Com escriure còpia de catàleg que obté resultats
Els catàlegs són diferents a la majoria dels mitjans publicitaris perquè explica molts productes amb descripcions breus. El seu propòsit per escriure còpies de catàleg és aconseguir que les persones ordenin el vostre producte directament trucant al servei d'atenció al client o omplint un formulari de comanda tancat. Utilitzeu els següents catàlegs DO i DON'T i us ajudarà a pintar un Picasso.
DO Escriu un títol enganxós
Independentment de les vostres restriccions d'espai, escriviu un titular amable.
Fins i tot hi haurà un parell de paraules. Un bon títol us demanarà que es prenguin nota. Un mal títol o capçalera apagarà la gent, fins i tot si el producte és fantàstic.
NO escriviu una descripció del producte al títol
Hi ha un temps i un lloc per a això, i és a la còpia del cos. Si veneu una pastilla de dieta, no utilitzeu DIET PILL com a titular. Què tal per "perdre pes ràpid"! o "Ajusta't a la teva universitat Jeans de nou".
Inclou una "Carta del fabricant"
Feu un cop d'ull als vostres catàlegs preferits i probablement notareu una carta del president de la companyia, explicant la qualitat dels productes de la companyia, el compromís amb els clients i la garantia de satisfacció del client. De vegades, fins i tot es pot utilitzar la lletra per cridar l'atenció sobre una línia de productes específica. Una carta personal del president afegeix un toc amigable que dóna als clients un sentiment càlid i difús. Fer-los saber que en realitat hi ha un ésser humà darrere de l'empresa pot fer una gran diferència de venda.
Proporcioneu dades fiables
Només els fets senyora, com diuen. El vostre objectiu final és aconseguir que els clients comprin al vostre catàleg. Per tant, les descripcions del vostre catàleg han de ser tan completes com sigui possible. De mides a colors, materials a especificacions exactes, la còpia encara hauria de ser breu, però conté prou detalls que poden prendre una decisió de compra informada.
NO trosseja les teves pàgines en parts iguals
Un producte més venut mereix molt més espai que alguna cosa que no funciona correctament. Doneu l'atenció que mereix. Prova una pàgina mitjana o una pàgina completa propera a la part frontal del catàleg. Els articles de menor venda es poden col·locar a l'esquena.
Feu servir les vostres tècniques de venda
Utilitzeu aquestes eines de venda! S'accepten comandes de targetes de crèdit Regals gratuïts per fer una comanda. Descomptes en comandes grans. Enviament gratuït per comandes superiors a $ 50. Embalatge de regal disponible.
NO espereu el vostre número de telèfon
Alguna vegada heu trobat un producte del catàleg que voleu comprar i, a continuació, heu introduït aquí el nombre i el número per llegir el número d'article? Molest, no? Penseu a posar el vostre número de telèfon a cada pàgina. No, la gent no trucarà i dir-li quina meravellosa idea teniu. Però la comoditat i la facilitat d'ordenar encara s'adhereixen a la ment del vostre client.
NO oblideu els descomptes
El vostre producte té un 20% de descompte. Digueu-li al vostre client. Hi ha un parell de maneres diferents de fer-ho. Un és simplement escriure: 20% de descompte! Va ser de $ 84.99, ara només $ 67.99! O simplement podeu utilitzar gràfics per retirar el preu antic i escriure el nou preu.
NO oblideu els vostres gràfics
Així que tens les fotos del teu producte i el teu catàleg es copia.
No us oblideu d'utilitzar aquells gràfics útils i divertits. Producte nou? Utilitza un gràfic d'explosió d'estrelles i realment es destacarà. Realment cridi l'atenció sobre els vostres articles que es troben a la venda, bestsellers, etc. Però utilitzeu gràfics especials amb moderació. Si tot té una explosió d'estrella o una fletxa, llavors res es destaca i la seva pàgina es veurà desordenada.
Doneu al vostre client algun espai
Fes-ho simple. Dissenyeu un formulari de comanda que sigui fàcil d'emplenar, amb molt espai per escriure la informació.
NO oblideu les instruccions
Imprimiu instruccions pas a pas al formulari de comanda perquè els vostres clients sàpiguen exactament com enviar-ne un. I parlant d'enviar el seu encàrrec, proporcioneu un sobre de resposta comercial perquè el vostre client pugui incloure el vostre formulari de comanda i el seu xec.
Malauradament, per als clients, la majoria dels catàlegs no utilitzen els fonaments anteriors.
Aquells catàlegs que no tenen una còpia descriptiva i persuasiva i que només estan plens d'especificacions de producte i números de model no només són avorrits, són ineficaços. Però afortunadament, per a vostè, se sap com organitzar un catàleg de recollida de comandes mitjançant la utilització de tots aquests ingredients clau.