Feu que les vostres campanyes tinguin èxit amb aquestes directrius
Cada any, diferents tendències i tècniques canvien la nostra manera de veure publicitat. Aquestes són les tècniques i tàctiques més influents que haureu de tenir en compte en les campanyes de 2018 i més enllà.
1. No sigui part de la interrupció
La interrupció va ser un cop el motor de moltes campanyes publicitàries. Tot breu missatge creatiu produït en la dècada dels noranta, i durant una dècada més enllà, va parlar de disrupció. Com ens destaquem del desordre?
Com atreurem l'atenció? Com les fem front i ens aturem a deixar de fer el que fan, de manera que prestaran atenció a la nostra publicitat? Això és història.
La interrupció de qualsevol persona, especialment en mòbils, és un bitllet d'anada i tornada a un consumidor desviat. Estan cansats de tot. Odien de ser interromputs . Es menyspreen esperant que un anunci es carregui abans de poder llegir els seus articles. S'enfronten quan la seva experiència és superada pels continguts pagats. No volen estar en l'extrem receptor d'aquest tipus de malentès. Com Seth Godin va predir fa molts anys a "Màrqueting de permisos", farà molt millor si la gent vol interactuar amb la vostra marca. Si el consumidor perd els missatges, ho està fent bé.
2. El màrqueting d'influents serà més gran que mai
Hi havia un famós xef de televisió del Regne Unit anomenat Delia Smith. Sempre que utilitzava o esmentava un producte específic en el seu programa, les botigues es quedarien sense l'article el dia següent.
Si era prou bo per a Delia, era prou bo per al públic en general.
A Amèrica, hi havia les coses preferides d'Oprah. I per descomptat, el Dr. Oz només va haver de xiuxiuejar el nom d'un producte i hi hauria corregut. Aquests són exemples d'influents que afecten directament les vendes d'una manera positiva, tot i que la major part del temps, no se'ls paga per dir res ni utilitzar els productes.
Ara, a l'edat de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter i fins i tot Pinterest, el màrqueting d'influents és un negoci massiu. Per exemple, Kim Kardashian West té més de 94 milions de seguidors a Instagram, i més de 50 milions de seguidors a Twitter. Si es veu a Kim utilitzant un producte o que ho recolza, llavors podeu endevinar què passa. Aquest tipus de màrqueting val més que milions, i els anunciants estan disposats a pagar aquest preu. Molt millor gastar els diners en un aval del producte que un anunci de Super Bowl amb un enorme pressupost de mitjans.
Per descomptat, no només qualsevol marca pot passar pel filtre KKW, i fins i tot si és possible, pot ser que no tingui els diners. Per tant, trieu els vostres influents amb prudència. I teniu en compte que, en qualsevol moment que us adjudiqueu a una celebritat, haureu d'endevinar amb la mà. No són perfectes, i si entren en problemes als mitjans, la vostra marca es pot arrossegar.
3. Obtenir fora de la pantalla
Durant els últims anys, els anunciants s'han centrat, de vegades amb precisió làser, en publicitat orientada a mòbils, tauletes i ordinadors. Si bé aquesta no és una tendència que es va a anar, el pèndol ha de girar. I aquest any començarà a passar.
Això no vol dir que tradicionals fora de casa i impressió es veurà sotmès a un ressorgiment massiu.
Igual que la indústria del carbó, aquests mitjans de comunicació es troben en problemes per una raó. Tanmateix, us convindrà veure més enllà de la pantalla per implicar-vos als vostres clients. A continuació, podeu aprofitar aquestes tàctiques per dirigir persones a les seves pantalles per encàrrec, o obtenir-ne més informació.
El màrqueting de Guerrilla hauria d'estar al capdavant. No són els anuncis típics en lavabos i paviments, sinó acrobàcies i esdeveniments que criden l'atenció; el tipus d'atenció que arriba a llocs com Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. Avui, aconseguir que el vostre anunci davant persones reals sigui una manera molt més senzilla d'aconseguir que les persones de les pantalles interactuïn amb el vostre anunci. Un exemple clàssic: les màquines expenedores que són filmades amb càmeres ocultes.
Feu el mateix. No pensis en la petita quantitat de persones que realment veuran l'anunci o esdeveniment en persona.
Penseu en la possibilitat de compartir l'anunci. És això que val la pena el temps i l'esforç per al públic per filmar-lo i compartir-lo? Aneu-hi, i obtindreu un ROI massiu en un truc relativament petit, en comptes de fer arribar centenars de milers en compres en línia i promocionar el contingut.
4. Feu cada conte de paraules
Es diu que només el 28 per cent de les paraules escrites en qualsevol article o publicitat en línia són realment llegides pel consumidor. O, en altres paraules, el 72 per cent de tot el que escriguis serà completament ignorat. Heu de considerar acuradament totes les paraules als vostres anuncis. Cada paraula treballa prou bé? Es faran cinc en comptes de quinze? El matemàtic francès Blaise Pascal va ser el primer de molts intel·ligents a reconèixer que ser conciso no és fàcil. Alguna cosa que va resumir hàbilment quan va dir: "Ho he fet més temps del que és habitual perquè no he tingut temps de fer-lo més curt". En altres paraules, arribar al punt no és fàcil. Però en aquests dies, és més essencial que mai.
5. Agafa la seva atenció amb rapidesa ... i guarda-ho
Com a societat, la nostra atenció és cada cop més curta. L'atenció mitjana d'una persona l'any 2000 va ser de 12 segons; el 2015, havia baixat a 8,25 segons. Tingueu en compte que això és més curt que el camp d'atenció de 9 segons d'un peix de colors.
Ara, és fàcil dir el títol d'aquesta secció, però molt més difícil a la pràctica. Tothom crida l'atenció. El desordre és el pitjor que ha estat mai, i només s'agreuarà. Per tant, l'única manera de destacar és ser realment diferent. No obstant això, això no és suficient. També heu de ser diferents amb el significat. Ha de relacionar-se amb allò que veneu, o torneu a l'edat " SEXO GRATIS - Ara tenim la vostra atenció, parlem d'assegurança".
Una vegada que hagi fet gairebé impossible i enganxat a un consumidor, haureu de mantenir-los en la línia. Això significa combinar diverses estratègies en aquesta peça. Feu cada recompte de paraules. Feu que el contingut sigui rellevant. Faciliteu l'escaneig i absorbeu els punts principals. Feu que sigui fàcil fer el següent moviment.
6. Atureu-vos amb el bombardeig de Social Media
Ja n'hi ha prou i els consumidors voten amb els seus clics. Facebook escolta contingut promocionat regularment, i la reacció del 90 per cent de les persones que la visualitza és minimitzar-la o trobar maneres d'eliminar-la. Com a consumidor vostè mateix, vostè ha de saber això molt bé. Quantes vegades ha vist que un anunci es presenta amb freqüència en el feed social? Tant, de fet, que se't treu de no tenir cap opinió sobre la marca, per odiar-la absolutament.
Ara, les compres de mitjans publicitaris i de màrqueting solien concentrar-se en dues coses principals: l'abast i la freqüència. L'abast encara és vital, però la freqüència ... això és un problema molt més complicat. Si toquis a la gent del cap amb el mateix missatge una vegada i una altra i no responen, està fent mal a la vostra marca.
Però, si el vostre missatge evoluciona, i troba maneres de millorar la vida del consumidor d'alguna manera (ja sigui comèdia, informació, música, entreteniment o consell), la vostra freqüència serà benvinguda i començarà a treballar. Podeu fer-ho amb les pàgines socials de la vostra marca, així com butlletins i llocs web que s'actualitzen constantment amb continguts rellevants. Tingueu en compte la freqüència i us pagarà.
7. Aprofita l'avantatge de la personalització
És possible que hagueu utilitzat la personalització en el passat, però no en la mesura en què s'ofereix ara. Quan el correu directe va començar a utilitzar la personalització, era cru i poc convincent. "Benvolgut senyor Smith", o les obertures de conversa "Hi John" no van convèncer ningú. Aquesta va ser clarament una carta de plug-and-play, i la carn del contingut era tan personal i acollidora com el llançament d'un venedor de cotxes usats.
Els temps han canviat. Internet, combinada amb altres mètodes de recopilació de dades, significa que les empreses ara tenen accés a una quantitat massiva d'informació sobre consumidors individuals. No es tracta només d'un nom, una adreça i un número de telèfon, sinó també un lloc de vacances preferit, un cotxe, llocs web més visitats i fins i tot una marca de roba interior. La mina de dades és enorme. Si ho fa servir amb prudència, pot contenir missatges que realment es connecten amb els consumidors d'una manera que mai no van pensar possible. Hi ha, per descomptat, una bona línia entre conèixer-los bé i molt bé. Si el consumidor considera que la seva privadesa ha estat envaïda, passa de no estar en contacte amb les seves necessitats, fins i tot intrusiu. Per tant, assegureu-vos que les campanyes personalitzades no siguin tan personals que se sentin violades.
8. La realitat augmentada continuarà creixent
Si encara no ho sabeu, la realitat augmentada és una part que creix ràpidament de la publicitat, el màrqueting i la combinació de PR. En poques paraules, aquesta tàctica superposa el món CGI al món real, mitjançant l'ús de tecnologia moderna en telèfons intel·ligents , tauletes i altres dispositius. El fenomen de Pokémon GO va portar la realitat augmentada al mainstream l'any passat, i només es va a fer més gran.
Com es pot utilitzar? Bé, hi ha moltes maneres de submergir-se. Per exemple, si comercialitza una cadena de cafeteries, podeu superposar les ubicacions en una vista al carrer en directe a través de la càmera del telèfon. Podeu crear caças de tresoros virtuals o mostrar missatges ocults a cartells, llocs web i revistes. De fet, si podeu pensar en una forma de fer realitat un món impossible, probablement ho podeu fer amb AR. L'únic inconvenient és que l'usuari ha de descarregar una aplicació per experimentar-la, i això pot ser una gran barrera per a l'entrada. Simplement assegureu-vos que el vostre contingut valgui la pena la instal·lació.
Aquesta és la perspectiva de 2018, basada en els últims mesos de 2016 i els dos primers mesos de l'any. Salta a aquestes tendències ara, abans que vagin bullint.