Resultat vs ingressos
La majoria de persones / empreses són molt bones per fer el seguiment dels seus ingressos. Cada venda de widget es registra en un llibre o un full de càlcul en algun lloc. Cada xec rebuda d'un client per a un treball de consultoria es registra a la casella de verificació o es connecta al programari de comptabilitat. Cadascun es reparteix freqüentment. En realitat, això no és el que has fet. Això no és profit. Són ingressos. És el que entra. Per obtenir beneficis, cal restar el que està passant. RENDIBILITAT = INGRESSOS - COSTOS
Càlcul de costos
El vostre negoci té dos tipus bàsics de costos (o despeses), costos fixos i costos variables. Els costos fixos són els costos que no canvien en funció del vostre nivell d'activitat. Aquests inclouen coses com el lloguer. Ja sigui que feu 10 widgets per torns o 15, el vostre lloguer quedarà igual. Els costos variables, d'altra banda, estan lligats directament a la quantitat d'unitats de productes que es poden vendre. Si necessiteu $ 10 de cargols per produir 100 widgets, necessitaràs 20 dòlars de cargols per produir 200 widgets.
Costos fixes
En general, els costos fixos es poden estimar estretament a principis d'any i es projectaran bé durant els propers 12 mesos. Per exemple, sabeu que el vostre lloguer a l'edifici de fabricació és de $ 10,000 al mes. Vostè pot saber o esperar un augment de lloguer a l'abril a $ 11,000 per mes. Com a resultat, el vostre cost fix per a la renda serà de $ 129,000 per a l'any (3 mesos a $ 10,000 més 9 mesos a $ 11,000).
Els costos fixos inclouen coses com el lloguer, la depreciació, les llicències, els pagaments d'interessos, alguns impostos i el treball indirecte.
Costos variables
Els costos variables són aquells que depenen del nivell de producció. A mesura que augmenta el volum de producció, els costos variables també augmenten. Si faig vagons de joguina, he d'adquirir un cos de carro, dos eixos i quatre pneumàtics per carro. Si un cos de carro costa 3 dòlars i necessito prou per fabricar sis vagons, els costos del meu carro seran de $ 18. No obstant això, si he de fer 20 vagons, els costos del meu carro seran de $ 60. Puc estimar els costos variables a principis d'any, però la meva estimació no serà tan precisa com la meva estimació dels costos fixos. Els costos variables inclouen el cost dels materials utilitzats en la fabricació, certs serveis públics, alguns impostos i taxes, i el treball directe.
Costos fixos i costos variables
Alguns costen que l'empresa incorri, com ara el treball s'ha de dividir entre els costos fixos i els costos variables. Els salaris que paga el treball de producció, anomenat mà d'obra directa, és un cost variable. Està lligat a quantes unitats produeix. Altres costos laborals, com els salaris que paga el departament de comptabilitat, són els costos fixos. Aquests costos laborals indirectes no estan vinculats directament als nivells de producció. Si la vostra producció augmenta de 10 widgets al mes a 15 widgets al mes, és improbable contractar un empleat de comptabilitat addicional.
Les utilitats són un altre cost que es divideix entre costos fixos i variables. La factura del telèfon, per exemple, probablement no canviarà molt a mesura que augmenta o disminueixi la producció. Tanmateix, la demanda d'energia elèctrica i el seu cost augmentaran a mesura que les línies de producció funcionin més i les llums es mantinguin més a la nit a causa de l'augment de la producció.
Quin ingrés consisteix en
Quan algú us paga, hi ha ingressos. Els ingressos solen estar relacionats amb els nivells de producció, però no estan vinculats directament. Pot produir més o menys del que veneu. Per exemple, si teniu 100 widgets al magatzem quan rep un ordre de 150, només heu de produir 50 widgets addicionals. Si feu widgets per a esquís, podeu fer 20 reproductors cada mes durant l'estiu tot i que no veneu cap, així que n'hi ha prou al magatzem quan arriba l'hivern.
Així que els ingressos són quan realment es paga, no quan feu el producte que vendreu. L'ingrés total és només el total de tots els pagaments rebuts durant l'any.
Break-Even Analysis
El punt de ruptura és el nivell de producció on els ingressos per a un determinat nombre d'unitats produïdes són iguals als vostres costos fixos més els costos variables per a aquest nombre d'unitats. Per exemple, teniu costos fixos de 500 dòlars, costos variables de 20 dòlars per widget i ven els widgets per 25 dòlars cadascun, el vostre punt d'equilibri és de 100 widgets. Si reduïu els costos fixos a $ 400, el vostre punt d'equilibri és de 80 unitats. O bé, si retalleu el cost per unitat de $ 20 a $ 15, el vostre punt d'equilibri només baixarà a només 50 widgets.
Diners en el vostre butxaca
Qualsevol vendes més enllà del punt de trencament són beneficis. A l'exemple final anterior (costos fixos de $ 500, costos variables de $ 15 cadascun, ingressos de 25 dòlars cadascun), el punt de ruptura és de 50 unitats. Si produïu 50 unitats i veneu 50 unitats, es trencarà fins i tot. Els vostres costos equivalen als vostres ingressos. Tindreu un benefici de 0 €. Si veneu menys de 50, tindreu una pèrdua. Si veneu més de 50, obtindreu beneficis. Per exemple, si veneu 70 unitats, els costos fixos són de 500 dòlars i els costos variables són de $ 1050 ($ 15 * 70), de manera que els costos totals són de $ 1,550. Els seus ingressos són de $ 1,750 ($ 25 * 70) i el seu benefici és de $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
La línia inferior
Per obtenir un benefici, haureu de poder vendre cada unitat per més del cost de fer-ho i haureu de vendre-lo per un preu prou alt com per cobrir tant el cost variable de fer-ho com la quota dels costos fixos . Això és cert ja sigui que veneu widgets, boxcars de pomes, classes de ball o hores de consultoria financera.