La majoria dels directius sempre busquen bones idees. També sovint tenen experiència, saben més i estan en una bona posició per avaluar els mèrits d'una idea. Quan rebutgeu la vostra idea, és probable que la vostra idea no hagi estat tan bona com es pensava, o potser no heu fet un bon treball.
Una altra realitat és que la majoria de les idees mai no s'implementen. El compararia amb el beisbol. Una mitjana de 300 (tres idees implementades de deu) i tu ets una estrella.
Si mai no trepitja el plat, o fes un swing, la mitjana de bateja sempre serà zero. Així que comença per tenir una expectativa realista del que és l'èxit quan es tracta de la innovació.
Què pots fer per assegurar-te que les teves idees s'escolten? Els directius són tan diferents com les persones són diferents, de manera que no hi ha cap manera que funcioni per a tots. Conèixer l'estil del vostre administrador us ajudarà, de manera que pugueu adaptar el vostre enfocament.
Per exemple, utilitzant un model d'estils socials, un "controlador" vol que arribeu al punt i presenteu els fets. Amb una opció "Amable", tindreu més oportunitats si primer heu establert una bona relació. Analytics necessita veure les dades, i les expressives es poden influir amb pizazz. Per a la majoria dels administradors, tingueu en compte els consells següents:
Desenvolupeu una visió inspiradora de la vostra idea
Descriviu-lo de tal manera que ressalti el vostre entusiasme, la vostra passió i el vostre compromís. La majoria de les persones tenen dificultats per no escoltar a algú que està realment acomiadat d'alguna cosa.
I si no us entusiasma, com podeu esperar que algú estigui interessat?
Fes els deures
Preneu-vos el temps per pensar-lo, enumereu els avantatges i els inconvenients i feu un pla. Comproveu si s'han pensat o provat abans, i quins eren els resultats. En altres paraules, no perdis el temps del gestor pensant en veu alta: fes la teva reflexió en el teu propi moment, i després presentis una idea ben desenvolupada.
Posa a prova la teva idea
Proveu la vostra idea amb alguns companys de treball de confiança. Vegeu si té sentit per a ells, els demana que siguin crítics i que proporcionin comentaris. Escolta, comprova la seva comprensió per veure el bé que l'estás explicant. Si bé no hauríeu de deixar que la resistència aixequi el vostre entusiasme, estigueu disposats a acceptar que si cinc persones us diuen que és lleig, només podria ser lleig.
Beneficis
Aquí hi ha algunes idees que tenen més possibilitats d'atendre l'atenció del vostre gerent:
- Una manera de reduir les despeses
- Una forma d'augmentar els ingressos
- Una manera d'aconseguir més coses amb menys persones (millorar l'eficiència)
- Una solució a un problema que el vostre administrador ha intentat resoldre
- Una idea que ajudarà al vostre departament a assolir un o més dels seus objectius
- Una idea que ajudarà a un dels vostres companys de treball a tenir més èxit (poques vegades vam arribar a aquest tipus d'idees, és a dir, ser un defensor dels vostres companys, i no només vosaltres mateixos o el vostre administrador)
Eviteu aquest tipus d'idees
Aquí teniu algunes idees que tenen més probabilitats de perdre l'interès del vostre gerent en els primers tres minuts:
- Alguna cosa, òbviament, autopromoció, o edifici imperant flagrant
- Una forma de fer la feina més fàcil, però a costa d'altres persones
- Alguna cosa que té un gran potencial per avergonyir el vostre gestor (i tu)
- Alguna cosa que costarà molts diners en una economia estanca
- Una idea construïda sobre la suposició que 2 + 2 = 5
- Fluff
Respondre de manera adequada
Quan presenteu la vostra idea, responeu les preguntes del vostre administrador amb paciència i respecte . Si no coneixeu la resposta, l'admet i es compromet a obtenir la resposta.
Flexible
Si el vostre administrador comença a fer suggeriments, ja us trobeu aquí. Això vol dir que ell / ella està començant a comprar-se i prenent una propietat compartida. No siguis rígid sobre els detalls: dóna una mica, si és que n'hi ha prou amb comprar i qui sap, els suggeriments del vostre administrador només podrien millorar les vostres possibilitats d'èxit.
No demaneu crèdit
Estigueu disposats a abandonar la noció que la idea és "vostra". Les millors idees són les que han tingut molta gent en la configuració dels grups d'interès i han estat capaços de construir una àmplia base de propietat i suport. Insistint que obtingueu "crèdit" perquè la vostra "idea" es veurà com immadur i egoista.
No et preocupis; les persones suficients tindran consciència de la vostra implicació, especialment si seguiu tenint bones idees. No espereu que el vostre nom i la vostra imatge estiguin inscrits en la idea.
Decideix sobre qui hauria d'estar involucrat
Determineu quins són els grups d'interès: qui es veurà més afectat, el suport que necessiteu i qui més podria contribuir a refinar la idea. Accepteu qui hauria de parlar amb qui i quan.
Si és necessari, seguiment d'un cas de negocis formal més detallat.
Les idees són una dotzena de cent, però l'execució és el que separa el gran de la mitjana. Això no és una "caiguda i córrer". És a dir, deixeu anar la vostra proposta o cas de negocis al tauler del vostre administrador i torneu a dormir i espereu. Augmenteu i assumeixi la responsabilitat personal d'assegurar-vos que la idea s'apliqui. Aquesta és una bona manera d'escoltar-te la propera vegada.