Ja ho heu fet. Estàs en les etapes finals del procés d'entrevistes , assegut davant de la persona que podria ser el teu pròxim cap, i després ve el zinger, la pregunta més perillosa de tots: " Quant heu fet al vostre últim treball ?"
Els experts en la negociació normalment us aconsellaran per esquivar la pregunta a tota costa. Però la nova investigació de PayScale mostra que, per a la meitat de la població, aquest és un moviment equivocat.
Quan es pregunta a una dona sobre la seva història salarial i es nega a divulgar, obté un 1,8% menys que una dona que ofereix els números. Quan es demana un home i es nega, es paga un 1,2 per cent més.
Lydia Frank, vicepresident d'estratègia de contingut de PayScale, admet que la troballa la va tirar per un bucle. "Sempre hem ofert maneres de desvincular-se d'aquesta pregunta:" Estic molt entusiasmada amb aquesta oportunitat i estic oberta a discutir una oferta competitiva ", diu. "Donar a les dones aquest consell, potser no va ser el consell correcte?"
Potser no. La bona notícia és que, com ja saben els toxicòmics d'ocupació i treballadors, la qüestió de la història dels salaris es troba fora de límits en un grapat de ciutats i estat. Massachusetts, Filadèlfia, Nova York i, més recentment, a San Francisco, han fet que els empresaris no puguin demanar la història salarial dels candidats amb l'esperança que segueixi tancant la bretxa salarial .
Fins que això no tingui efecte, i s'estén, aquí és el que hauria de fer:
En primer lloc, conèixer el valor de la feina i, a continuació, com s'hi afegeix.
Abans de sol·licitar qualsevol treball, separeu-vos de la posició i investigueu el seu valor de mercat. "No és el que val la pena, val la pena el treball", diu Katie Donovan, experta en negociacions i fundadora de equalpaynegotiations.com.
"Actuem com una idea boja perquè un treball tingui un valor. És com una casa, té un valor de mercat i canvia quan hi ha massa i pocs [disponibles] ". Una vegada que coneixeu el valor de la feina, comença a pensar en què -com les renovacions d'una llar- les vostres habilitats i experiència afegiu-hi Utilitzeu llocs com Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (que és específicament per a dones) per millorar els vostres números. I no us adheriu al vostre salari anterior. El mercat podria haver canviat des de la vostra última empresa. "És molt important debatre sobre el valor de la posició: no el valor que el darrer empresari ha posat en les seves habilitats", diu Frank. També entén on vas a l'empresa, sabent de la indústria i la ubicació real. Tots aquests factors haurien de tenir en compte la compensació esperada.
Aplicació en línia? Cero, i mai no mentis.
Quan s'apliqui en línia, si podeu saltar el salari, mireu-lo. Si es tracta d'un camp obligatori, proveu d'entrar a zero en el tauler. "Més sovint que no, que s'encarregarà del requisit, però [sigui el que facis], no mentis", aconsella Donovan. "La gent li agrada inflar i és un risc. Si descobreix que va mentir, això és causa de rescindir una oferta de treball. "(El mateix, per cert, també és veritable en persona). Si el formulari no permet zero, digueu la veritat.
Però si arribes al procés d'entrevistes, Frank suggereix dir alguna cosa en la línia de: "" A partir dels nostres debats -o de les descripcions d'aquesta posició-, crec que el rang hauria de començar aquí, està d'acord? " des de la vostra història salarial personal parlant de la recerca que va aconseguir en els seus números en primer lloc.
Utilitza els reclutadors i els caçadors de titulars com a aliats.
Aquestes mateixes regles s'apliquen quan parleu amb els reclutadors i els posseïdors de recursos humans, així com amb futurs empresaris. Els reclutadors poden ser a casa o organitzats a l'agència, i mentre serveixen d'intermediari entre vostè i l'empresa, recordeu que no sempre són un reflex de la pròpia empresa, diu Frank. Voleu obtenir tanta informació d'un reclutador que us proporcioneu. Per tant, pregunteu sobre l'empresa, la posició, el paquet de beneficis i les directrius salarials específiques que han rebut, de manera que podeu mesurar millor el nombre que haureu d'escoltar.
I si ell o ella és agressiu per obtenir el vostre número, una altra vegada, podeu dir alguna cosa així: "Això és el que estava fent, i no crec que sigui el valor de mercat actual de la meva posició. Això és més el que estic pensant ... "Per als caps de capçalera que arribeu, considereu-los més com els vostres advocats i sigui el més honest possible. Aquí és on vostè diu: "Sé que sóc una dona i vull que aquest treball es pagui de manera adequada i amb paritat. Ajuda'm, guia'm i fes això el més equitatiu possible ", diu Donovan. "Us heu demanat que us ajudin a ser un veritable assessor:" Estic fent 80.000 dòlars, i he de fer 100.000 dòlars americans: com abordem el fet que no estic pagat "?
Abans d'oferir números, boomerang la pregunta.
Ara, diguem que està en l'entrevista amb un possible empresari i es demana la pregunta. Abans de fer un tir, torneu a posar la pilota a la pista. "Solament perquè se't fa la pregunta no dubtis en boomerang", diu Rachel Bitte, oficial de cap de Jobvite, un programari i una corporació de reclutament. "Mai més fa falta preguntar-li a l'empresari:" Coneixes la posició, la companyia i em coneixes com a persona: què estàs pensant? "
Ella afegeix: "Prefereixo que l'empresari digui un nombre abans de començar a parlar el que farà. A menys que hagueu vist el pressupost que us haurà de subestimar ".
Si és necessari, prem el botó de pausa.
Encara que vulgueu evitar dir un número primer, no deixeu la discussió de compensació fins al final. No vol passar per tot el procés d'entrevista per trobar que no hi haurà una coincidència. És un malbaratament de tots. No obstant això, si creus que esteu a prop del número que voleu escoltar, però necessiteu una mica més de temps per tancar l'acord, feu una pausa, diu Bitte. "Si us trobeu a la taula i no creu que sigui fructífer, vosaltres dos no podreu trobar-vos al mig o signar-los en un tovalló, no dubteu a dir:" Això és una decisió realment important, tots dos ens sentim entusiasmats i vull ser reflexius sobre això. Vull tornar a tu i fer aquest treball. Podem parlar d'això demà "." Aquest moviment pot comprar-vos temps per superar expectatives, criteris i practicar el que direu. També estableix la conversa per telèfon. "[De vegades] la gent està millor negociant per telèfon amb un script i dades: podeu ocultar la suor. Aquest és un consell que he aprofitat i consells per a la dona en general: és bo per als nostres gustos. Quan algú em fa una pregunta, crec que se suposa que he de respondre. Només perquè algú us demani aquesta pregunta, no heu de respondre immediatament ".
Amb Kelly Hultgren