Retail Career Ruta cap al gerent de categoria: experiència, habilitats, educació
Un reeixit classificador de vendes al detall contribueix a la rendibilitat d'una ubicació minorista augmentant el volum de productes que es venen dins de la categoria i millorant la velocitat de facturació de l'inventari dins de la categoria. Com a part de l'assoliment dels objectius de la categoria, els gestors de categories minoristes sovint ajuden o s'encarreguen de l'ordenament, la fixació de preus i l'organització de productes en la botiga.
Els gestors de categories minoristes de vegades són responsables de diverses categories de productes, o de vegades s'especialitzen en pocs articles d'una categoria. Com a gestor de categories minoristes, haurà de tenir un coneixement pràctic dels productes, les necessitats dels consumidors, les pràctiques de compra, els objectius de vendes i l'entorn minorista relacionats amb la vostra categoria de mercaderies.
Exemples dels tipus de botigues minoristes que tindrien càrrecs de categoria directora per omplir serien botigues de queviures, grans magatzems i botigues de millores per a la llar.
Responsabilitats clau d'un gestor de categories minoristes:
La responsabilitat general del Retail Category Manager és optimitzar les vendes d'un determinat grup de productes.
Per fer-ho, és essencial que un Gerent de Categories al detall pugui mantenir una relació productiva amb els venedors que sigui mútuament beneficiosa, així com crear una relació atractiva amb els clients que sigui interactiva i satisfactòria. Les responsabilitats clau d'un gestor de categories minoristes són variades i completes.
En termes més amplis, un responsable de Retail Category és responsable de tots els aspectes de la venda al detall de la botiga d'un grup de productes fins que aquests productes siguin rebuts per un client adquirit. Les responsabilitats principals d'un gestor de categories minoristes són la gestió del proveïdor, el preu i la comercialització, i el control de planificació i inventari.
Responsabilitats de gestió de proveïdors d'un gestor de categories minoristes:
La gestió de les relacions de proveïdors és clau per a l'èxit d'un gestor de categories minoristes. La correcta selecció, disponibilitat i adquisició de productes depèn de comunicacions efectives i de relacions de cooperació amb proveïdors. Sovint, els administradors de categories minoristes són responsables de negociar els preus, lliurament i condicions de pagament amb els proveïdors, tot afectant el marge de benefici minorista dels productes i la botiga minorista individual. Les relacions proveïdores positives i productives també afectaran directament la fixació de preus i la comercialització dels productes dins d'una categoria. Una relació favorable amb els venedors millora el flux ràpid i constant de mercaderies dins i fora de la botiga.
Responsabilitats de preus i màrqueting d'un responsable de categoria:
El preu de la mercaderia és un dels aspectes més importants del posicionament competitiu i la comercialització reeixida d'un producte.
Els administradors de categories solen ser responsables de fixar preus competitius i ajustar els preus per augmentar les vendes i eliminar els elements estancats de l'inventari. Els gestors de categories minoristes sovint treballen estretament amb els compradors per expandir les línies de productes amb èxit i implementar estratègies de sortida amb èxit per a mercaderies impròpies sense èxit. La comercialització reeixida d'un producte o línia de productes requereix la fórmula adequada que inclou preus i disponibilitat, equilibrada amb la demanda del consumidor. És la feina d'un gerent de categoria ser un expert en la fórmula bàsica d'èxit de màrqueting: els productes adequats en el moment adequat pel preu adequat.
Responsabilitats de planificació i inventari d'un gerent de categoria:
Els gestors de categories minoristes són responsables de gestionar l'inventari i de planificar i pronosticar de forma efectiva per maximitzar la rendibilitat del flux d'inventari.
Equilibrant les previsions previstes i les vendes reals, els gestors de categories minoristes creen previsions de tendència i implementen plans de vendes. L'anàlisi financera també és una part clau de les responsabilitats de planificació d'un gestor de categories minoristes.
Experiència prèvia necessària per ser un gerent de categoria comercial reeixida:
Els gestors de categories minoristes no sempre estan obligats a tenir una experiència de gestió prèvia , però es veurà favorablement un fort antecedent amb les relacions de venedor i marxandatge quan s'apliqui a la posició d'un gestor de categories minoristes. L'experiència addicional amb la compra de productes, l'anàlisi financera i el control d'inventari també és preferible per a un nou gestor de categories minoristes. L'experiència especialitzada en vendes i màrqueting de productes específics dins de la categoria de mercaderies també es considera una experiència valuosa per a un gerent de categories minoristes.
Qualificacions dels gestors de categories minoristes:
La qualificació d'un reeixit director de vendes al detall inclou tant habilitats de gestió sòlides i dures, habilitats de gestió analítica i minorista, com també habilitats de relació de persones. Els gestors de categories minoristes han de ser analítics i pràctics per gestionar de manera eficaç la part del seu treball. Un exitoso gerent de categories al detall també ha de ser intuïtiu i agradable per gestionar les persones que formen part de l'equació minorista. Com que vostè estarà involucrat en múltiples etapes del procés minorista, com a gestor de categories minoristes ha de ser capaç de realitzar múltiples tasques i ser un solucionador de problemes eficaç. Heu de tenir un bon judici i una saviesa en les negociacions, projeccions i comunicacions. La bona intuïció serà tan valuosa com una bona anàlisi en el vostre rol com a gestor de categories minoristes.
Requisits d'habilitat per a un gerent de categoria minorista Posició:
L'organització excepcional i l'atenció al detall són habilitats essencials per tenir un gerent de categories minoristes. També ha de tenir excel·lents habilitats de comunicació, tant escrites com verbals. Les habilitats matemàtiques i analítiques fortes són habilitats essencials. Els gerents de categories minoristes també hauran de tenir habilitats de bones persones i poder establir fàcilment una relació amb una gran varietat de persones de diversos orígens en tots els nivells d'ocupació.
Requisits educatius per als candidats a la categoria de comerciants minoristes:
Tot i que hi ha alguns casos en què un gestor de categories ha augmentat a través d'una organització minorista, és necessari tenir una llicenciatura en empreses, venda al detall, gestió, vendes o màrqueting. Un estudi de MBA o de postgrau sovint donarà un avantatge a un candidat a la gestió de categories, especialment si el camp d'estudi es troba en marxandatge o gestió minorista.
RELACIONATS: L'educació al detall: important o no? >>
Requisits addicionals:
Degut a la intensitat de les vendes clau de venda de temporades com la temporada de compres de vacances de Nadal, els gerents de categories minoristes haurien d'estar preparats per treballar hores irregulars o llargues en determinats moments de l'any.
Compensació:
El rang salarial per a un gestor de categories minoristes és de $ 47,00 i $ 114,000 l'any. La mida i la ubicació geogràfica de l'operació al detall expliquen el gran rang salarial.
Atès que un gestor de categories minoristes forma part de l'equip directiu de la companyia, sovint el salari d'aquesta posició es complementarà amb les bonificacions de rendiment, l'ús compartit de resultats i fins i tot les comissions de vendes. Els paquets de beneficis generalment inclouen assegurança mèdica i generosos descomptes en mercaderia de la botiga.