Estratègies per vendre en un mercat de productes per a nens
Fins i tot en temps difícils, els pares han de seguir comprant "elements essencials" per als seus fills i filles, però poden reduir els articles no essencials. Si voleu iniciar un negoci que atengui als consumidors primaris, manteniu-vos allunyat de les novetats per a nadons fins que l'economia sigui més forta. Si ja està en negoci i les vendes es desplacen, consideri canviar els seus productes o serveis per rodar amb els temps (difícils).
Ven el que la gent necessita
Les idees de negocis sòlides són idees empresarials atemporals. Abasten idees de productes que cobreixen la necessitat i / o la demanda constant. Per a nens, això inclou roba de qualitat, jocs educatius, llibres, música, projectes d'art i llibres. Tanmateix, tingueu en compte que el que els productes en particular venen millor en un moment donat pot canviar amb tendències. Els productes "enriquiment", en general, són sempre populars entre els pares més rics. Per als nadons, "essencials" són intemporals: bosses de bolquers, coixinets i roba de llit. Aquestes són les coses que els pares necessiten i normalment compraran per a un nadó nou.
Crea un estàndard d'or: enganxeu-vos als conceptes bàsics
Els articles de novetat es poden vendre per un temps, però els modes de consum són impredictibles i no poden mantenir un negoci a llarg termini. Trobar un nínxol i mantenir-se al dia amb les tendències és important, però encara més important és tenir una línia de productes "estàndard d'or" basada en vendes lentes i estables que duraran tota la vida del vostre negoci.
Per exemple, crec que Lenox Xina. Estableixen tendències i han fet fortuna a l'hora de vendre mudances i novetats a l'afluent (fins i tot proporcionen nova Xina a la Casa Blanca per a cada nou president), però el seu estàndard d'or de vaixelles de qualitat bàsica ha fet de Lenox un dels més antics i més rendibles empreses xineses del món.
El que els pares estan comprant
Quan les famílies són pobres en efectiu, els pares tenen més probabilitats d'invertir en joguines educatives, llibres, jocs i joguines interactives del que són articles de joguina flash-on-the-pan. Els pares que estan atrapats per diners en efectiu volen sentir-se com si hagin contribuït alguna cosa al benestar del nen, en lloc de només a la seva caixa de joguines.
Les retallades en la despesa familiar han provocat un descens dels viatges i de les pel·lícules, els parcs d'atraccions i els sopars. Com podeu omplir aquest buit? Tens un joc o un servei per ajudar a les famílies a passar més temps junts a casa? Per conèixer altres cultures o d'alguna manera emular les experiències que no passen pels viatges?
En temps bons, sovint es veuen les compres i se senten com recompenses -com "el mereixeu". En temps difícils, les compres semblen més sacrificis, més en la línia de "realment no he de fer".
Aquesta no és una economia on hauria de preguntar -me. Com puc vendre un truc als pares? En lloc d'això, hauria de preguntar-se a si mateix Com puc convèncer al mercat que el meu producte afegirà valor a la vida d'algú? Per què els pares no se senten culpables gastant diners en el meu producte quan no poden deixar de banda els estalvis universitaris? Si podeu respondre aquesta pregunta als pares en les vostres campanyes publicitàries i de màrqueting, és probable que les vostres vendes es retirin.
Canvi de les lleis de responsabilitat del producte que vostè ha de saber
En la seva major part, les lleis de responsabilitat del producte es regeixen a nivell estatal i el vostre estat pot exigir que obtingueu permisos especials i assegurança de responsabilitat civil per vendre productes per a nens. No obstant això, recentment, la Cort Suprema dels EUA ha dictaminat que la llei federal preveu la llei estatal. Abans de començar a vendre articles per a nens, assegureu-vos de llegir sobre la Llei de millora de la seguretat dels productes al consumidor. La llei, promulgada el 2009, requereix que es facin proves d'articles fets a mà per a nens menors de 12 anys.