Com avaluar el vostre negoci
La regla més important en avaluar el vostre negoci és separar completament el negoci de tu mateix.
Una avaluació empresarial ha de tenir en compte les fortaleses i debilitats del vostre negoci, no el vostre o el dels vostres socis i empleats (aquestes avaluacions s'han de fer independentment de l'avaluació de l'empresa).
Una avaluació més personal sobre com les seves decisions empresarials l'afectaran a vostè ia la seva família (és a dir, o no per mantenir-se en el negoci o fer sacrificis financers personals per mantenir el seu negoci a flote durant els temps difícils) és una valoració que només s'ha de fer després de han determinat la viabilitat del vostre negoci. Per començar l'avaluació de l'empresa, feu una llista que inclogui tres columnes:
- Columna 1 - Els positius: llista successos i coses que funcionen bé. Aquesta columna és la columna "saldo". Una avaluació o llista que només contingui els negatius no es centra en la imatge gran.
- Columna 2: el control de la realitat: llista els objectius empresarials que no s'han complert, reptes específics i contratemps. Aquesta és la vostra columna de "verificació de la realitat" i no ha de contenir declaracions personals que comencin per "I." No esteu buscant reinventar-vos, sinó també maneres de millorar el vostre negoci.
- Columna 3: l'avaluació: en aquesta columna, intentareu identificar els motius clau dels reptes i dividir cada tema des de la columna 2 en dues àrees principals: coses que podeu canviar; i coses que no pots canviar. Per exemple, si intenteu vendre alguna cosa, els consumidors simplement no estan comprant, és possible que no pugueu canviar les tendències del consumidor, però podeu canviar la vostra línia de productes.
La llista de gràfics a continuació és un exemple de com un empresari va avaluar l'estat general de la seva empresa que està prenent una pèrdua (la vostra pròpia avaluació ha de ser més detallada). Tingueu en compte l'absència total de pronoms que fan d'aquesta avaluació una acusació personal, però utilitza paraules que identifiquen els reptes empresarials, no els desafiaments personals.
Identificar reptes sense culpa personal li permet veure solucions i avaluar la seva idea de negoci basada en els seus propis mèrits. Per exemple, en el gràfic següent, veiem que un arrendament que abans era assequible és ara un drenatge de caixa. El problema no és necessàriament que la idea i model de negoci siguin dolentes, però demostra que una decisió (el contracte d'arrendament) ha posat una pressió sobre el pressupost.
Llista de verificació d'avaluació empresarial
| La meva valoració empresarial | ||
| Positius: llista de saldo | La meva llista de verificació de la realitat empresarial | L'Avaluació |
| El negoci va funcionar bé durant els tres primers anys, passant d'una operació d'una sola persona a una empresa amb 15 treballadors. | L'any passat, el negoci ha patit una pèrdua; les vendes s'han reduït i les despeses van superar els ingressos. | Coses que van provocar pèrdues empresarials: les vendes de productes es van reduir, les despeses directes i indirectes de contractar nous empleats, es van traslladar a un espai d'oficines més gran: el lloguer ara és massa elevat. L'economia és horrible! No es pot canviar: l'economia o els hàbits de despesa del consumidor. Pot canviar: Nombre de despeses. Observeu la reducció d'importància com a estratègia per a la viabilitat a llarg termini; tractar de renegociar l'arrendament o subarrendament fins que es pugui trobar un espai més adequat; examinar les línies de productes i estudiar de prop quins productes es venen millor i per què. |
Consells per a l'avaluació empresarial
Una valoració empresarial és equilibrada i ofereix tant aspectes positius com negatius. Hauria d'estar dissenyat per identificar problemes amb claredat per abordar les coses que podeu canviar i avaluar l'impacte de les coses que no podeu canviar.