap cost ", o qualsevol tipus d'avaluació que coincideixi amb la vostra àrea de producte. Una altra forma d'apropar-se a una nova perspectiva és dir: "Aquesta és la meva primera visita al vostre barri / edifici / bloc i volia presentar-me i conèixer a algunes de les persones aquí". Aquesta tècnica funciona millor amb una solució extremadament baixa, estratègia de vendes de pressió: el vostre objectiu ha de ser obtenir el nom i el número de telèfon del fabricant de decisions (podeu fer-ho mitjançant l'intercanvi de targetes empresarials en un escenari B2B) i potser feu algunes preguntes per veure si aquesta és una perspectiva qualificada per al vostre producte . A continuació, podeu fer un seguiment amb una trucada telefònica o una segona visita presencial per obtenir una cita.
Probablement no arribareu a asseure's amb un fabricant de decisions d'ara endavant, com una trucada freda per telèfon, el vostre objectiu principal serà establir una futura cita .
Tanmateix, si el vostre calendari és correcte, us convidem a que presenteu el vostre cas immediatament. Proporcioneu les eines i la informació que necessiteu per a una presentació completa de vendes. Qui sap, és possible que pugueu sortir d'allà amb una venda recent a la mà.