Com tenir èxit a demanar un augment de pagament

Demanar un augment de sous és una conversa incòmoda per a la majoria de la gent. Tot i que moltes empreses tenen una política d'augment salarial, és possible que no s'adapti a les vostres necessitats. Les indústries competitives, com la tècnica , solen estar més inclinades a concedir augments salarials, però la qüestió d'un augment encara pot ser vàlida. Com hauria de passar la conversa? I què pots fer per augmentar les probabilitats d'un increment salarial?

Els elements clau de demanar un augment de la remuneració

Hi ha una fórmula màgica que garanteixi que el seu cap dient que sí?

Lamentablement no. Però la preparació suficient marcarà la diferència. Abans de tenir la conversa, tingueu en compte:

• Política d'empresa
• Temps
• Prova dels vostres èxits
• Recerca de mercat
• La personalitat del cap
• Mètode de comunicació

Com més preparis, més segur estaràs. Si creieu en les vostres habilitats i que us mereixeu un augment, les negociacions seran molt més suaus.

Conegui la política de l'empresa

Moltes empreses no concedeixen pagaments a empleats, excepte durant els cicles de revisió d'empleats. A més, ja poden pagar salaris competitius i estàndards de la indústria (que poden ajustar per al cost de la vida). Si aquest és el cas a la vostra empresa i exigeix ​​un augment salarial "fora de cicle", les vostres possibilitats d'èxit són prims. No faràs res millor si vols més de la mitjana de la teva posició.

Consulteu el manual de la vostra política d'empleats (o un document similar) per obtenir informació sobre les retribucions. Segueix les directrius de política a la carta.

Si no hi ha flexibilitat en les recaptes de pagament fora del cicle, potser esperar fins a la seva pròxima revisió. A continuació, sol·liciteu un augment millor que l'habitual . És possible que vegeu millors resultats que intentar invertir el sistema.

Hora de la vostra sol licitud

Quan és el millor moment per demanar un augment? Si heu assolit algunes victòries recents, vaga mentre el ferro està calent!

Vas colpejar els teus objectius fora del parc o acabar un projecte abans d'hora i amb pressupost? Potser ha solucionat un problema greu a l'empresa. La majoria dels patrons reconeixeran els mèrits d'una recompensa en aquestes circumstàncies.

Per descomptat, el contrari també és cert. Esteu fora de pressupost en un projecte i tarda? A continuació, posa les negociacions d'augment salarial en el back-burner ara mateix. Si l'escala del treball que feu és desproporcionada amb el xoc de sou que se li va prometre, encara podeu parlar amb el vostre cap. Les empreses estableixen pressupostos per augmentar els pagaments abans de revisions anuals, així que no ho deixeu fins aleshores.

Acosteu-vos al vostre cap alguns mesos abans i comenceu la conversa. Poden investigar el que realment fa perquè l'empresa justifiqui un augment fora de la política. Haureu de fer la vostra pròpia investigació per fer una còpia de seguretat del vostre argument. Això ens porta al següent pas de com demanar l'augment que es mereix.

Mostra el que heu realitzat per a la companyia

No és una bona idea justificar un augment amb "Necessito els diners". En lloc d'això, demostri que es mereix una remuneració elevant el vostre valor a l'empresa. Feu una documentació sobre els vostres èxits i, a continuació, presenteu el vostre cas al responsable de la decisió. Sigui específic, utilitzeu exemples i inclogui fites impressionants com ara:

• Ingressos que vau guanyar
• Diners que heu desat
• Satisfacció del client que ha aconseguit
• Pocs terminis que hàgiu conegut o superat
• Solucions que has implementat
• Productes o serveis que heu millorat
• Iniciativa que has demostrat
• Hores addicionals que vau treballar sense haver pagat les hores extraordinàries

Observeu els verbs d'acció a la llista de dalt. És possible que vulgueu utilitzar-los durant la conversa per subratllar el que heu fet per a l'empresa.

També podeu jugar el joc llarg si creieu que el temps no és correcte a causa de problemes com ara dificultats financeres o la reestructuració empresarial. Considereu assumir més responsabilitats per justificar un augment salarial en el futur.

En poques paraules: no només demaneu més diners. Doneu-li un encert al prenedor de decisions per recompensar-vos. Si fa poc per sobre de l'obligació de servei, probablement el vostre empresari creu que se li paga prou.

Investigueu el vostre valor de mercat i s'adhereixi a això

Tenir en compte una idea raonable i preparar-se per negociar .

Estableix el vostre rang d'ingressos segons:

• La teva feina
• Mida de l'empresa
• Ubicació
• Experiència
• Conjunt d'habilitats
• Demanda

A continuació us indiquem com investigar el vostre camp:

• Mireu les enquestes salarials : obtingueu una idea aproximada a través de llocs com Glassdoor i Payscale. Contenen dades salarials sobre una sèrie de llocs de treball. Tanmateix, els nombres es podrien limitar a mitjanes de la indústria i no reflecteixen experiència, geografia, demanda, etc.
• Parleu amb els companys : parleu amb persones amb circumstàncies similars - feina, mida de l'empresa, àrea - per obtenir una idea més precisa del que hauria de guanyar. Podeu utilitzar LinkedIn i altres comunitats de treball per connectar-se amb els companys si no coneixeu a ningú personalment.
• Anàlisi de publicacions de feines : no totes les ofertes de feines inclouen salaris, o poden incloure un rang salarial. Però són més reflexives del valor de mercat basat en la disponibilitat d'ubicació i habilitats.
• Parleu als reclutadors : si el vostre camp fa servir reclutats, i molts llocs de treball a la tecnologia, intenteu obtenir informació sobre les tendències salarials d'aquests.

Conegui qui s'està tractant

El tipus de personalitat del vostre cap us ajudarà a decidir com sol·licitar un augment de sous. Un cap que juga pel llibre pot preferir un enfocament directe. Feu-los saber per endavant que voleu una reunió per debatre el vostre salari. A continuació, poseu-vos al dia sobre l'augment que voleu i per què és adequat.

Un enfocament diferent és centrar-se en un camp de venda o presentació per ressaltar els seus èxits. Alguns caps estan disposats a escoltar quan veuen evidència de treball dur.

Seguiu la cadena de comandament quan sol·liciteu un augment de sous. Si el vostre cap immediat és un supervisor, no aneu al vostre cap al cap de departament. En lloc d'això, apropeu-vos primer al vostre cap immediat i deixeu que us digui el següent pas.

Trieu la millor manera de comunicar-se

Una reunió és més eficaç que una carta o un correu electrònic perquè una carta és un mètode inflexible i unidireccional de comunicació. També és més fàcil que el vostre cap digueu que no.

Podeu comunicar-vos i presentar el vostre cas millor en una reunió presencial. I ambdós poden superar objeccions sobre el terreny.

El que pot fer una carta o correu electrònic és ajudar-vos a organitzar els vostres pensaments i començar la conversa. Podeu esmentar alguns èxits per mostrar al vostre cap com abordarà l'assumpte. En el mateix missatge, sol·liciteu una cita per aprofundir en les discussions.

A la reunió

Sigues bo però ferm quan negocies i no et sentis emocional. (Recordeu que és negoci, no personal). Si el vostre empresari no li atorga un salari satisfactori, intenteu negociar concessions. Els exemples inclouen bonificacions basades en el rendiment, un temps de pagament extra addicional, beneficis o avantatges. Si les negociacions són un èxit, obteniu-ho per escrit amb autorització de signatures.

Aquesta pàgina inclou mostres de lletres que demanen un augment de sous o una reunió per discutir-la. Podeu copiar el text i modificar-lo per a ús personal. (Consulteu l'avís de drets d'autor en el requadre següent). Consulteu l' escriptori d'escriptura de cartes per obtenir formats de lletres empresarials adequats per inserir el text modificat.

Exemple de carta de pagament

Benvolgut (nom del gerent),

Agraeixo l'oportunitat de treballar per a vostè, i el meu temps amb l'empresa ha estat una cosa agradable i gratificant.

Espero que accepteu que en els dos anys que he treballat per a vosaltres, he estat un membre integrant del vostre equip i ha aconseguit molt. Per exemple, només en els darrers sis mesos, tinc

• [Bulleted]
• [llista]
• [de]
• [important]
• [realitzacions]

No obstant això, encara estic treballant en el salari inicial en el qual vam acceptar dos anys enrere.

Com record, també vam acceptar renegociar el meu salari en dos anys a partir dels meus èxits, i ha arribat el moment. A la llum dels meus èxits i pel nostre acord, estic demanant respectuosament un augment de la remuneració immediata del sis per cent, que s'ha de seguir en sis mesos per un augment salarial basat en el rendiment d'un tres per cent addicional.

Crec fermament que he obtingut el salari immediat i confio que també guanyaré el reconeixement de sis mesos en funció del meu rendiment. Però estic disposat a negociar, segons el nostre acord. Si voleu reunir-vos per parlar sobre això, feu-me-ho saber. Si no he escoltat a vostè abans de [data raonable], suposo que ha renunciat a la nostra reunió perquè ha acceptat els meus termes.

Gràcies de nou per l'oportunitat. Espero continuar sent un jugador clau en el seu equip en una relació mútuament gratificant.

Exemple de mostra de pagament per sol·licitar la reunió núm. 1

Benvolgut (nom del gerent),

Agraeixo l'oportunitat de treballar per a vostè, i el meu temps amb l'empresa ha estat una cosa agradable i gratificant. Agrairia els vostres consells sobre com augmentar la recompensa de les meves contribucions. Us agrairíem un temps perquè ens reunim durant la propera setmana?

Qualsevol moment que sigui convenient per a tu funcionarà per a mi.

Espero amb interès la nostra reunió.

Exemple de pagament de lletra per demanar la reunió núm. 2

Benvolgut (nom del gerent),

Agraeixo l'oportunitat de treballar per a vostè, i el meu temps amb l'empresa ha estat una cosa agradable i gratificant. També estic satisfet que hàgiu afegit noves responsabilitats al meu treball i aprecio l'oportunitat de fer créixer les meves habilitats. Voldria reunir-se amb vostè per discutir més a fons les meves noves responsabilitats i la possibilitat d'un augment salarial per fer-les bé.

Puc trobar-vos amb vostès en qualsevol moment aquesta setmana que us convingui. Si aquesta setmana no és convenient, feu-me-ho saber.

Aquest article ha estat actualitzat per Laurence Bradford.