Tens una gran idea? A continuació es mostra com vendre en 5 passos
Així que ha tingut un flaix de brillantor. Has creat una idea increïble per a una campanya de publicitat. Aquest és el que mai s'ha fet abans, i tu ets l'únic que pots veure. Però, què fas per fer-ho realitat? Aquests són els cinc passos que cal portar per trobar èxit.
1: Eviteu les agències i els seus clients com la pesta
Tot i que sembla una fruita que pengen molt bé, serà una tasca insensata intentar vendre la vostra idea a l'agència de registre del client que teniu en ment.
Una agència es convertirà en un conjunt mort en la creació de les seves pròpies campanyes publicitàries, i en general són força tancades per a qualsevol idea que provingui de fora de l'agència. Tanmateix, fins i tot si ho escolten, i l'estimen, les possibilitats que obtingueu cap tipus de crèdit són molt primes. Se li pot donar una tarifa nominal, però més que probable, simplement es deixarà anar al costat.
Podeu pensar que podeu retirar l'intermediari i anar directament al client. Malauradament, això tampoc funcionarà. Les empreses amb agències d'anuncis del retenedor no us donaran un segon cop d'ull. Han pagat molts diners per tenir experts a la mà per desenvolupar idees assassines. L'agència publicitària s'encarrega de desenvolupar idees i, en fer-vos arribar, serà un mal de cap.
Això pot semblar que les vostres opcions ja es troben a la finestra, però hi ha maneres de fer una idea. Només cal que creieu sobre com ho fa.
2: Obtenir informació intel·ligent sobre qui es dirigeix
Les grans empreses, i la majoria de les més petites, no estan tancades.
Només cal que trobeu els que estan oberts a acceptar idees noves de fonts externes. Fins i tot hi ha empreses que han celebrat concursos perquè els consumidors creïn i envieu els seus anuncis.
Actualment, Doritos és el gran nom d'aquest camp. La seva campanya "Crash The Superbowl " ha funcionat des de fa anys i supera per complet la participació de l'agència.
Doritos planteja el repte: converteix-nos en un gran lloc del Superbowl i, per tant, permet que els consumidors es desenvolupeu amb ella.
Una altra història d'èxit de François Vogel. Va crear un fotograma blanc casolà HP que tenia marcs blancs a la cara amb la cançó "Picture Book" de The Kinks.
Va llançar el seu comercial a l'agència Goodby, Silverstein & Partners. A ells els va agradar molt la seva versió casolana, el van signar com a director i protagonista a la campanya publicitària "Tu + HP". Vogel es va fer tan recognoscible per als consumidors que va tornar a aparèixer a la campanya amb un conjunt comercial similar a "Out of the Picture" de The Robins.
3: Feu-vos-ho bé ... i poseu-lo aquí
Amb més gent editant vídeo als seus ordinadors, molta gent està creant els seus propis anuncis des de la comoditat de la seva llar. La tecnologia està fàcilment disponible i barata. La majoria es creen per divertir-se, alguns són paròdies d'altres anuncis. Tanmateix, moltes d'aquestes són grans quantitats de publicitat, ja que són recollides per blocs publicitaris i distribuïts per tota la xarxa.
El professor d'escola de Califòrnia, George Masters, va experimentar aquesta experiència de primera mà. Va crear un comercial d'animació animada de 60 segons amb la cançó "Tiny Machine" dels Darling Buds. Va publicar el seu anunci al seu lloc web sense cap tipus de brunzit i abans que ho sabés, el comercial s'havia estès per Internet i havia estat observat unes 50.000 vegades.
La qualitat i la creativitat van destacar la seva comercialització i es va adonar de la comercialització. Fins i tot van comentar sobre com era professional l'anunci casolà d'aquest professor d'escola. El mestre no va abandonar el seu treball diari i es va dirigir a seguir una carrera professional en publicitat. Però es va adonar.
4: Sé persistent. Es paga.
Per seguir la vostra pròpia idea i aconseguir-ho, feu la vostra recerca. Fins i tot, podria ajudar a crear un anunci de concepte per a l'empresa a la qual planegeu llançar.
Demostra que ets seriós i pots lliurar. No ha de ser res de luxe en aquest moment. L'anunci HP de Vogel ha presentat proves de prova presentades a l'agència d'anuncis per demostrar el seu concepte. Aquesta és només una introducció preliminar de la vostra idea i el que podeu fer per ells.
Cada empresa té un departament de màrqueting, fins i tot si té una agència d'anuncis externa. Així doncs, contactar amb el president de la companyia no us ajudarà a contactar amb el departament de màrqueting, sinó que pot ser el millor enfocament.
Aquests són els nois i gals que poden ajudar a aconseguir que la pilota es mogui. Tanmateix, tingueu en compte que és possible que obtingueu una acollidora recepció, ja que moltes persones no seran receptives al que consideren que un estranger està fent una idea.
Només estigueu preparat per fer que la porta es tanqui sovint a la cara i preparar-se per ser persistent. Pot tenir sort.
5: Si tot falla ... Trobeu una altra manera d'agafar el focus
A la How Design Conference 2017, hi va haver una sessió excepcional organitzada per Jeff Greenspan titulada "Feu el que és important per a vosaltres". Jeff va ser el primer CCO de BuzzFeed i el seu treball professional ha estat reconegut per The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios i molt més. Però, és el seu treball de projecte paral·lel que realment va agafar el focus per a ell. I, al seu torn, aquests treballs d'amors van ser reconeguts i van portar a un altre treball.
Un dels més grans va ser el truc d'Edward Snowden, que va suposar crear un gran bust de Snowden i col·locar-lo en una estàtua a Brooklyn, Nova York. L'atordiment va atreure l'atenció de tot el món, i també l'atenció del FBI i d'altres autoritats. Després d'algunes negociacions, Jeff i la seva parella es van alliberar molt a la lleugera. Però l'efecte ondulador va generar un gran interès pel treball que fa amb Andrew Tider. Ara, estan demandats. I també estan fent xerrades professionals per inspirar a la gent. Com va dir Jeff sovint, fer el que estimi pot conduir a l'èxit d'altres maneres. I aquelles grans idees que teníeu, les que ningú volia tocar amb un producte de bestiar, de sobte podia convertir-se en pols d'or.
En resum, no deixis que el rebuig et facin millor. Vas a passar molt de temps endavant el cap contra una paret de maó, només per passar a una paret de ferro més endavant. Finalment, amb determinació i entusiasme, es trencarà. Una vegada que deixeu de fumar, es perdrà tot l'equitat de la suor que posa en la seva gran idea, i això és un gran desaprofitament de talent i temps.
Bona sort.