Com i quan utilitzar diversos fullets.
Un fulletó és només un fulletó, oi?
Bé, no, en realitat. Així com hi ha diversos tipus d'anuncis de televisió, llocs web, paquets de correu directe i anuncis de ràdio, també hi ha diferents tipus de fullets. Conèixer les diferents encarnacions dels fulletons, i quan es despleguen, poden marcar la diferència entre una venda, una consulta o un client perdut.
Els fulletons solen entrar en joc perquè pugueu prendre una decisió intel·ligent de compra.
Com a persona que depèn de vendre un producte o servei, saber quin tipus de fulletó necessiteu per promocionar els vostres productes i serveis és fonamental. Així doncs, conegui els següents cinc tipus de fulletons i utilitzeu cadascun d'acord amb l'estratègia de vendes.
Deixa enrere
Aquest tipus de fulletons s'explicen per si mateixos; literalment, el que deixa enrere després d'un client o client potencial. Ja haureu tingut una conversa (esperem que sigui exitosa) amb el client, parlant sobre els avantatges, els preus i la disponibilitat del vostre producte o servei. Ara, a mesura que sortiu de la porta, voleu deixar una excel·lent impressió, amb un fullet que proporciona la màxima informació possible d'una manera convincent.
Resumiu el vostre camp de venda per fer ressò del que acabeu de donar. Mirall el que heu dit, de forma concisa, i l'elaborat sobre els detalls més complexos que són difícils de memoritzar. Aquí és on podeu comparar comparacions puntuals de preus, especialment entre el vostre producte i els vostres competidors.
Molt després d'haver-te dit adéu, l'abandonament ha de continuar el treball que has iniciat, així que ho fas bé.
Respondre a les consultes
Heu despertat l'interès dels clients, ja sigui a través d'un anunci de ràdio o televisió, una campanya a l'aire lliure, o fins i tot alguna cosa a les xarxes socials. El primer pas, el més dur, es fa.
Tens l'atenció que volen saber més. Ara és el moment de fer-los sentir. Aquest fulletó és un híbrid de Point of Sale i Leave-Behind, i es dirigeix a persones conegudes com "compradors qualificats".
Per què qualificat? Bé, són una perspectiva càlida, enfront d'un fred. Han expressat un interès per vosaltres, a diferència d'algú que has de contactar. Ja que saben clarament sobre tu, escriviu aquest fulletó per aprofitar el vostre prospecte per al següent pas: el procés de compra. Hammer a casa tots els punts de venda i envieu el fullet amb dades per convèncer-los que no poden viure sense el vostre producte.
Fullets
De vegades, no tindreu accés a una ubicació física, com ara una sala d'exposició o un taulell de venda. Tanmateix, tampoc tindreu la informació de contacte d'un client, de manera que, en aquest cas, no podeu enviar-los un PDF, enviar-los un fullet o deixar-los un fullet després d'una reunió. Quan trobeu aquest problema, haureu de dissenyar un fullet de fullet que pugui fer un munt d'aixecament pesat. Aquest tipus de fulletó no és fàcil. Ha d'atreure a la gent a mirar endins, de manera que necessita molt el factor wow. És possible que hagueu de gastar diners amb bons articles de paper, tècniques especials d'impressió i un dissenyador de primer nivell.
No obstant això, aconseguir un estrany complet no només portar el fulletó, sinó obrir-lo, llegir-lo i mantenir-lo, és un repte. És llavors quan un redactor especialitzat és inestimable. Cal tenir l'atenció de la perspectiva, des de la portada fins a la pàgina final de "contacteu amb nosaltres". Assegureu-vos que el fullet explica una història de forma concisa i que l'ompliu amb poderoses imatges i dades i figures convincents. A més, l'espai en blanc és el vostre amic. Pàgines incompletes amb còpia només faran que la vostra impressora se senti com si tinguessin una muntanya per pujar.
És possible que vulgueu combinar elements d'alguns dels fullets d'aquesta pàgina per crear aquest material. Un fulletó de punt de venda, combinat amb un abandonament, serà un fullet efectiu si es fa correctament. I, per descomptat, si teniu l'oportunitat, utilitzeu personal especialitzat en vendes perquè realment enviï el fullet i inclogueu la perspectiva en una conversa.
Punt de venda
També conegut com "punt de compra", aquest fulletó és el tipus que trobaràs a mesura que entris en un edifici, fira o botiga. Es col·loca a una altura còmoda i cridanera, i està dissenyat per atraure i fer que vulgueu saber més. Aquest fulletó no és una història reveladora. És més com un tráiler d'una pel·lícula. Us interessa, però és un iniciador de conversa.
Per exemple, potser trobareu diversos d'aquests fullets o fullets, mentre estigueu al fil al banc. Us informaran sobre la verificació gratuïta de negocis, préstecs per a la llar, préstecs per a automòbils o ofertes especials per obrir targetes de crèdit. Estan dissenyats per ajudar-vos a demanar més informació sobre els serveis i, posteriorment, us dirigirà a un especialista que us pugui obrir un compte específic.
Voleu destacar aquests fullets. Preste molta atenció al disseny de portada. Escriviu un títol atractiu. El vostre objectiu és aconseguir que els clients potencials vegin el fullet, tingueu la curiositat de recollir-lo i, el que és més important, anar a comprar el producte o el servei.
Correu directe
Per a les perspectives fredes, un fullet enviat amb un paquet de correu directe és ideal. Aquest és el tipus de fullet que té molt de treball fer. Esteu parlant amb algú que no té cap interès actual del producte o servei que veneu. Ha de treballar dur per convertir persones en compradors qualificats, i després en clients.
Voleu concentrar-vos a trencar el desordre. Què hi ha al sobre? Què hi ha al fullet? Tens alguna cosa per enviar que realment podria provocar un interès o que et facis més memorable que ningú més? I, quan es tracti d'això, una gran carta de correu directe pot fer tota la diferència, així que aprèn a escriure-ne una. Si no ho podeu, utilitzeu un redactor d'experiències. I el que feu, no envieu correus no desitjats. No ajudarà a la seva causa.
Eina de suport a les vendes
Aquí, esteu treballant en una zona similar i un abandonament. La diferència és que aquest tipus de fullet es pot utilitzar com a ajuda de venda. El vostre venedor utilitza aquests fullets per guiar-los a través del seu camp de venda. Tenen pàgines més grans, fotografies més grans i titulars més grans.
Estan dissenyats per treballar de la mà amb les converses d'un venedor, i no han de ser excessivament complexos, ni ossos nus. També poden utilitzar-se com a abandonament, de manera que si teniu un pressupost, consideri com podeu combinar això i l'abandonament per fer els dos llocs de treball bé. També podeu fer servir un document en aquesta situació, tot i que pot ser un cop d'imatge tàctil. L'ideal seria que la vostra eina de suport a les vendes complementi el terreny de venda amb molt de gust .