Troba ofertes de feina
Utilitza l'eina de cerca de feines a Indeed.com per trobar obertures de feina actuals en el camp.
Educació
Es preveu una llicenciatura. El treball de curs en finances, comptabilitat i / o economia és útil, encara que no és necessari. Les habilitats quantitatius i analítiques fortes són vitals. Un MBA pot donar-li un cop d'amunt en el procés de contractació, depenent de l'empresa.
Certificació
La llicència és complicada. Cada estat té els requisits de llicència, que varien segons els tipus d'assegurança que l'agent de vendes d'assegurances s'encarregarà. La indústria ha estat pressionant per aconseguir estàndards nacionals de llicències uniformes, per simplificar el procés de certificació. Els agents d'assegurances que també manegen productes de valors requeriran la certificació FINRA , passant l'examen de la sèrie 6 o la de la sèrie 7. Els que actuen com a planificadors financers poden necessitar la designació del planificador financer certificat (CFP).
Deures i responsabilitats
Els agents d'assegurances assessoren els clients sobre l'ús de productes d'assegurances per protegir-se del risc.
El treball té una gran quantitat de treballs de planificació financera inherents, fins i tot si l'agent no participa explícitament en una línia de planificació financera. Per tant, tot i que l'èxit depèn molt de la capacitat de vendes, les habilitats analítiques fortes també són vitals.
Horari habitual
El compromís de temps és variable, depenent de la posició específica de l'agent d'assegurances i el desig individual de sobresortir.
40-60 hores per setmana és un rang típic. Igual que en altres camps de vendes, els que comencen tendeixen a necessitar una major inversió de temps per iniciar les seves pràctiques.
Com es vol
Els agents d'assegurances sovint tenen un alt grau d'autonomia professional. Els que paguen en gran part per comissió gaudeixen d'una estreta correlació entre el rendiment i la recompensa, amb importants guanys potencials. El treball ofereix la possibilitat d'aconseguir un impacte clar i positiu en la vida dels vostres clients.
El que no m'agrada
Els agents d'assegurances han d'equilibrar els possibles conflictes d'interessos, ja que la compensació es basa en vendes, sense tenir en compte la forma en que els productes venuts es troben a la situació del client. Les companyies d'assegurances no es troben en general d'alta estima, de manera que hi pot haver barreres de desconfiança per superar, el que pot arribar a la conclusió de disputes sobre el pagament de reclamacions.
Rang salarial
Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals, la compensació anual mitjana era de 48.150 dòlars al maig de 2012, amb un guany del 90% entre els 26.120 dòlars i els 116.940 dòlars. Els règims de compensació varien segons l'empresari, però els pagaments basats en comissions són típiques.
Segons un estudi realitzat per la firma d'investigació de la indústria de l'assegurança de vida, Limra (tal i com es va informar a l'article 3/19/10 Wall Street Journal "Un treball calent per a temps difícils: l'agent de l'assegurança de vida"); un agent d'assegurances de vida normalment ha d'esperar passar almenys 5 anys abans que tinguin moltes possibilitats d'obtenir més de $ 100,000 l'any.
El mateix informe dóna aquesta distribució dels ingressos anuals per als agents afiliats a una única empresa que es troben en el segon any:
- Menys de 15.000 dòlars: el 28%
- $ 15,000 a $ 34,999: 42%
- $ 35,000 a $ 49,999: un 13%
- $ 50,000 a $ 74,999: 9%
- $ 75,000 a $ 99,999: 4%
- $ 100,000 a $ 124,999: 2%
- $ 125,000 i màxim: 2%
Compensació de l'agent de vendes d'assegurança mèdica
Les companyies d'assegurances de salut estan canviant la indemnització dels agents independents d'un model de comissió (en el qual el 4-6% de les primes, i possiblement fins al 30% en el primer any, és la norma) a una tarifa plana per assegurat (on $ 15 per persona és típic). Aquest canvi es veurà accelerat per la llei d'assistència sanitària federal 2010, que obliga a que les companyies d'assegurances de salut redueixin les seves ràtios de costos administratius (incloses les comissions de vendes) i els guanys als ingressos premium. Les ràtios obligatòries són del 20% o menys per a plans individuals i per a grups reduïts, i un 15% o menys per als plans de grups nombrosos.
Com a resposta, els observadors de la indústria prediuen que els agents independents començaran a cobrar clients directament per obtenir assessorament en la selecció entre plans i asseguradores. Font: "La revisió de salut arriba a les comissions de vendes", The Wall Street Journal , 18/05/2010.