Què és la publicitat impresa i quant costa?
Si un anunci s'imprimeix en paper, ja sigui periòdics, revistes, butlletins informatius, fulletons, volants, correu directe o qualsevol altra cosa que es consideri un suport imprès portàtil, generalment es troba sota el llistat de publicitat impresa.
Hi ha excepcions notables quan la impressió s'uneix a mitjans com la publicitat de la guerrilla o altres execucions fora de casa (OOH).
Costos de la publicitat impresa
Aquests varien molt depenent de la publicació, la circulació, el nombre d'insercions, les quantitats (si es tracta de correu directe, volants, fulletons, etc.), i d'altres factors. Totes les publicacions que tingueu en compte tenen el que es coneix com una targeta de tarifa de publicitat. Conegui bé aquest format, tracta de tot, des dels costos fins a les especificacions per imprimir.
Si teniu un pressupost baix, trobareu quelcom adequat. Però no obtindreu grans exposicions d'un diari local en una ciutat que té 1.000 residents. Una revista circular, com la que es troba a la sortida del supermercat, cobrarà molts milers de dòlars per una inserció. Això augmenta si es tracta d'una contraportada, faux front cover, propagació de doble pàgina o difusió de centre.
També en aquests dies és habitual fer diverses insercions en una sola revista.
Això també esborra considerablement el preu.
Costos de la publicitat de correu directe
Per al correu directe, es tracta de costos de impressió no només grans, sinó també de compra de llistes qualificades. Si, per exemple, anuncieu un nou taller de reparació automàtica, voleu enviar el correu a persones que siguin propietàries de cotxes antics.
Si publiqueu un producte per a nens nou, voleu enviar-lo a les famílies amb fills. Aquesta informació us costarà.
Amb el correu directe, cercarà un bon ROI (Return On Investment) i haureu de fer front al fet que hi hagi una taxa de resposta d'1-2%. Això significa que només podeu esperar al voltant de 3 trucades per cada 100 enviaments. I tampoc és un percentatge de conversió. Per tant, haurà d'enviar centenars de milers (o fins i tot milions) de correus per obtenir el tipus de conversió que necessita per tenir èxit.
Aquí teniu un exemple:
El vostre producte costa 70 dòlars. Voleu vendre un valor de 20.000 dòlars d'aquest producte.
Si teniu molta sort, obtindreu un 2% de taxa de resposta.
Amb bons venedors, tancareu la venda el 33% d'aquestes persones.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 dividits per 0,46 = 43,478
Això significa que necessitarà uns 44.000 enviaments per obtenir els seus 20.000 dòlars. Però recordeu, aquests enviaments costen diners, i aquesta xifra no inclou cap benefici. Els despeses generals implicats a l'hora de fer el producte també no es comptabilitzen. Haureu d'enviar molts missatges més per absorbir els costos d'impressió i enviament i encara guanyar diners. Però com que el correu directe continua sent una de les maneres més efectives d'arribar a un consumidor, es pot fer fàcilment.
Si fa que el correu directe sigui emocionant i divertit d'obrir, en comptes d'un tros de correu no desitjat, podeu assolir els vostres objectius empresarials.
El futur de la publicitat impresa
Malauradament, s'està morint a favor dels mitjans digitals, però trigarà un temps. I això significa que hi ha hagut negociacions a l'arena publicitària impresa. Els anuncis de pàgina completa (coneguts com a insercions) que solien costar $ 12,000 ara passen a una quarta part del preu. La raó és simple. Menys lectors, taxes més baixes. El correu directe, si es fa bé, segueix sent una forma molt eficaç d'arribar a un consumidor i atraure la seva atenció.