Mètodes comuns que et fan gastar diners
Les agències de publicitat i màrqueting tenen una bossa de trucs per tirar d'allò que fa que la massilla dels clients a les mans. L'artesania de la publicitat en si mateixa té centenars d'anys, però sens dubte s'ha convertit en més d'una ciència en els darrers 50-60 anys, amb la creativitat i la metodologia que treballen de la mà per vendre'ls dur.
Els següents 13 enfocaments utilitzats pels anunciants tenen un gran èxit en la venda de productes i serveis, i fins i tot avui, estaran exposats a diversos d'ells.
Conèixer-los i comprendre per què són tan eficaços.
1. Tàctiques de por
Hi ha diverses maneres en què els anunciants utilitzen la por . El més evident és que les empreses utilitzen els àmbits de la seguretat, la seguretat personal i la salut. Bàsicament "les coses dolentes probablement li succei si no té aquest producte o servei". Però hi ha altres maneres que la por pugui entrar en estratègies de publicitat. Per exemple, la "por a perdre's" (també coneguda com FOMO) és cada vegada més popular. En una època en què la informació està tan fàcilment disponible però tan omnipresent, com us assegureu de veure tot el que suposa que haureu de veure? Per això necessiteu aquest telèfon, aquesta aplicació o aquest paquet de televisió. Recordeu, la por és una emoció del llangardaix-cervell. És primordial i fàcil de tocar. Però també és fàcil parar i respirar. Ha de tenir por de no tenir aquest producte o servei específic? El 99% del temps, no, no ho hauríeu de fer. Estàs manipulant.
2. Felicitat prometedora
De llarg el mètode més gran d'agafar nous clients és la felicitat prometedora. Ha estat força fort des de la revolució publicitària dels anys seixanta, i és més poderós avui que mai. Funciona així: ara mateix, sou una persona infeliç; però, no cal ser-ho. Compreu aquest producte o servei i us ompliran d'alegria.
Des de cotxes i joies fins a serveis de cites i aparells electrònics, la premissa bàsica mai canvia. Els anunciants no es preocupen per la felicitat que té ara, simplement diuen que fins i tot estaran més contents si realitzeu la compra correcta. La felicitat és fugaç (algunes persones la criden teràpia minorista) i, aviat, esteu buscant una cosa nova per recuperar l'elació que sentíeu.
3. Atacant la vostra posició social
Truqui a aquest "mantenir-se al dia amb els Jones". Això també ha estat un mètode demostrat de vendre productes durant dècades i funciona bé. Algú va dir alguna vegada "mesurem la nostra felicitat o èxit pels nostres veïns" i això és tan cert. Si teniu un cotxe Honda de 3 anys d'antiguitat en estat fantàstic, i algú al seu costat condueix i un batidor antic, creu que està bé. Si aquesta mateixa persona torna un dia amb una part superior de la línia, un nou BMW, de sobte se sent que no estàs fent tan bé. No ha canviat res a la teva vida, però creus que ho ha fet. D'aquesta manera, els anunciants et pressionaran contínuament per tenir la següent gran cosa. Necessites això perquè tots els que t'envolten ho estan aconseguint. Molts de nosaltres som a aquesta pressió, i de sobte tothom ha de tenir un telèfon intel·ligent de $ 700.
4. Limitació de la disponibilitat (també conegudes)
Una altra manera de dir això és "crear escassetat artificial" i funciona bé.
Per exemple, molts fabricants mostraran versions temàtiques dels seus productes per vincular-se amb una pel·lícula o sèries de televisió actuals i proporcionar-ne edicions limitades. Esgotarà la gent per comprar un producte gairebé idèntic al normal, simplement perquè té una mica més de marca. El producte en si no és escàs; només la variació és. I per ser honestos, podrien fer milions. Nike produeix línies limitades de sabatilles d'esport, i les persones paguen enormes diners per ells en el mercat secundari. Pregunteu-vos a si mateix, necessites això només perquè no n'hi ha molts?
5. Esdevenir amics amb vostè
Confia més que els vostres amics en completar estranys, de manera que els anunciants han trobat maneres de fer-vos-les més atractius. Les campanyes de mitjans socials han realitzat un treball increïble per entrar al vostre cercle d'amics, amb vídeos divertits i missatges que us permetran interactuar amb la marca cada dia.
Quan arribi el moment de comprar un determinat producte o servei, endevinin qui és al capdavant? Les marques i les empreses massives que hi ha darrere no volen ser el vostre amic; volen els vostres diners i la vostra lleialtat. I només volen la vostra lleialtat perquè significa més diners. No et deixis enganyar per aquest enfocament. Pots agafar una marca, però poseu-la sota el mateix control que qualsevol altra.
6. Creació d'associacions positives
Hi ha famílies amb milions de fans. Són agradats, respectats i admirados. Vostè pot estimar a Jerry Seinfeld, o vostè pot trobar Kim Kardashian el més gran nom amb estil. Les marques prenen aquesta associació positiva i l'utilitzen per treure profit de les celebritats per donar suport als seus productes perquè els compreu. Ja se sent bé amb aquesta persona, de manera que la marca s'hi afegeix. La participació de Nike amb Michael Jordan i moltes altres estrelles esportives ha creat milers de milions d'ingressos. Són les mateixes sabates, només tenen un nom lligat a ells. Les marques també s'inseriran en pel·lícules i programes de televisió (coneguts com a col·locació de productes) per obtenir el mateix resultat.
7. Fer riure
Per què hi ha tants anuncis de Super Bowl divertits? Per què tantes publicacions de xarxes socials fan que et riure? La resposta és simple; el riure és una emoció positiva, i quan associes alguna cosa positiva amb aquesta marca, tens més probabilitats de recordar-la i comprar-la. Fins i tot les companyies d'assegurances i els bancs utilitzen humor, i aquesta no és una àrea que la majoria de nosaltres volem confiar a un comediant. Però la conclusió és que l'humor funciona molt més ràpidament que alguna cosa que us fa pensar una mica, o us deixa sentir amb una mica de contingut. És una poderosa eina a l'arsenal de l'anunciant, i haureu de saber que s'està utilitzant per trencar barreres i gastar-vos diners.
8. Humanitzar coses i animals
És conegut com antropomorfisme, i en publicitat, és un camí segur per aconseguir que seure i prendre nota. Els animals que parlen (el geico gecko, l'ànec Aflac, Tony the Tiger) són un excel·lent exemple d'aquesta tècnica. És inesperat, sol ser humorístic i ens facilita la connexió emocional amb la marca. Altres tècniques inclouen característiques humanes a tipografies o objectes inanimats, i fins i tot donen a aquestes coses emocions (la bella pel·lícula de Pixar anomenada Luxo Jr. és un exemple fabulós d'aquesta tècnica, encara que no s'utilitzava per vendre cap producte específic). Quan vegeu anuncis humanitzant animals i objectes, sàpiguen que ho estan fent com una manera d'aconseguir el vostre costat bo i provocar una mica de diners.
9. Emplear la psicologia inversa
No només treballa en nens. Com a adults, fàcilment podem adoptar els mètodes de psicologia inversa utilitzats en publicitat. Pot ser tan obvi com el famós anunci de "No compreu aquesta jaqueta" de Patagonia, o més subtil, com l'anunci "Lemon" increïble de VW. Van trucar al seu cotxe una llimona, però quan va esbrinar per què, ho volia més. Tot això té a veure amb el fals sentit del control i la superioritat que dóna al consumidor. En efecte, "no em digueu què fer o pensar, ho faré jo". De cop i volta, us trobeu amb ganes de discutir amb la marca, comprant-la per mostrar-los qui està a càrrec.
10. Ús d'imatges sexuals i provocatives
Ven. Realment ho fa . Durant anys, els anunciants utilitzen imatges i llenguatges sexualment per convèncer-nos a comprar coses, des dels bessons de Coors Light, fins a la rentadora finestra semidesnuda de Diet Coke. El sexe ven begudes , cotxes, telèfons, roba, hamburgueses de formatge (mirant a Carl's Jr.) i fins i tot mobles . I ... tots caurem per això. És una resposta profundament primordial, i al final del dia, ens envolten les promeses buides i els falsos paral·lels.
11: fer-te sentir buit a l'interior
Lamentablement, ho llegeu correctament. És una estratègia comuna en publicitat que s'ha utilitzat amb èxit durant dècades i que encara s'està utilitzant avui. Per descomptat, els anunciants no diran abruptament que "la teva vida és molt petita, però et sentiràs molt millor si compres aquest producte". No obstant això, poden suggerir-ho, i ho fan bé. Les imatges de les persones que busquen una mica més avall, potser caminant una mica més lentament, en comparació amb les posteriors imatges que són més feliços ara que tenen aquest nou abric, o el rellotge o el cotxe. Els anuncis de cervesa fan que sembli que només us agradareu després d'algunes pintes. I hi ha anuncis de joieria (per exemple, He Went to Jared) que mostren com decebut i horrible que tots dos us sentiu si no obteniu l'anell des del lloc indicat.
12: Acoblar el producte o el servei amb la gent que us agrada (i la confiança)
Les aprovacions de famosos són un gran negoci. De fet, en aquests dies, amb plataformes com Instagram, Twitter i Facebook, és més gran del que ha estat mai. I la raó és simple: funciona. Una marca de maquillatge que es mantingui en la foscor podria executar una campanya de marca i consciència de diversos milions de dòlars, o simplement podria demanar a Kim Kardashian West que ho recolzi en Instagram per 250.000 dòlars i es converteixi en un èxit instantani. És clar, Kim realment cobra molt per fer una foto de si mateixa amb un producte, però amb més de 105 milions de seguidors, li dóna a les marques una gran quantitat de diners.
13: Implicant que tots els teus amics ho facin
Com a consumidors, la majoria de nosaltres no ens agrada estar a la vora d'un nou producte o servei. Hi ha uns primers adoptants, i després hi ha les masses que compren una vegada que guanyen prou popularitat. Per tant, si us indica que sou una de les úniques persones del vostre grup d'iguals que no compreu productes o serveis X, us farà sentir com un estrany. Tothom té Netflix, per què no? Tots els nens divertits tenen un iPhone, no vols ser l'únic que no ho fa, oi? Bàsicament, si no estàs amb nosaltres, no esteu fora de contacte.