Sabent el que estan a punt de donar-li la munició necessària per protegir-se.
1. Elles et culpen el teu viatge
Cue la música de Sarah McLachlan: "Molts treballs de màrqueting són culpables", diu Martin Lindstrom, expert en marques, consultor de neuromarketing i autor de "Petites dades". Aquesta emoció en particular és més eficaç per influir en les carteres de les dones que per als homes. Per què? La investigació publicada a la revista espanyola de Psicologia mostra a les dones, simplement, senten més culpabilitat, i en gran mesura perquè estan condicionades socialment.
Lindstrom diu que el viatge per culpa funciona per dos motius. El primer és emocional perquè qualsevol producte o servei que compri us farà sentir com una mare millor, una millor dona o un millor amic. El segon és racional i se centra en la practicitat del producte o servei pel fet que solucionarà un problema específic com la falta de temps en el vostre horari. Si un anunci us ha conduït a conduir a Whole Foods després de pensar: "Jo sóc mare mala per no alimentar els aliments orgànics als meus fills?", Llavors el viatge per culpa va funcionar.
Literalment.
2. S'infiltren en la vostra alimentació
Amb quina freqüència revises la teva Instagram? Gairebé dos terços dels usuaris es troben a la plataforma diàriament, i més d'un terç dels que realitzen múltiples pit-stop cada dia, segons el Centro de Investigación Pew. Mantenir-se al dia amb els Jones no ha estat mai fàcil, i més addictiu.
Però això comporta una pressió per gastar. Els canals socials us ofereixen la possibilitat de "comparar-vos a tothom amb totes les dimensions", explica Lindstrom. El resultat és que el fet de tenir aquesta vida "Instagram-digna" mai ha estat més gran.
Els anunciants saben això, per descomptat, i ara paguen famosos i "influents socials" (és a dir, persones que tenen grans seguidors socials) per promocionar productes i serveis a través dels seus canals socials. Pot ser complicat explicar-ho de la ficció (s'ha d'etiquetar un hashtag com #ad i #spon per avisar-vos de publicacions pagades però no sempre estan presents). Una cosa que està clar és que més dones busquen i agrada. Entre els usuaris d'Internet, Facebook, Pinterest i Instagram són les tres principals plataformes de xarxes socials, i les dones participen més que homes.
3. Creen context
Quan es comercialitzen a les dones, els anunciants tenen més probabilitats d'afegir context per a l'ús del producte. Això us encoratja a reflexionar sobre el que el producte tindrà com a incorporat a la seva pròpia vida, i una vegada que la posseiu en aquesta (encara que sigui imaginària), acortarà el procés de compra. Preneu-vos l'electrònica, per exemple: "[Anuncis orientats a homes] solen mostrar el producte en un fons abstracte o mostraran l'electrònica a l'habitació familiar sense persones", diu Marti Barletta, autor de "Màrqueting per a dones". " Però les dones solen saltar-se les imatges sense gent ... si mostreu el context de l'habitació familiar amb persones que tenen un major poder de detenció ".
4. Prometen tornar el rellotge
Hi ha una font de joventut? Per als venedors, segurament ho és. Amb la gent que demana més hores al dia i que intenta desafiar els efectes de l'envelliment, no és sorprenent que la investigació mostri com més uses la paraula "temps" o la seva referència en un anunci, es converteix directament en vendes, diu Lindstrom.
5. Es redueixen la mida del paquet
Has notat certes begudes i productes cada vegada més petits? Per exemple, les companyies de begudes refrescants es van adonar que les dones no estaven comprant les llaunes de refresc complet, a causa de les preocupacions de salut associades amb ells. La solució? "Dissenyeu llaunes més petites per a les dones perquè no se sentin tan culpables", diu Lindstrom. Els consumidors ara paguen més per menys - i està funcionant. A principis d'aquest any, Coke va anunciar que les vendes dels seus paquets més petits (és a dir, 8 envasos d'ampolles de 12 onzas i llaunes de 7,5 unces) continuen augmentant, mentre que les vendes de les seves ampolles i ampolles més grans continuen caient.
6. Trauran la teva caça interior
"Les dones inconscientment volen buscar un bon negoci", explica Lindstrom. "La caça es tracta de sentir-se recompensada". Per habilitar aquest comportament, les botigues intenten barrejar les seves taules i ocultar productes. (Sí, has llegit bé, i sí, està funcionant). "Si teniu dues taules al costat de l'altra: una de les quals és bona i una altra que està desordenada: la taula desordenada es ven un 17 per cent més", diu. Vostè es fa encara més competitiu quan es compra amb una núvia, i podria veure-ho com a entreteniment, fins a un 12 per cent més. Per això és millor cazar sol.
La música també entra en joc aquí. Segons Lindstrom, si el ritme és més lent que el ritme cardíac, les dones compren un 29 per cent més. Per què? La investigació mostra que és més probable que camineu més lentament i, per tant, més temps a la botiga. Una manera d'evitar gastar-se en excés és trobar tots els productes que voleu comprar, deixar-los i tornar un dia més tard. La reacció de la dopamina (sensació de bona reacció química) que inicialment vau tenir quan vau veure els productes va baixar la segona vegada. El resultat? La meitat d'aquests productes romandrà a la botiga.
Amb Kelly Hultgren