Descripció de la feina
Un representant de vendes mostra productes als clients, mostrant-los com augmentaran les vendes i disminuirà els costos. Hi ha dos tipus de representants de vendes: un representant intern treballa en una oficina mentre un representant extern viatja a clients.
Altres títols d'ocupació per a aquesta ocupació són l'executiu del compte, el gestor de comptes o el venedor.
Dades ràpides
- Els representants de vendes van obtenir un sou mitjà mitjà de $ 57,140; els que venen productes científics i tècnics van obtenir 78.980 dòlars (2016) * .
- Els guanys solen incloure una combinació de salaris i comissions. La Comissió sol ser un percentatge de vendes.
- Prop de 34.000 vendes rep productes científics i tècnics. Gairebé 1.5 ven productes que no siguin (2016) * .
- Agents de vendes i corredors, o fabricants, fan servir la majoria dels representants de vendes.
- Aquesta ocupació té una bona perspectiva laboral . L'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA prediu que creixerà tan ràpidament com la mitjana de totes les ocupacions entre 2016 i 2026.
Un dia en la vida d'un representant de vendes
Si es converteix en un representant de vendes, què pot esperar fer cada dia? Vam consultar alguns anuncis en línia sobre Indeed.com per respondre aquesta pregunta:
- "Vendre als principals comptes minoristes i desenvolupar relacions a nivell de botiga"
- "Planifiqui activitats diàries i proporcioneu una recapitulació diària de resultats i assoliments a l'equip directiu"
- "Contacte clients nous i existents per satisfer i superar els objectius de vendes"
- "Oferir un servei d'atenció excepcional"
- "Organitzeu, gireu i estoc els prestatges durant la visita de cada botiga"
- "Participi en reunions de vendes, formació in situ, i mantingui la seva educació en política de l'empresa i tendències i desenvolupaments de la indústria"
- "Negociar i utilitzar habilitats de persuasió per superar objeccions"
- "Presentar efectivament les presentacions als usuaris"
Com esdevenir representant de vendes
Tot i que aquesta ocupació no té cap requisit educatiu formal, alguns empresaris prefereixen contractar candidats a feina que han obtingut un títol de batxillerat. Moltes persones que treballen en aquesta ocupació s'han format en màrqueting . Aquells que venen productes tècnics i científics poden beneficiar-se d'obtenir una titulació relacionada amb el producte que venen. Alguns empresaris proporcionen programes formatius formals per a les seves noves contractacions.
Quines habilitats blaves necessites tenir èxit en aquesta carrera professional?
Per tenir èxit com a representant de vendes, ha de tenir certes habilitats o qualitats personals.
- Habilitats per escoltar: la capacitat d'escoltar bé per entendre altres permet respondre a les necessitats i desitjos dels seus clients.
- Habilitats de comunicació verbal : ha de ser capaç de proporcionar informació sobre els productes que veneu.
- Habilitats interpersonals : a més d'excel·lents habilitats per escoltar i parlar, ha de ser capaç d'entendre instruccions no verbals i de negociar i persuadir els seus clients.
- Habilitats de pensament crític : quan hagueu de prendre una decisió o resoldre un problema, la capacitat de pesar totes les vostres opcions i triar el millor és essencial.
- Atenció al client: ha de respondre a les preguntes, inquietuds i queixes dels seus clients.
Què esperaran els empresaris de vostè?
Aquests són alguns requisits dels anuncis reals d'ocupació que es troben a Indeed.com:
- "Una forta comunicació, habilitats d'organització i seguiment del client"
- "Capacitat per dur a terme treballs físics, amb freqüència elevar 15 lliures i ocasionalment fins a 50 lliures"
- "Habilitats d'etiquetes de servei telefònic i d'atenció al client"
- "Naturalment persuasiu amb algun potencial de lideratge barrejat en"
- "Capacitat per viatjar"
- "Molt motivat, fiable, individual amb una forta ètica laboral"
Aquesta ocupació és bona per a tu?
Abans d'anar més enllà, assegureu-vos que sou un representant de vendes. Ha de ser un bon partit per als vostres interessos , personalitat i valors relacionats amb el treball . Si teniu els següents trets, aquesta ocupació pot ser adequada per a vosaltres:
- Interessos ( Codi d'Holanda ): ECR (emprenedor, convencional, realista)
- Tipus de personalitat ( Tipus de personalitat MBTI ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Valors relacionats amb el treball : relacions, assoliment, independència
Ocupacions relacionades
| Descripció | Salari mitjà anual (2016) | Educació / Formació mínima requerida | |
|---|---|---|---|
| Venedors al detall | Ven productes directament als consumidors | $ 22,680 | HS o diploma d'equivalència |
| Stock Trader | Compra i ven accions d'inversors | $ 67,310 | Llicenciatura |
| Agent d'assegurances | Ajuda als clients a seleccionar pòlisses d'assegurança | $ 49,990 | Llicenciatura |
| Corredor immobiliari | Ajuda a les persones a vendre o llogar propietats | $ 56,790 | HS o diploma d'equivalència; cursos aprovats per l'estat |
Fonts: Oficina d'Estadístiques Laborals, Departament de Treball dels EUA, Manual sobre Perspectives Ocupacionals; Administració d'Ocupació i Formació, Departament de Treball dels EUA, O * NET Online (visitat el 3 d'abril de 2018).