Problemes i solucions, per a la tasca complicada d'autopromoció
L'autopromoció és potser un dels projectes més difícils que qualsevol empresa de publicitat, màrqueting o disseny pot emprendre. Sembla estrany als forasters que això sigui un problema. Després de tot, quan sou el client, segur que podeu fer el que vulgueu, oi? Bé, tristament, la percepció és molt més idealista que la realitat. Aquí hi ha els motius pels quals l'autopromoció és tan dura, i algunes pautes bàsiques que podeu seguir per assegurar-vos que aquesta tasca sigui tan divertida com creativa, i no un mico a l'esquena.
Les mines d'autopromoció i com navegar-les.
Hi ha molts problemes relacionats amb l'autopromoció. Els sis primers sovint menoscaben, fins i tot, les majors i millors agències de publicitat i disseny:
El projecte no es pren en seriós
Aquest és, amb diferència, el major problema amb els projectes d'autopromoció. Algú (o un comitè) dins de l'agència decideix que és hora de fer alguna feina d'auto-promoció. Un administrador de comptes té un xat ràpid amb algú de l'equip superior de la sala de cafè. A continuació, deixen anar un equip creatiu i esmenten de passada que algunes idees d'autopromoció serien bones. I, a continuació, tothom només espera que tot sembli màgia, sent exactament el que tothom en l'agència vol veure i que es fa amb poc escàndol o esforç. Tot això és una il·lusió. Si el treball no es pren en seriós, el treball no serà de debò. Ni tan sols serà mediocre. I, finalment, s'haurà de redonejar, potser diverses vegades.
Si l'agència és seriosa sobre el treball d'auto-promoció, tracteu-lo de la mateixa manera que tractaria el projecte d'un client de pagament.
El treball sempre porta el respatller
Un altre gran problema amb la feina d'auto-promoció és que sempre serà el treball que es posi en marxa enrere perquè el pagament de llocs de treball sempre té prioritat.
Ara, tot això és bo i bo, però la raó per la qual obtens aquests llocs de treball paga sovint a través del treball realitzat a la part posterior del personal de l'agència. Està bé deixar de banda quan es fan grans treballs, com ara els llançaments, però si la feina està programada i en el sistema de trànsit, doneu-li el respecte que es mereix.
No hi ha cap breu creatiu
No es pot destacar prou: totes les feines necessiten un breu missatge, no hi ha excuses per evitar-ho. Moltes vegades el crit és un "però tothom sap qui som" o "és autopromoció, podem fer el que vulguem". Bé no. Sempre hauria d'haver una estratègia, un objectiu, un conjunt de directrius, una direcció ferma i un termini. Sense breu, estàs posant una bandera gran i vermella que diu que "aquest projecte no té importància" i tindrà raó. No es pot construir res sense fonaments.
No s'ha assignat cap pressupost
Això pot ser la causa d'alguns mals de cap importants. El creatiu preguntarà "quin és el pressupost" i l'equip del compte dirà que "no hi ha ningú, feu el que vulgueu". Per descomptat, tot esclata quan es presenten les idees, i un soci sènior anuncia que el pressupost per a la feina és de dos nickels i una bossa d'arròs. Obteniu un pressupost de les persones que controlen els diners.
Demana una mica més, per si de cas. Ara doneu els vostres paràmetres a l' equip creatiu i estigueu preparats per tornar a la taula amb una opció que tindrà un pressupost excessiu, però farà un salt enorme.
No hi ha cap pla de mitjans
És una cosa que cal fer entre tots els membres de l'agència, inclosos els missatges publicitaris, l' equip de comptes, el departament de producció, el trànsit i la compra de mitjans. Quin és el propòsit de l'autopromoció? Serà un truc de guerrilla, un vídeo en línia, una peça impresa, cartells, relacions públiques o alguna altra cosa? Sens dubte, el departament creatiu tindrà idees, però hi ha d'haver alguns paràmetres bàsics, i els departaments respectius haurien d'estar preparats per actuar.
Hi ha massa "clients"
Una de les queixes més grans de qualsevol agència és que hi ha massa opinions que fan malbé el treball creatiu.
Irònicament, això també passa dins de l'agència. La gent és humana, tots volen ser escoltats, i tots creuen que les seves opinions són vàlides. Per al coratge de tots els involucrats, i per estalviar temps, posa una persona responsable de la decisió final, i deixeu-ho d'aquesta manera. Probablement hi haurà algú a l'equip directiu o director creatiu. Deixant que el propietari o el partner es mostrin en l'últim segon, es crearà un desastre.
Com promocionar l'autopromoció en paral·lel
A més d'abordar tots aquests problemes anteriors, hi ha una altra forma de fer autopromoció, sense deixar de banda cap temps per fer una campanya. La resposta rau en el treball que realitza la vostra agència diàriament:
Feu un treball excel·lent
El treball creatiu assassí és la seva pròpia campanya de promoció. Si la vostra agència posa constantment idees enormes que aporten clients i creen buzz, no haurà de fer cap treball d'autopromoció.
Guanya premis a la indústria reconeguda
No és el mateix que fer un bon treball? No, no ho és. Scorsese i Spielberg van fer moltes pel·lícules molt abans de guanyar un premi de l'Acadèmia. De la mateixa manera, alguns guanyadors del Premi de l'Acadèmia han tingut una llarga trajectòria basada en una bona pel·lícula que van fer fa 20 anys. Si guanyes premis, tens influència. Clout porta als clients.
Mantingueu els vostres clients feliç
Els clients feliços fan d'una agència próspera. Això no vol dir que la vostra agència hagi de fer tot el que el client demana. No, ha de proporcionar al client totes les necessitats del seu negoci, i quan el client tingui èxit, tothom ho és. I això conduirà a més factures.
Deixeu que la paraula de boca es difongui
Algunes empreses no es publicitaran als llocs habituals. Alguns ni tan sols tindran un lloc web (encara que en aquests dies, això és vergonyós de suïcidi). Tanmateix, hi ha un cert estalvi en la difusió de la bona paraula de clients i col·legues. Encara no confieu-hi massa temps; una agència invisible no és exactament caminar pel passeig.