Càlids portables
La manera més eficaç de reduir la necessitat de trucades en fred és generar múltiples fonts de cables calents.
Un avantatge càlid és una perspectiva que ja us interessa comprar. La creació d'una xarxa forta permetrà, entre altres coses, ajudar-vos a aconseguir un flux de clients potencials des dels contactes. No obstant això, tingueu en compte que una xarxa empresarial requereix temps i esforç de la vostra part per mantenir. Els contactes de la xarxa us esperen que us ajudin amb els clients potencials i altres ajuts o no estaran disposats a ajudar-vos.
Una altra bona font de clients potencials és la derivació de les perspectives i clients existents. L'etapa final del cicle de vendes, després de tancar la venda, sol·licita referències a amics i col·legues del vostre nou client. Atès que aquests clients referits coneixen el client i pot (amb sort) confirmar el feliç que està amb el seu nou producte, és molt més fàcil tancar un avantguarda derivat que un cable fred.
Finalment, els clients potencials poden arribar a vostè des d'un lloc web o lloc de xarxes socials. Aquests clients potencials són els que visiten el lloc web de l'empresa o llegeixen el seu perfil de Facebook i decideixen que volen obtenir més informació, de manera que demanen que un venedor es posi en contacte amb ells.
Aquests clients potencials solen estar ansiosos per comprar, ja que estan clarament interessats per voler saber sobre els vostres productes, però també és probable que hagin sol·licitat informació dels vostres competidors, així que estigueu preparats per a algunes negociacions pesades.
Si els vostres clients càlids no són suficients per mantenir les vendes altes, podeu considerar altres mètodes de contacte amb clients potencials freds.
Un correu electrònic és una excel·lent opció. Podeu crear un missatge i enviar-lo a un gran nombre de possibles clients potencials amb un sol clic. La major preocupació pel que fa als correus electrònics als grans grups accidentalment està travessant la línia en spam. L'enviament de correu brossa pot generar molts problemes. No només hi ha lleis en vigor que fan il·legalitzar el correu brossa, però també és poc professional i pot provocar multes, perdre clients, obtenir una mala reputació i, fins i tot, que el vostre proveïdor hagi rebut el compte de correu electrònic.
Correu directe
El correu directe és una manera tradicional d'arribar a les perspectives, però també és el més car. Una simple carta només us costarà els subministraments i els franges postals, però si decidiu confeccionar un paquet de correu directe professional amb un fulletó, podeu acabar gastant molts diners en costos de disseny i impressió. D'altra banda, si teniu una bona llista de clients potencials, podeu acabar amb rendiments molt elevats en les sol·licituds de correu directe.
Porta a porta
L'enfocament clàssic de porta a porta també pot ser eficaç. Si veniu als consumidors, podeu escollir un bon barri i començar a trucar. Els venedors de B2B poden dirigir-se a grans edificis d'oficines i passar per totes les suites. Les visites presencials requereixen molt de temps, però també poden portar a tancaments ràpids, si podeu parlar amb la persona adequada en el moment adequat.
La majoria dels venedors trobaran que aquests mètodes poden complementar, però no reemplaçar la trucada en fred. Un venedor que és un afiliat a la xarxa amb fortes habilitats en les xarxes socials i amb voluntat de dedicar-se molt temps pot reduir la freqüència de cridar a una petita fracció en comparació amb un venedor sense màrqueting en xarxa o Internet. Tot i així, no hi ha raó per la qual no es pot disparar l'anell d'or i intentar arribar fins al punt que mai no necessiteu fer una altra trucada en fred.