Una oferta de feina competitiva pot donar-li palanquejament, però s'ha de trepitjar acuradament.
Pot ser. De tornada quan estava a la revista SmartMoney, vaig anar a l'oficina del meu editor i vaig fer un cas per augmentar. Va dir que m'encantaria donar-me un, però que necessitava defensar-lo al seu cap, així que em va dir que anés a buscar una altra oferta i que tornés.
Vaig fer això i va funcionar. Però no és una estratègia sense risc. La vostra empresa actual podria decidir deixar-te caminar. També arrisqueu l'alienació de l'empresari que feu servir com a alternativa.
"És una proposta de valor d'alt risc i de gran recompensa", diu Jena Abernathy, autor de "Equalitzador de la desigualtat". Hi ha formes correctes i incorrectes per jugar al joc. A continuació, s'explica què s'ha de tenir en compte abans d'utilitzar una oferta competitiva per fer front a la prova en el treball.
L'exploració pot ser una bona cosa
En primer lloc, "Mai no s'esforça a explorar", diu Abernathy. No només és una oportunitat per a la xarxa , sinó que també és una bona manera d'avaluar com ha crescut el vostre valor en el mercat obert. També és un mitjà per determinar si hi ha altres empreses que preferiu treballar-o reafirmar el vostre compromís (i satisfacció) amb el lloc de treball actual. "Cal avaluar les seves oportunitats cada tres anys", diu.
Voleu més diners, o us sentiu sense compensar a la feina?
Les dues preguntes no són necessàriament iguals.
Feu una cerca d'ànima abans d'iniciar la cerca i pregunteu-vos què és el que realment està impulsant més diners?
"Si només són diners [estàs després], i us agrada molt els vostres treballs laborals, la cultura de l'empresa i la vostra relació amb el vostre supervisor, seguiu amb precaució abans d'anar a [per presentar una oferta de la competència]", diu Paul McDonald , director executiu sènior de la firma de personal Robert Half International Inc.
Assegureu-vos que esteu considerant el vostre paquet de recompenses totals, no només el salari , sinó els beneficis, les relacions laborals, el patrocini i el saldo de la vida laboral . Alguns d'aquests intangibles proporcionen valor tant a curt termini com a llarg termini. Si aquest és el cas, i un augment no és a les cartes, potser el vostre empresari pugui oferir altres incentius (tenint en compte els avantatges financers) com treballar un dia o dos des de casa o dies de vacances més pagats.
Conegui el vostre número, conegui la vostra audiència
Sentir que els pagaments baixos no són els mateixos que saber que sou, en funció de les vostres credencials i experiència. Aneu a llocs com Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (que és específicament per a dones) per tenir una idea del que altres empresaris paguen per les mateixes habilitats i experiència que tu. Una vegada que tingueu un número concret en compte, també heu de conèixer la personalitat del vostre supervisor, diu McDonald. "És difícil escanejar alguna cosa i no fer mal als sentiments d'una altra manera", diu.
La preparació sempre es recomana, però és especialment necessària si heu notat que el vostre cap té tendència a ser sensible o defensiva. "Jugui amb un mentor sobre com va a seguir la conversa", diu McDonald, que suggereix preguntar a aquesta persona per fer front a les diverses respostes possibles a la seva sol·licitud.
"D'aquesta manera, estàs preparat amb el que vols dir".
Tracte com si fossis qualsevol altra negociació salarial
Si utilitzeu una oferta competitiva per aprofitar un augment, l'últim que voleu fer és arribar a la taula només amb l'oferta. A més de conèixer el vostre nombre i el vostre públic, també vénen preparats amb l'evidència de l'alta qualitat del vostre treball. Has de saber el que val i demostrar-ho.
O com ho fa Abernathy: sempre mantingui la puntuació.
"Això és el que he portat a la companyia, i això és el que voldria tenir a canvi", suggereix que és un model per fer el vostre cas. Pot ajudar a mantenir una llista (fins i tot en el teu iPhone) de totes les coses, bones i no tan bones que has fet per a l'empresa. Quan estigueu al davant del vostre supervisor, passeu per les coses que creieu que han tingut èxit i després les coses que no han anat tan bé, fent èmfasi en el que heu après. I recordeu: la confiança és una cosa, però entrar amb un ego inflat és un altre. Deixeu-ho a la porta, diu McDonald: "La diplomàcia és crítica".
Has d'estar preparat per caminar
"Si teniu una oferta oberta i esteu contemplant si voleu anar al vostre empresari per negociar un augment, heu d'estar preparats per fer-vos l'oferta", diu McDonald. Fins i tot si voleu quedar-vos i només voleu utilitzar l'oferta com a palanquejament, el vostre empresari podria dir: "Ho sento, us ho deixeu". Per tant, si voleu quedar-vos, però feu el pagament, prova alguna cosa com la següent: He de dir-li que he rebut una altra oferta, però la meva preferència és quedar-me aquí. Com veieu la meva carrera professional en aquest paper i què he de fer des d'aquí? No és ni un ni l'altre, però volia fer-lo conscient de respecte. No és personal; és negoci.
Aquest moviment funciona una vegada per empresa
Llavors, què passa quan funciona? Abernathy ha estat explorant un parell de vegades al llarg de la seva carrera, va rebre ofertes competidores i després va rebre partits. Tanmateix, en ambdues situacions, va sortir un any més tard.
"Crec que la raó que he deixat és perquè no estic segur que hi hagués alguna vegada la confiança [de nou] i el nivell de comoditat no era el mateix", diu. "Puc recordar-me que un cap em va dir:" Estic sorprès de fer una entrevista de feina, vaig pensar que estava feliç aquí ".