És la publicitat de difusió adequada per a la vostra marca?
En un dia i l'edat en què les persones es veuen molestes pels anuncis televisius, la difusió de la publicitat s'ha convertit en un repte per a les agències d'anuncis de tot el món. Productes com The Hopper de Dish Network i altres DVR, fan que sigui molt fàcil passar els anuncis de difusió anteriors. De fet, pensa en l'última vegada que vostè, com a consumidor, es va asseure a través d'un anunci de difusió a la televisió. Vas prestar atenció? Voleu navegar per la web al vostre telèfon intel·ligent o heu d'anar al bany?
Anem a ser honestos ... quan va ser l'última vegada que va veure la televisió en viu? Probablement un esdeveniment esportiu com el Super Bowl, oi?
Per això, hi ha una bona línia entre captar l'atenció dels espectadors i irritar-los. Però en un esforç cada vegada més desesperat d'atreure l'atenció, la indústria està atacant als consumidors amb tota la molesta passió i la tenacitat d'un telemàrqueting a crack.
No obstant això, abans de ficar-nos a les femelles i cargols de la pròpia disciplina, fem una ullada ràpida a la definició d'aquest mitjà i el que costa.
Definició:
El terme publicitat de difusió s'aplica als anuncis emesos a la televisió o la ràdio, que són els llocs típics anomenats. També es coneix com a publicitat a l'aire, i és el principal generador d'ingressos per a televisions i ràdios comercials. Tot això es considera publicitat per sobre de la línia. Tanmateix, molts anuncis de difusió ara es publiquen en línia al mateix temps, a través d'un lloc com YouTube, per augmentar la consciència i derrotar la tecnologia de salt d'anuncis a les sales d'estar.
Difusió de costos publicitaris
Com a anunciant, pagareu per un lloc basat en múltiples consideracions, incloent-hi la durada, el moment en què surt el lloc, el canal en què es troba i, el que és més important, el que es mostra en aquest moment.
Aquesta compra serà gestionada pel departament de mitjans d'una agència de publicitat , o una agència de compra de mitjans, el treball del qual és negociar les millors tarifes i temps per als anuncis comercials.
Els punts poden variar de longitud, alguns són només de 5 a 10 segons, mentre que altres passen tot el descans comercial. No obstant això, la majoria dels llocs són 30 o 60 segons a la televisió i 15, 30 o 60 segons a la ràdio.
Un lloc que s'allunyi en el salt comercial d'un espectacle de primera hora serà molt car, mentre que els llocs que surten als canals menys vistos després de les 12 hores seran molt més assequibles, amb el típic preu de $ 5 per cada 1000 espectadors. No obstant això, obtindreu menys ulls al vostre anunci. Si voleu un públic massiu, un lloc de Super Bowl és el camí a seguir, però el cost de tan sols 30 segons correrà al voltant d'1 a 2 milions de dòlars.
Creació de espais per difondre publicitat
Per descomptat, abans de comprar aire, també haureu de produir el comerç, també. S'estima que el cost mitjà de produir un lloc de 30 segons és de prop de 350.000 dòlars, i això no inclou el cost de comprar el temps d'aire. Però si és intel·ligent i té una gran idea que no requereix un pressupost enorme, es podria produir un lloc per tan sols $ 1000. Això significaria excloure qualsevol agència de publicitat i fer-ho vostè mateix, que mai és aconsellable.
L'Infomercial com a eina de venda
Una altra forma de publicitat de difusió que resulta molt popular per generar vendes és la televisió de resposta directa (DRTV).
Es tracta de publicitat que demana la venda i us ofereix una forma d'ordenar directament a través de la informació que es proporciona a l'anunci. Aquesta no és una publicitat impulsada per conceptes, i generalment segueix la fórmula de demostracions i una repetició de beneficis.
El difunt Billy Mays va ser un mestre d'aquest ofici, generant milers de dòlars per segon durant un lloc popular. En general, hi ha dues formes de DRTV, el comerç de forma curta que dura 1-2 minuts, i la versió de forma llarga que durarà uns 30 minuts i sovint tindrà un públic en directe, múltiples demostracions i moltes possibilitats de trucar i demanar. El nom més popular per a aquest tipus de publicitat és l'anunci comercial.
Si alguna vegada heu sentit la frase "però espera, hi ha més", us familiaritzaràs amb la manera com funciona l'anunci comercial, quan les ofertes es descompten ràpidament per encoratjar-les a retirar el telèfon i trucar-li.
Ron Popeil, creador de Rotisserie Showtime, és una llegenda en aquesta forma de publicitat. Tanmateix, la majoria de les grans agències de publicitat tenen el vistiplau de ser una forma barata, baixa i bruta per obtenir vendes i no es considera una bona manera de construir una marca de qualitat (compraríeu sabates Nike d'un anunci comercial)?
Abans d'Internet, la publicitat de difusió era la forma més popular d'arribar a un públic de mercat. En aquests dies, amb Internet tan estès, i els registradors de vídeo digital (DVR) editant anuncis, la publicitat difosa no és la vaca sagrada que solia ser.
La gran pregunta: hauríeu d'optar per difondre anuncis?
Això és com preguntar quant temps dura una peça de corda. Per a alguns, la publicitat de difusió continua sent una manera fantàstica de conscienciar i fer que la gent parli sobre el producte o servei. No obstant això, sense un enllaç a un lloc web ni a cap altra ruta de venda directa, sovint es considera només ... i una eina de consciència, no un controlador de vendes.
També hi ha la qüestió del pressupost. Què es pot permetre? On es pot posar? Quantes persones ho veuran? Estalvieu tot el pressupost anual en un boig de 30 segons de Super Bowl amb l'esperança de tenir prou consciència per durar tot l'any? O, l'estenen, i baixen de pressupost, però són virals?
Una cosa és certa. El vostre lloc ha de ser capaç de viure en línia i hauria de trobar un nou arrendament de vida allà, molt després que no es publiqui a la televisió.