Regles per seguir per mantenir separades les empreses i les relacions personals
Sol·licitar diners de familiars o amics mai és fàcil, però sovint és necessari quan intenteu iniciar una petita empresa nova. Seguir algunes regles bàsiques pot fer que sigui menys incòmode, no només per a vosaltres mateixos, sinó per als que esteu demanant. No concedeixi per descomptat les relacions personals o espera que algú li doni o li presti diners en efectiu, fins i tot si, almenys segons els seus estàndards, semblen tenir diners per cremar.
01 Regla número 1: La família i els amics no són bancs, així que no els tracteu com un
Poseu la sabata a l'altre peu. Si se li demana que inverteixi en alguna cosa, no voleu informació detallada i temps per pensar-ho? La vostra família i amics mereixen el mateix.
Doneu a la persona a la qual teniu pensat fer alguna cosa per pensar si està interessat o no, abans de preguntar-ho. És possible que vulgueu establir una reunió de negocis o convidar-lo a dinar i dir-li que voleu parlar d'una oportunitat de negoci amb ell. I assegureu-vos de pagar per dinar.
02 Regla número 2: Penseu el que necessiteu abans de portar diners
Assegureu-vos que heu pensat molt bé i que heu identificat el que voleu demanar abans d'apropar-vos a algú. Tingueu en compte una quantitat i estigui preparat per proposar els termes d'amortització i qualsevol altra condició que consideri necessària. També heu de pensar en el que no és acceptable i estar preparat per negociar o per a una disminució educada d'una oferta que no compleixi els vostres objectius empresarials. Eviteu termes que puguin agreujar una relació personal.
03 Regla número 3: Preparar una presentació de vendes
Si teniu un pla de negocis i, abans de demanar diners, feu-lo arribar a l'individu abans de la reunió. El mateix passa amb la publicitat promocional o els informes financers. No espereu que estigui entusiasmat amb oferir diners sense vendre-ho per primera vegada només perquè és membre de la família o amic. Prepareu i lliuri una estratègia de màrqueting o camp de vendes tal com ho faria per a qualsevol altre inversor o entitat creditícia.
04 Regla número 4: Posar tot a escriure
Poques coses poden destruir una relació d'una altra manera més ràpida que un malentès sobre els diners. Si sol·liciteu fons per a un propòsit comercial, feu que sigui una transacció comercial. Fins i tot si el prestador diu que la formalització del préstec o capital d'inversió no és necessari, és -però no només per protegir la persona que li dóna diners sinó també per protegir-se i la vostra empresa.
Insistiu que els termes dels préstecs o inversions, així com els termes d'amortització, estan clarament exposats en un contracte o acord. Assegureu-vos que totes les parts implicades en la transacció signin abans d'acceptar el pagament.
05 Regla número 5: Seguiment dels progressos i retocs
No espereu al vostre benefactor a preguntar-vos com estan passant les coses. Manteniu-lo actualitzat i informat. Estarà menys ansiós de com s'estan utilitzant els seus diners i això és bo, especialment quan compartiu una relació personal.