Un bon gerent de vendes farà tot el possible perquè el seu equip es bomba i es vengui feliçment, però fins i tot el millor gestor de vendes no us pot sorprendre cada hora del dia. Els venedors d'alt nivell es responsabilitzen de les seves pròpies vides i saben com vendre fins i tot quan tot sembla estar malament. Vostè també pot motivar-se amb els següents trucs.
01 Establir objectius específics
Sí, segurament tindreu quotes lliurades de la direcció superior. Però, en efecte, permetrà que algú més decideixi què és capaç? Mira el teu rendiment passat, pensa en quant diners vols portar-te a casa en el teu pròxim control de comissions i fas-te un objectiu específic que et personalitzes.
02 Activitats de seguiment
Els totals de vendes poden ser menyspreables aquesta setmana, però si podeu mirar cap enrere i recordar-vos que heu fet 300 trucades fredes, se sentirà millor pel fet que realment estigui fent esforços i aviat serà recompensat per l'èxit. Per descomptat, si observa els vostres registres i descobreix que ha fet cinc trucades fredes durant tota la setmana, això us donarà una idea de per què no teniu èxit i com solucionar-la.
03 Trieu Mini objectius
Decidint que apuntarà a 500 vendes, aquest trimestre és bo. Però no et dóna molts objectius a curt termini. També haureu d'establir objectius més petits i més ràpids per tal que pugueu aconseguir aquesta emoció de la realització mentre feu el vostre camí cap al vostre objectiu final. Això podria ser tan senzill com dividir el vostre objectiu principal en components més reduïts, per exemple, amb 40 vendes a la setmana perquè pugueu assegurar-vos que arribeu al vostre objectiu final. També podeu establir objectius relacionats amb l'activitat, com enviar -vos 20 notes d'agraïment tots els dijous.
04 Prometeu-vos una recompensa
Decidiu per endavant com us premiareu quan toqueu un dels vostres objectius mínims o majors. Sopar en aquest restaurant de luxe que t'agrada? Una tarda al camp de golf? Un viatge al ballpark amb tota la família? Un tranquil viatge a la platja tot sol? Tria alguna cosa que realment desitgis o sàpigues que t'ho agradarà, i aconseguir els teus objectius serà tot el més dolç.
05 No retrocedeixis
Deixar les parts desagradables del vostre treball només els farà pitjor. Si hi ha una tasca que està realment temorosa, feu-ho a primera hora del matí. No només se sentirà molt millor una vegada que hagi acabat, però tampoc no ho farà penjant el cap tot el dia. A més, una vegada que hagueu eliminat un treball difícil, tot el que sembli més fàcil en comparació. Digueu-vos a si mateix: "Si pogués passar per dir al senyor Jones que les parts que necessita desesperadament es van perdre en trànsit, aquestes trucades fredes seran un tros de pastís".
06 Recordeu els vostres triomfs
Sempre que feu alguna cosa destacable, cal tancar cinc vendes en un dia o parlar al client més gran del vostre competidor, i escriviu un resum del vostre èxit i enganxeu-lo a la paret o al costat del monitor de l'ordinador. Quan us trobeu avall , consulteu la llista dels vostres èxits anteriors i recordeu-vos que el proper gran èxit està a la volta de la cantonada.
07 Break Big Jobs en petits objectes
Assegut amb una nova llista de lideratge de 50 pàgines de durada pot ser bastant desalentadora. Així que, en comptes de pensar, "he de trucar a 600 desconeguts ara", apropeu la feina a trossos. Potser feu una recerca ràpida sobre els deu primers noms, després truqueu-los i, després d'uns minuts, torneu a fer una tasca no relacionada. Si canvieu les tasques de manera habitual durant tot el dia, us mantindreu fresc i tindreu molta més energia per aplicar-vos a cadascú.