Com la vostra empresa fa diners
El propòsit de cada negoci és obtenir beneficis. Cal guanyar diners per sobreviure, però per fer-ho; heu d'identificar el que fa que la vostra empresa guanyi diners. Heu d'examinar els vostres productes i serveis per determinar quins guanyen diners per a l'empresa. Per exemple, una fleca fa croissants, galetes i pastissos. Els croissants representen el 80% de les vendes, i els pastissos representen el 15% de les vendes. Les galetes constitueixen un 5%, i alguns dies la majoria d'elles són eliminades. Saber què fa que els diners de la vostra empresa ajudin a guiar la vostra estratègia i que us permetin prendre decisions més intel·ligents i millor informades.
Conegui les vendes
Les empreses han de créixer per mantenir-se competitives. Només podeu identificar el creixement quan observeu un augment de les vendes al llarg del temps. Conèixer les vendes i les vendes de l'any passat és essencial per entendre l'estat actual de la vostra empresa.
El marge de beneficis
Cada empresa necessita obtenir beneficis.
El marge de beneficis indica el rendiment de l'empresa. Una empresa gran i reeixida sol tenir un marge de benefici net del 13%. Com més gran sigui el marge de beneficis, més eficient es gestiona el negoci. Hi ha dos tipus de marge de benefici: marge de benefici brut i marge de benefici net. Tots dos es troben quan el benefici es divideix pels ingressos totals.
La diferència entre els dos és que el marge de benefici net es beneficia després dels impostos i els costos d'explotació.
Exemple:
- Ingressos = $ 150,000
- Benefici brut = $ 50,000 / 150,000 = 33% marge de benefici brut
- Benefici net = $ 10,000 / 150,000 = 10% marge de benefici net
Els costos
Els costos d'una empresa afecten altres aspectes financers com els beneficis. Per això és tan important controlar els costos. Moltes empreses opten per augmentar els beneficis reduint costos. Tanmateix, això pot provocar un fracàs quan els costos que talla afecten directament la qualitat, la satisfacció dels empleats o la satisfacció del client. Hi ha dos tipus bàsics de costos:
- COGS: el cost de la mercaderia venuda també s'anomena cost directe. Això inclou costos associats a producció, materials, mà d'obra, inventari, distribució i altres despeses. Els COGS individuals han d'estar per sota del preu de venda per obtenir beneficis.
- Despeses d'explotació: les despeses generals s'inclouen en les despeses d'explotació, que són les despeses necessàries per mantenir l'empresa en funcionament que no sigui COGS. Alguns exemples inclouen salaris de funció de suport, lloguer, màrqueting, R + D, utilitats, equips, viatges, etc.
Si no coneixeu les respostes a cadascuna d'aquestes preguntes, feu un cop d'ull per esbrinar-ne. Parleu amb el vostre expert en finances, la majoria és feliç de compartir els seus coneixements.
Feu un curs de finances i comptabilitat per al curs de Gerent no financer a la vostra escola comercial local. La majoria ofereix una versió d'aquest tipus de formació de gestió. Llegiu l'informe anual de la vostra empresa.
Quan pugueu respondre aquestes 3 preguntes essencials sobre l'enfocament empresarial, podreu proporcionar-vos orientacions, prioritzar-les i prendre millors decisions.