10 passos per a un estudi de factibilitat professional
Un estudi de viabilitat és un procés que prova la viabilitat de la vostra idea. Li ajuda a obtenir un control sobre si la seva idea volarà o si és probable que flop.
Els estudis de viabilitat també poden servir de base per a la creació d'un petit pla de negoci i un pla de màrqueting, els quals haurà de seguir endavant. Aquests 10 passos i consideracions poden començar a començar.
Avaluar la demanda
Si esteu pensant a vendre melmelades de cirera a la vostra zona, visiteu els botigues de queviures i feu una ullada als prestatges. Tenen una exhibició insignificant? Això podria significar que no hi ha cap demanda per al vostre producte.
I no oblidis Internet. Feu una cerca de paraules clau per al vostre producte si voleu vendre-la en línia. Si sembla que molta gent està fent una empresa enèrgica venent melmelada de cireres o un producte similar, hi ha una bona probabilitat que hi hagi una demanda pel que voleu vendre.
Avaluar el concurs
També haureu de saber qui és tu. Posem per cas que voldreu vendre el vostre embús al mercat local dels agricultors. Atureu-vos al mercat com a mínim dues vegades, una vegada al dia més actiu i una vegada al dia més lent.
Vegeu quants -si n'hi ha- els venedors estan venent melmelades. Mostra els seus productes.
Hauríeu de poder jutjar bastant fàcilment si el vostre producte és superior als que competeix. Si teniu intenció de vendre el vostre embús en línia, consulteu si hi ha una marca líder que domina el mercat i que ja té una base de clients dedicada, i després la mostra.
Entén què és un estudi de viabilitat
Ara ja esteu preparat per començar el vostre estudi, i això comença a comprendre exactament què és. Un estudi de viabilitat sol incloure sis seccions o components: una descripció del vostre negoci, un estudi de viabilitat del mercat, un estudi de viabilitat tècnica, un estudi de viabilitat financera, un estudi de factibilitat organitzativa i les seves conclusions.
Comença a reunir la informació necessària per abordar tots aquests problemes. Què cal aconseguir per fer que el vostre negoci funcioni? Quins són alguns problemes potencials que podeu trobar? Dissenyeu algunes estratègies de màrqueting. Comprometeu tot això amb l'escriptura: us remetreu una o dos o deu vegades.
Escriure un estudi de viabilitat del mercat
Prepareu primer els components del mercat del vostre estudi de viabilitat, incloent-hi una descripció de la indústria, el mercat actual, el futur potencial del mercat previst i les tendències de la indústria, el nivell de la vostra competència, projeccions de vendes, clients potencials i clients i altres recursos generadors d'ingressos. .
El repte és mantenir-ho tot el més breu possible. La descripció de la indústria hauria de ser, com a màxim, dos paràgrafs, en la línia d'aquest exemple. Elimineu el desig de pensar en la vostra valoració del mercat actual i la vostra competència i ser conservadors amb les vostres projeccions de vendes.
Escriure un estudi de viabilitat tècnica
L'estudi de viabilitat tècnica se centra en els factors tècnics i logístics que han d'estar al seu abast perquè la seva empresa pugui produir, emmagatzemar i lliurar els seus productes o serveis al públic. Un estudi de viabilitat tècnica inclou detalls com el tipus de materials, mà d'obra, tecnologia i transport que necessiteu, així com on es localitzarà la vostra empresa.
Recordeu que un oficial o inversor de préstec llegirà això i el vostre probablement no és el primer estudi de viabilitat que ha trobat mai. Té experiència, vostè té la seva atenció, i vostè està prenent el seu temps. Espera que el vostre estudi sigui polit i professional. Donar una comptabilitat completa del que espera necessiteu treure el vostre negoci del terreny, incloent-hi la tecnologia, els materials, els costos laborals i les despeses de transport i enviament d'una manera clara i concisa.
Escriure un estudi de viabilitat econòmica
La informació inclosa en l'estudi de viabilitat tècnica ha de ser compatible amb el vostre estudi de viabilitat financera. El vostre estudi de viabilitat tècnica ha de fluir sense problemes i directament a aquest component.
Aquí us dirigireu al capital inicial estimat. Identifica i enumera les fonts de capital i explica els rendiments potencials estimats de les inversions. No deixeu de banda una explicació de com un inversor pot esperar rebre el seu suport al vostre negoci. El vostre estudi de viabilitat financera ha de ser complet fins al detall més mínim. No assumeixi que el vostre lector ja sap o anticipa escoltar aquesta informació.
Assegureu-vos que el vostre capital projectat sigui l'adequat per cobrir els factors tècnics i logístics que ja heu esbossat.
Escriure un estudi de viabilitat d'estructura
Això cobreix els detalls importants de l' estructura organitzativa de la vostra empresa i us ajudarà a fer que el vostre estudi de viabilitat i el vostre pla de negoci siguin més atractius per als possibles inversors i clients.
Un estudi de viabilitat organitzativa defineix l' estructura legal del vostre negoci i ofereix informació d'antecedents professional pertinent sobre els fundadors, els socis i altres directius implicats en l'empresa, si escau.
Pot ser útil incloure un codi ètic aquí, juntament amb els principis i pràctiques del vostre negoci. Tracteu qüestions sobre la formació i la responsabilització dels empleats, així com sobre les polítiques antidiscriminació i laboral.
Conclusions de l'estudi de viabilitat
Aquí s'elabora les conclusions que voleu que entenguin els possibles inversors i clients.
No voleu introduir aquí declaracions que no hagin tingut el suport de les dades i altra informació que ja heu presentat. Els vostres components d'estudi anteriors han de donar suport a les vostres conclusions amb claredat i sense cap dubte. Utilitzeu aquesta secció per fer complir els elements que ja heu esmentat i per assegurar-vos que els punts anteriors siguin clars.
S'adhereixen als fets. Eviteu comentaris i frases com "Crec" o "Crec". Altres paraules a evitar inclouen "esperança", "anticipació" i "opinió". El vostre lector vol fets, no especulacions.
Presentant el vostre estudi de factibilitat finalitzat
Aquest últim, però possiblement, pas més important consisteix a reunir el vostre estudi de viabilitat en un paquet d'aspecte professional . El contingut pot ser clau, però la presentació és igual d'important perquè vol involucrar persones des del principi o no prestar atenció als detalls. Assegureu-vos que la vostra carta de presentació tingui impacte. Dissenya un full de portada i muntem una taula de continguts. Recolliu tot en un atractiu carpeta o cartera.
En cas de contractar un assessor expert?
Si només no té temps per completar un estudi de viabilitat, potser té sentit contractar un consultor per gestionar-lo i dur-lo a terme per vostè. Demaneu als seus col·legues referències i investigueu a fons consultors amb experiència en el vostre producte o àrea de servei escollit. Conegui quines són les seves tarifes. Si decidiu contractar a algú, tingueu clar que voleu que el vostre informe sigui el més objectiu i honest possible.
En cas contrari, arrossegueu els vostres mànigues de camisa i pugueu treballar. Podeu escriure un estudi de viabilitat i podeu fer-ho bé si preneu el vostre temps i eduqueu una mica abans.