Què vol ser un representant comercial de publicitat?

Informació professional

Un representant de vendes de publicitat ven espai a publicacions impreses, a llocs web i a mitjans a l'aire lliure a empreses que volen anunciar els seus productes. També pot vendre temps en moviment durant les emissions de ràdio o televisió. El representant de vendes de publicitat ha de convèncer als anunciants que aquesta és la millor manera d'arribar als consumidors.

També conegut com a agent de vendes publicitari o venedor de vendes d'anuncis, ell o ella construeix una base de clients mitjançant la creació de reunions amb clients potencials, avaluant les seves necessitats i presentant-los propostes.

Una proposta dóna detalls sobre el pla de publicitat i proporciona els seus costos i beneficis. El representant de vendes de publicitat és el punt de contacte principal del client, respon preguntes, resol els problemes que sorgeixen i proposa nous plans publicitaris. També analitza les dades de vendes dels clients i prepara informes.

Dades ràpides

• El 2015, els representants de vendes publicitàries van obtenir un sou mitjà mitjà de 48.490 dòlars. Els guanys solen formar part d'un sou base més una comissió que es basa en les vendes.
• Aquest camp va emprar gairebé 168.000 persones el 2014.
• La majoria de llocs de treball són almenys a temps complet. Moltes empreses de vendes publicitàries treballen hores extraordinàries.
• Les perspectives laborals d'aquest camp són pobres. S'espera que l'ocupació disminueix fins al 2024, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.

Un dia en la vida d'un publicista de vendes

Vam mirar llistats de llocs de treball a Indeed.com per esbrinar què diuen els empresaris que són els deures dels representants comercials de vendes.

Ens assabentem que:

• "gestionar el cicle de vendes complet, inclòs: prospecció, descobriment de fets, presentació, negociació i tancament d'agències clau i comptes de marca"
• "gestionar i generar ingressos de la llista de vendes del desenvolupament"
• "interactuar amb diversos departaments interns per dur a terme els requisits del client, com ara programar publicitat"

• "reacciona davant les sol·licituds de clients entrants per telèfon i en línia"
• "utilitzeu el telèfon i el correu electrònic, i feu ocasionalment trucades de venda cara a cara"
• "desenvolupar relacions de creixement a llarg termini"
• "ajudeu els clients a dissenyar i dissenyar anuncis bàsics i desenvolupeu anuncis d'especificacions"

Com convertir-se en representant comercial de publicitat

No necessiteu un títol universitari per ser un representant de vendes publicitari ja que rebrà la vostra formació en el treball. No obstant això, molts empresaris prefereixen candidats a feina que han obtingut un títol de grau en cursos de publicitat, màrqueting i negocis .

Quines habilitats blaves necessitaràs?

Aquí hi ha diversos atributs que fan que algunes persones estiguin especialment indicades per a aquesta ocupació, així com també altres carreres de vendes .

• Habilitats de comunicació: ha de ser capaç de comunicar-se amb els seus clients. Això requereix excel·lents habilitats per escoltar i parlar .
• Persistència: sovint es prenen diverses reunions amb un client potencial per convèncer-lo d'adquirir espais publicitaris o de temps de transmissió.
• Habilitats organitzatives : per fer un seguiment de diversos comptes, ha d'estar ben organitzat.
• Habilitats interpersonals: les seves interaccions amb clients i clients potencials requereixen tenir una gran capacitat de persuasió i negociació. Vostè també ha de ser socialment perceptiu, el que significa que vostè pot fàcilment esbrinar què està pensant algú sense que ell o ella li digui.

Què esperaran els empresaris de tu?

A més de les habilitats i l'experiència, quines qualitats busquen els empresaris quan contracten treballadors? Aquests són alguns requisits dels anuncis reals d'ocupació que es troben a Indeed.com:

• "Habilitats matemàtiques fortes de mitjans i comprensió de les eines / mètriques de recerca de la indústria"
• "Motivat, apassionat i un veritable jugador d'equip"
• "Una gran personalitat acollidora que fomenta la construcció de relacions"
• "Capaç de multitarea i treballar en un entorn ràpid"
• "Esperit professional i emprenedor"
• "Capacitat per superar les objeccions i treballar sota pressió, complir els terminis i objectius de vendes"

Aquesta ocupació és bona per a tu?

• Codi de Holanda : ECA (emprenedor, convencional, artístic)
• Tipus de personalitat MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014) Do What you are . NY: Hatchette Book Group.)

Ocupacions amb activitats i tasques relacionades

	Descripció	Salari mitjà anual (2015)	Educació / Formació mínima requerida
Representant de vendes	Ven els productes d'un fabricant	$ 48,490	No hi ha requisits formals; sol licitud de grau preferit
Enginyer de vendes	Ven productes avançats tècnics i científics a empreses	$ 97,650	Llicenciatura en enginyeria o àmbit relacionat
Agent d'assegurances	Ven pòlisses d'assegurances a particulars, famílies i empreses	48.200 dòlars	Llicenciatura en economia o empresa

Fonts:
Oficina d'Estadístiques del Treball, Departament de Treball dels EUA, Manual d'Perspectives Ocupacionals , 2016-17 (visitat el 26 d'octubre de 2016).
Administració d'Ocupació i Formació, Departament de Treball dels EUA, O * NET Online (visitat el 26 d'octubre de 2016).