Reviseu la informació sobre els diferents tipus de comissions de pagament, com i quan es paga la comissió i consells per treballar en un treball basat en comissions.
Què paga la Comissió?
La Comissió és una suma de diners que es paga a un empleat després de completar una tasca, generalment venent una certa quantitat de béns o serveis.
Es pot pagar com a percentatge de la venda o com a quantitat de dòlar pla en funció del volum de vendes.
Els ocupadors sovint utilitzen comissions de vendes com a incentius per augmentar la productivitat dels treballadors. Quan es paga una comissió a més d'un salari, es pot incloure en el xec de pagament de l'empleat o pagar-lo en un altre horari, és a dir, de manera bianual o mensual.
Tipus de pagament de la Comissió
El salari base més la comissió ofereix al treballador un salari base garantit, més un percentatge de les vendes que realitzen durant un període determinat. L'avantatge per a l'empleat és que poden confiar en el seu sou base durant els períodes de vendes més lleugers. Sempre hi ha fluctuacions en les vendes al llarg de l'any, independentment del producte o servei.
Tenir un salari base assegura que l'empleat es pugui reunir durant aquests temps. L'empresari té l'avantatge de poder establir un salari base una mica més baix, ja que l'empleat té la capacitat de guanyar més en funció del seu excel·lent rendiment.
En aquest tipus d'estructura, el percentatge de les vendes obtingudes per comissions tendirà a ser una mica inferiors a les obtingudes pels empleats que treballen estrictament en comissió.
La comissió recta implica que l'empleat guanya el salari total en funció d'un percentatge de les vendes que realitza. Això pot ser un arranjament molt lucratiu per a venedors altament talentosos i motivats.
El percentatge que guanyen en cada venda tendeix a ser més alt que si reben un salari base, i en alguns escenaris augmentarà després d'assolir certs objectius.
Dibuix contra comissió. Alguns empleats que treballen amb una comissió directa poden sortir de la seva comissió, el que significa que al començament d'un període de pagament, se'ls assigna una certa quantitat de diners, que es diu un sorteig predeterminat, que han de pagar a l'empresari al final del període de pagament. Tot el que guanyes per sobre del sorteig és el teu salari. Això comporta un cert risc per a l'empleat, òbviament, perquè si no tenen un període d'execució, poden acabar per les mans de l'empresari.
Comissió residual. En ocasions, els venedors encarregats poden obtenir una comissió residual als béns i serveis dels seus clients durant el temps que el client segueixi comprant a l'empresa. Això és comú en les companyies d'assegurances, on el venedor continuarà rebent un percentatge dels pagaments dels seus clients durant el temps que el client es quedi amb l'empresa. En els millors escenaris, el venedor pot seguir rebent comissions residuals fins i tot després de passar a una altra empresa.
Quanta Comissió pot guanyar?
La comissió obtinguda sovint és variable, independentment de si el treballador paga un salari base o purament comissió.
La taxa o el percentatge de la indemnització pot dependre del tipus de producte o servei venut. Pot augmentar de forma incremental després d'assolir uns objectius de vendes, ja sigui d'un import de dòlar o unitat. Quan se us ofereixi un lloc de treball amb comissions, assegureu-vos que enteneu plenament totes les variables que afectaran el vostre salari.
Beneficis de la compensació basada en la Comissió
Treballar per pagar comissions té molts avantatges per als venedors amb una gran motivació i talent. No obstant això, recordeu que desenvolupar una clientela triga un temps. Quan comença una nova posició, és probable que necessiti uns mesos per començar a guanyar potencialment. Assegureu-vos que teniu estalvis suficients per estar còmodes mentre feu nous contactes.
Tot i que moltes posicions paguen un salari base, el valor de treballar per comissió és que sou el control del que guanyeu.
Els venedors amb un alt talent i motivació obtindran generoses comissions, mentre que les seves contraparts menys atents no ho faran. Hi ha diferents estructures de pagament que inclouen comissions com a part del salari d'un empleat.
Consells per treballar en un treball basat en la Comissió
Treballar amb èxit en una posició de comissió pren un conjunt únic d'habilitats. Si us condueixen a tenir èxit, sempre us presioneu per aconseguir més, us interessen ajudar-los i tenir set de coneixements i excel·lents habilitats de comunicació , teniu una bona base per construir les habilitats de vendes necessàries per a l'èxit com a empleat de la comissió.
Haureu d'estar disposat a posar el temps necessari per obtenir informació sobre el vostre producte i els vostres clients, per proporcionar el nivell de servei necessari per excel·lir en les vendes de comissions. Aquesta no és una carrera per a les persones que vulguin treballar de dilluns a divendres, de 9 a 5 anys, i sortir de la porta i deixar la feina a l'oficina.
Les recompenses financeres poden ser grans, però les persones més exitoses que treballen per encàrrec són aquelles que realment estimen el seu producte, i es comprometen a compartir-ho amb tots els que es troben.
Lectures recomanades: què cal tenir en compte abans d'acceptar una oferta de feina
Articles relacionats: Preguntes més freqüents sobre sous i salaris | Exempt Employee vs. Employee Non-Exempt