Obtenir una cita de vendes no és fàcil, especialment si veneu B2B . Tothom està massa ocupat per passar molt de temps escoltant que els ven. Per tant, serà poc habitual que vulgueu que algú es comprometi més d'una cita de 30 minuts per a la vostra reunió inicial. A continuació us indiquem com podeu aprofitar al màxim els vostres 30 minuts.
Anem aviat Definitivament, no voldreu arribar tard quan el vostre temps ja sigui limitat.
No només demostra una falta de respecte per la vostra perspectiva, però és poc probable que us proporcioni més temps al final de la reunió si us heu perdut els primers minuts. Planifiqueu la vostra arribada durant un mínim de 10 a 15 minuts abans de començar la reunió. D'aquesta manera, si teniu problemes de trànsit intensiu o altres retards, continuareu a temps i no endarrerit.
Escriure una agenda amb antelació. Quan tingui molt de temps per jugar, pot permetre's volar per la base dels pantalons, però quan el temps és estrictament limitat, cal planificar treure el màxim profit de cada moment. Mantingui la seva agenda senzilla per a aquesta primera reunió; probablement el vostre objectiu serà aconseguir que la perspectiva interessada sigui suficient per programar una reunió més prolongada en lloc de tractar de tancar-la durant la primera cita.
Practica la teva presentació. Per assegurar-vos que podeu ajustar-lo tot a una finestra de 30 minuts, córrer per la presentació que voleu donar almenys dues o tres vegades.
Si és possible, practica davant d'un públic, o bé grava la cinta i després escolta la gravació. Voleu fer tot el possible dins del vostre límit de temps sense fer sonar. Si teniu una cita de 30 minuts, en realitat haureu de no presentar més de 15 a 20 minuts de presentació. Els cinc primers minuts o més de la seva cita seran assumits amb l'intercanvi de salutacions, i de manera breu el seu calendari per a la perspectiva.
Els últims minuts es dedicaran a respondre preguntes, resoldre objeccions i establir una nova cita.
Prioritzeu la vostra agenda. Si el prospecte es retarda o té més preguntes del que esperàveu, és possible que no obtingueu els 30 minuts complets. Planifiqui primer els punts més importants en primer lloc, de manera que si no s'aconsegueix un curt termini, almenys haureu fet el major impacte possible. I si el prospecte necessita retallar-lo per alguna raó, tingueu gràcia al respecte. Després de tot, és l'excusa perfecta per motivar la possibilitat de donar-li una altra cita posterior.
Sigues memorable. No subjecteu la vostra perspectiva a 30 minuts d'avorriment. Aquesta no és exactament la sensació que vols que et portin de la teva reunió. Una de les millors maneres de mantenir les coses interessants és fer la presentació tan interactiva com sigui possible. Si el vostre prospecte està involucrat amb la vostra presentació més que no només escoltar-lo, és molt menys probable que s'avorreixi. Feu preguntes i intenteu mantenir la vostra presentació més com un diàleg que un monòleg. Si és possible, porteu alguna cosa semblant a un model de pis o una mostra que el vostre potencial pot tocar i interactuar amb.
Afegeix valor . L'ideal és que vulgueu que la vostra perspectiva es vagi tenint la sensació d'haver obtingut alguna cosa donant-vos aquesta reunió.
Feu un suggeriment útil, lliuri una còpia d'un article que sigui útil per a la perspectiva, o simplement feliciti'l per un èxit recent (una promoció, un nou llançament de producte, etc.). Com més valor obtingueu per a la cita inicial, millor tindreu la possibilitat de programar un altre.