Una bona USP és una manera poderosa de diferenciar el producte de la competència. Moltes perspectives simplement no veuen molta diferència entre els diferents productes del nínxol de la vostra indústria, de manera que triaran el que cal comprar a partir del preu, no una bona situació per a vosaltres. Tenir una forta USP treu el producte de la categoria de productes bàsics i el converteix en alguna cosa que té un valor més alt que el que ofereix la competència.
Trobar la USP dreta
El millor USP per a la vostra situació no sempre és obvi. Charles Revson, el fundador de Revlon, va dir que "venem l'esperança i no el maquillatge". Al seleccionar la vostra USP, cal esbrinar el que els clients poden obtenir del vostre producte o servei, i basar-ne la USP al voltant.
Un altre factor a considerar és que un USP no només ha de ser únic, ha de ser important i positiu per als seus clients potencials. Per exemple, si veneu un rellotge que és el rellotge més gran del mercat i els vostres clients potencials prefereixen rellotges més petits, a continuació, fent que la mida del rellotge, la vostra USP no us faci cap favori.
Trobeu una altra qualitat única: és que la bateria del rellotge és molt més fàcil de canviar que els rellotges similars? Utilitza materials superiors? Ofereix la millor garantia de la indústria? El seu procés de producció li permet oferir el rellotge a un preu per sota de la competència, sense sacrificar la qualitat?
Moltes companyies utilitzen un USP pel seu eslògan.
Per exemple, tingueu el lema de Milky Way, "El dolç que podeu menjar entre els menjars sense arruïnar la vostra gana". És una afirmació senzilla de com les barres de la Vía Làctia són diferents d'altres bars de caramel: no us ompliran i faran malbé el sopar. Tingueu en compte si el lema de la vostra empresa també es qualifica com a base d'una bona USP. Si ho fa, la vostra USP té un gran avantatge: és quelcom que els clients i les perspectives probablement han escoltat mil vegades i es poden recitar de memòria, de manera que s'adhereixi a ells.
Algunes empreses tenen dificultats per trobar una bona USP perquè saben que el seu producte no és necessàriament el millor del mercat. Els venedors intel·ligents poden fer-ho i assenyalar com un desavantatge percebut és realment un avantatge. Un exemple clàssic és l'empresa de lloguer d'automòbils Avis, que va començar molt lluny del seu poderós competidor Hertz. Avis va llançar una nova campanya publicitària basada en el lema "Som el número dos. Intentem més ", i va triplicar la seva quota de mercat en només quatre anys.