Voleu agafar el focus? Comença aquí.
Si fas un bon truc, la gent us farà tot l'aixecament pesat per vosaltres. Gairebé tothom porta tant una càmera com una càmera de vídeo a la butxaca en aquests dies, i estan més que contents de fer fotos i pel·lícules que poden compartir en línia. Si és així, val la pena compartir.
Llavors, com atreureu la vostra atenció? Què podeu fer que realment faci milers, si no milions, de persones que anuncien la seva marca o producte per a vostè? Bé, aquestes 10 maneres són un gran començament. Només recordeu, no rasgueu altres trucs ja fets i als mitjans de comunicació. No és tan compartible si ho heu fet abans, i també us fa semblar pegajosos.
1. Feu alguna cosa primer
Idealment, alguna cosa molt entretingut o impactant. I cal tenir en compte el context del primer intent del món i com es relaciona amb el que està venent. No és bo ser el primer CEO a asseure's en una banyera plena de faves cuites durant 48 hores si veneu l'assegurança de cotxe.
Què té a veure amb l'altre? Un exemple recent clàssic d'un primer truc en el món que va aparellar amb la marca va ser el Red Bull Stratos Space Jump. Ja ho haureu sentit, tots els serveis de notícies i fonts en línia l'han cobert. El 2012, Felix Baumgartner es va convertir en la persona de la història per trencar la barrera del so sense l'ajuda d'una màquina.
Literalment va saltar a la Terra des d'una càpsula a l'espai; més de 23 milles, arribant a velocitats increïbles. El truc va aconseguir més de 8 milions d'espectadors en viu, i Red Bull va ser vist al llarg del salt.
2. Poke Fun en un competidor
Hi ha una bona línia per caminar aquí. Heu d'assegurar-vos que no us trobeu massa sorprenent o que no us trobeu satisfet amb Schadenfreude. Però això és un negoci i pot generar molts rumors quan obre el menyspreu a la falla de la marca d'un competidor. L'exemple més famós prové dels anuncis de Mac vs. PC, en què Mac va esbossar la PC en una sèrie de comercials que es van veure i es van compartir milions de vegades en línia. Després, hi va haver la guerra de cartells d'Audi contra BMW. Audi ho va començar amb Your Move BMW, però poques persones a l'agència van pensar que BMW tornaria amb una cartellera al costat d'ella, dient que Checkmate. I a Gran Bretanya, a la tornada del mil·lenni, British Airways London Eye tenia tot tipus de problemes plantejats. Va ser llavors quan la marca challenger Virgin Atlantic va pujar a l'atzar, flotant un globus a prop, dient que BA no es pot aconseguir. Clàssic Richard Branson.
3. Zig When Others Zag
Un dels majors problemes amb què s'enfronta el departament creatiu d'una agència de publicitat és convèncer al client que faci alguna cosa que els seus competidors no estiguin fent.
Es remunta a la dècada dels 50 i els 60, quan els clients deixarien enrere el treball interessant dient que "això no sembla un anunci per al nostre producte". Però aquesta és la manera ideal d'atraure l'atenció del públic. Quan altres companyies aniran petites, surten grans. Quan siguin sorollosos, callin. Quan utilitzin comèdia, utilitzeu el drama. Un bon exemple d'això és la campanya de Dove per a la bellesa real. En un moment en què totes les empreses de productes de bellesa utilitzaven models femenins que eren "desenes", Dove va decidir utilitzar dones reals als seus anuncis. I, van mostrar els moments "darrere de la cortina" de com qualsevol dona pot esdevenir "perfecta" mitjançant l'ús de Photoshop. Els vídeos van ser virals.
4. Segrestar un esdeveniment o vacances
No ha de ser un gran dia, com el Nadal o Halloween. Si es tracta d'un esdeveniment que obtindrà qualsevol tipus de cobertura de notícies, teniu un avantatge instantani.
Durant les eleccions nord-americanes de 2016, moltes marques van pujar al carro i van cridar l'atenció del públic. El Dia del Treball és un vehicle ideal per a molts productes i serveis per fer alguna cosa gran i diferent. I esdeveniments com els Oscar, la Copa del Món, els Jocs Olímpics, i fins i tot els esdeveniments locals tenen una bona part de la informació que pot aprofitar. Tanmateix, és important relacionar-se amb el context de l'esdeveniment i, si ho fa malament, es trobarà tan insensat. Si fas alguna cosa al dia del president, és millor que tinguis una connexió natural d'alguna manera.
5. Rompeu un rècord mundial
El Guinness Book of World Records és conegut arreu del món. Hi ha milers de registres arxivats, i els nous registres es trenquen cada dia. S'ha convertit en una manera fantàstica de captar la imaginació del públic que Guinness té seccions del seu lloc web dedicades a les empreses que s'impliquen en registres nous o existents. Enumera els avantatges del descens del rècord com augmentar la consciència de la marca, la creació d'equips, promocions de bones promocions i aniversaris. Recentment, el Porsche Cayenne va trencar el rècord mundial del "Avió més pesat llançat per un cotxe de producció", un registre que anteriorment va tenir la Nissan Patrol. No us preocupeu si ni tan sols existeix un registre; simplement creeu-lo amb la vostra marca, fins i tot si és alguna cosa tonto com "la quantitat de galetes equilibrades al nas". Algú, en algun lloc, el recollirà.
6. Creeu un esdeveniment "viral" i alliberi el vídeo
La paraula viral s'ha mostrat dolorosament utilitzada en màrqueting i publicitat . La majoria de les vegades, és molt difícil capturar un raig en una ampolla. La gent interactua amb la vostra marca o no ho farà. No obstant això, hi ha maneres de garantir gairebé que un vídeo serà viral, i això és tot muntant un esdeveniment i filmant-lo. A continuació, deixeu anar el material a YouTube, Facebook i altres llocs. Alguns exemples clàssics d'això en els darrers temps inclouen el Push To Add Drama de TNT, el Cartell de Chucky Comes to Life i el Cafè Telekinetic. Tots aquests acrobàcies van obtenir més de 50 milions de visualitzacions a YouTube, i hi va haver innombrables més accions a Facebook, Twitter i Reddit. Si poses la feina, es compensarà.
7. Vés bé. Realment gran.
Si no vols ser ignorat, fes alguna cosa tan gran que és impossible ignorar. No es tracta de l'escala de l'esdeveniment, sinó de construir una cosa que és físicament enorme i impressionant. Quan Michael Jackson va publicar el seu àlbum HIStory, a més del recorregut adjunt, es van col·locar estatuetes gegants de Michael (més de 30 peus d'alçada) en diversos llocs del món, incloent Londres, Los Angeles, París, Berlín, Milà i Praga. Cadascuna d'aquestes estàtues va fer notícies a països del món, obtenint milions de dòlars en mitjans obtinguts. Quan Maryland va llançar una edició limitada increïblement Fudgey Object (UFO), l'agència PR Cunning va crear una enorme cookie i es va estavellar al centre de Trafalgar Square. Game of Thrones va crear un cap de drac massís i el va col·locar a la platja d'Anglaterra. I després hi havia el lloro morts de 50 peus que s'utilitza per promocionar Monty Python. Aquests projectes prenen temps, diners i molta planificació, però agafaran els titulars.
8. Utilitza el poder de la celebritat
Hi ha una altra manera fàcil d'atraure l'atenció del públic, però definitivament no és l'opció més barata. Si treballeu amb una gran celebritat, teniu un públic garantit de milions que mirarà gairebé qualsevol cosa que faci. Per descomptat, cal que trobeu el truc adequat, el producte o servei correcte i el moment adequat per fer-ho. L'any 2004, Tiger Woods va estar al cor del seu èxit, i l'hotel més alt del món a Dubai. Encara que es va pagar un bonic milió de dòlars per jugar al torneig, va ser el seu llançament de tela des de la part superior de l'edifici de 1.053 peus que va fer els titulars. Adjunteu la vostra marca a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher o Dwayne Johnson i obtindreu milions de punts de vista, però probablement costarà milions d'ells per obtenir-los.
9. Alguna cosa escandalosa
Si teniu una idea que creieu que només està pressionant els límits massa, no l'arrossegueu encara. És possible que podria ser la solució perfecta per a la conscienciació. El 2007, el director general de Lifelock, Todd Davis, va imprimir el seu número de seguretat social real en anuncis, cartells publicitaris i anuncis televisius. Estava tan segur del seu producte, literalment va posar la seva pròpia seguretat en la línia. Com a resultat, diversos delinqüents ho van aprofitar i van treure alguns préstecs petits. Però la quantitat d'atenció dels mitjans va endeutar aquestes petites quantitats. L'any 2000, eBay va pagar la ciutat d'Halfway, Oregon per canviar el seu nom a Half.com. I només mireu totes les acrobàcies escandaloses que John Oliver de la setmana passada està arrossegant, incloent-hi l'establiment d'una església i la compra del deute dels estudiants per centaus al dòlar.
10. Centrar-se en un punt de referència
Els llocs d'interès més importants del món sempre tenen ulls sobre ells. I això els converteix en pinsos perfectes per a les acrobàcies que ràpidament cridaran l'atenció. L'any 2002, els activistes de Greenpeace van escalar l'estàtua de Crist Redemptor per protestar pels resultats de la Cimera Mundial. En 1999, la revista popular FHM va projectar una imatge d' un Gail Porter nua sobre les Cambres del Parlament . I el 2016, Nat Geo va promocionar Big Cat Week col·locant un lleó gegant realitzat amb peces de rellotge al centre de Trafalgar Square. Tanmateix, els monuments i els llocs d'interès estan protegits, així que assegureu-vos d'obtenir tots els permisos adequats prèviament o arriscar-ne a les conseqüències. No podeu segrestar l'Estàtua de la Llibertat o la Torre de Londres sense molta documentació.
