Els ingressos bruts es refereixen generalment a un període de temps específic, com ara els ingressos bruts per al trimestre o els ingressos bruts per a l'any.
La distinció entre vendes i ingressos bruts
És important distingir entre ingressos bruts i el nombre de vendes real en organitzacions on hi ha diverses fonts d'ingressos incloent vendes, interessos i altres ingressos. El número de venda és producte de clients per a la provisió de béns i serveis, menys les despeses relacionades amb vendes. Sovint es coneix com ingressos nets o operatius. Els ingressos bruts fan referència a l'import total del contracte de venda, mentre que els ingressos nets reflecteixen l'import facturat al client en aquest moment.
Anàlisi de números de vendes
És important identificar el nombre que reflecteix les vendes reals generades a través de la provisió de béns i serveis per a tots els períodes de comparació quan s'està avaluant el rendiment de l'empresa i comparar-lo amb períodes anteriors.
Els ingressos nets o operatius són útils per avaluar les tendències i diverses mesures i ràtios de l'eficiència dels esforços de vendes i màrqueting de l'empresa. Alguns ràtios també incorporen ingressos bruts.
Una sèrie de mètriques financeres amb referència freqüent que incorporen totals totals inclouen:
- Creixement de vendes
- Taxa de creixement anual compost en vendes (CAGR)
- Marges de beneficis bruts i nets
- Despeses de venda, generals i administratives (SGA) a les vendes
- Ràtios de despeses de funcionament
- Facturació de comptes per cobrar
- Volum total d'actius
- Facturació de l'actiu fix
Aquestes i altres proporcions que incorporen els números d'ingressos són escrupolosament examinades per la direcció d'una empresa, així com per analistes externs, per mesurar la salut general de les activitats de generació d'ingressos d'una empresa.
Atenció a les normes de reconeixement dels ingressos
Els ingressos reconeguts són l'import dels ingressos que es permeten reconèixer en el període actual, que es regeixen per principis comptables generalment acceptats. Per a les empreses que es basen en contractes a llarg termini o en programes de subscripció de programari o de llicència de programari, la veritable imatge de la salut és l'import dels ingressos que es poden reconèixer en aquest període.
Per exemple, una organització pot contractar per a una venda amb un valor de $ 3 milions durant tres anys, però només es permet reconèixer els ingressos en unitats d'un any d'1 milió de dòlars. Una llicència de programari podria exigir una tarifa de manteniment de 30.000 dòlars en tres anys, però l'empresa només pot reconèixer els ingressos en trossos d'un any, un mes a la vegada.
Si el contracte de manteniment s'estableix a la nota de sis mesos de l'any núm. 1, l'empresa només pot reconèixer 1/2 de l'import anual o 6/12 de la tarifa d'un any de $ 10,000 o $ 5,000 per a aquest any en particular.
Consulteu sempre comptadors qualificats per determinar les regles de reconeixement d'ingressos adequades per a la vostra empresa.