Soci amb altres empreses per mantenir els costos de publicitat baixos
Tanmateix, quan un grup de petites empreses s'uneixen per formar una associació de publicitat, poden agrupar els seus recursos i aconseguir un abast i una penetració molt més àmplia. Això és conegut a la indústria com a publicitat cooperativa, i pot ser una manera rendible d'anunciar una empresa que té un petit pressupost de màrqueting .
Publicitat cooperativa : els fonaments ...
En termes laics, la publicitat cooperativa és simplement un camí per a que dues o més empreses s'uneixin en una associació mútuament beneficiosa per promocionar les seves marques. Comparteixen els costos publicitaris, inclosos els mitjans de comunicació i la producció, i comparteixen l'espai.
Pros de publicitat cooperativa
Vegem l'avantatge de la publicitat d'aquesta manera:
- Reducció de costos. Ja sigui que hi hagi dues empreses que treballen conjuntament, o 10, el resultat és una inversió molt menor per obtenir el mateix nombre d'impressions publicitàries. Des de publicitats publicitàries i anuncis de refugi d'autobusos, fins a campanyes digitals i ràdio, obteniu el mateix abast per menys diners.
- Major exposició . Com més diners gasta en una campanya, més gent podràs accedir. Quan estigueu agrupant els vostres diners amb un altre negoci (o empreses), podeu pagar els mitjans de publicitat que generen una petjada molt més gran. En lloc d'aquesta petita cartellera que s'amaga darrere d'un grup d'arbres, s'obté un tauler massiu en una sortida principal d'autopista.
- La prosperitat mútua. Hi ha un antic refrany; una marea ascendent aixeca tots els vaixells. Això pot ser definitivament cert quan es tracta de campanyes de publicitat cooperativa. Per separat, els resultats de dues campanyes diferents haurien estat bé. Però junts, ambdues parts es beneficien de la unió de les dues marques.
Contres de publicitat cooperativa
També hi ha algunes desavantatges en el màrqueting cooperatiu:
- Menor visibilitat. Quan es trobi en un anunci cooperatiu, compartiu el mateix espai i temps amb altres marques. En comptes de centrar-vos en tu, és a diverses marques, i això es pot desfer a alguns petits empresaris.
- Un munt de cuiners a la cuina. La publicitat pot ser prou difícil de fer quan només hi hagi una empresa. Però afegiu-ho a altres empreses, amb idees conflictius sobre missatgeria i públic objectiu, i podeu tenir una recepta per al desastre. Heu de provar l'aigua i veure si pot treballar bé junts abans de comprometre's amb un anunci de cooperació.
- Missatges conflictius. Les marques que fan publicitat cooperativa ho fan perquè tenen un públic compartit i productes o serveis similars (hamburgueses i Coca-Cola s'uneixen molt bé). No podeu ser el propietari d'un gimnàs i esperar un anunci cohesiu creatiu amb la junta de pizza al costat.
- Limitacions de marca. Les diferents marques tenen estàndards diferents, i això pot provocar alguns conflictes importants. Per exemple, Disney no vol veure cap pel·lícula amb qualificació R al costat de les seves pròpies ofertes de pel·lícules. Això pot fer que sigui complicat per a empreses com Netflix, HBO, Hulu i altres que facin promocions amb productes de Disney. Assegureu-vos que no passareu pels dits de la marca del vostre soci i viceversa.
Exemples de publicitat cooperativa
Si alguna vegada has vist cartells publicitaris amb productes de McDonald's i Coca-Cola , aquesta és una gran part de la publicitat cooperativa. El més probable és que McDonald's hagi pagat la part del lleó de la factura ja que el tauler està majoritàriament de color vermell i groc, un menjar de Big Mac i potser fins i tot una fletxa que us dirigeix al restaurant més proper. PERÒ, Coca-Cola ajuda a compensar la factura, i obté una ubicació destacada a l'anunci. Tots són guanyadors.
En un altre exemple, quatre petites empreses volen crear una circular per a un proper esdeveniment-diguem Black Friday . Tots ells estan ubicats al mateix poble, al mateix centre comercial, però cap d'aquests negocis té els diners en efectiu per crear i imprimir la peça. En aquest cas, tots es beneficien de la publicitat cooperativa. Cada negoci obté una part de la circular, i tots es posen davant de molts més consumidors que si hagin intentat fer-ho pel seu compte.
Si teniu previst participar en una publicitat cooperativa, seleccioneu amb cura la vostra parella i assegureu-vos que el resultat serà beneficiós per a ambdues parts. Mireu també els béns immobles i comproveu si una de les parts hauria d'estar pagant més que l'altra, especialment si obtenen més exposició i millor col·locació en els materials de la campanya.