Eviteu aquests errors per a una campanya reeixida
Els blunders publicitaris són comuns, des de les operacions de mamà i pop fins a les grans corporacions multinacionals (només cal veure la monstruositat de Kennett Jenner de Pepsi ). Tanmateix, si bé alguns errors poden atribuir-se a la mala sort, a la indecisivitat o al tono sord, alguns es redueixen a una simple falta de preparació i investigació. Com a propietari d'una petita empresa, és possible que no tingueu els diners i els recursos d'una empresa de Fortune 500, però això no vol dir que no pugueu fer botons.
Aquí hi ha 5 errors que cal evitar per crear una campanya publicitària realment exitosa.
1. No hi ha cap negoci sòlid i / o pla de màrqueting
Just fora de la porta, aquest és un dels errors més importants que pots fer. Si no teniu cap comprensió del vostre model de negoci, i com voleu comercialitzar-lo, llavors, com algú sap què respondre? Sí, és possible que tingueu alguna cosa rude en paper, en algun lloc. I al capdavant de la vostra ment, sabeu on voleu anar i com voleu arribar-hi. Però això no és prou bo.
Siéntese y toma varias horas, o fins i tot dies, descobrint els aspectes del seu negoci . Quins són els obstacles potencials? Quines fites vols aconseguir i quan esperes obtenir beneficis? Fer això no només l'ajudarà a formular un pla de màrqueting, sinó que també serà vital per aportar noves oportunitats d'inversió. Només cal veure alguns episodis de Shark Tank, i veure amb quina rapidesa els empresaris sense un pla de negocis són expulsats a la vorera.
2. El missatge és tot em, mi, jo ...
No és d'estranyar que es cometi aquest error. Després de tot, molts propietaris de petites empreses han vessat la sang, la suor i les llàgrimes a la posada en marxa, i estan orgullosos d'això. Ara, volen dir al món quina sorpresa aquest nou producte o servei és. I això és un gran error.
Ningú es preocupa de la bondat del vostre producte. A ningú li importa que tingueu un servei increïble. Ningú espera que els missatges venen més, i sens dubte no els importa que diguis que ets diferent. Tot el que vol saber és el que hi ha per a ells. Com estalviarà temps o diners? Com milloraran les seves vides? Com podran gastar una mica de diners per obtenir una gran satisfacció. Feu el vostre missatge sobre ells. Utilitzeu " tu " i "el vostre" als vostres camps. Centreu-vos en les seves necessitats i compraran si teniu una manera d'abordar-les.
3. El negoci no està preparat adequadament per als clients
Aquí teniu el problema amb un gran producte, juntament amb una gran publicitat: funciona. I funciona tan bé que pot sorprendre totalment un petit negoci, sobrecarregar-lo amb ordres que donen com a resultat una espantosa primera experiència per al client . De sobte, el vostre gran producte està envellit per un lloc web trencat, comandes que triguen mesos a complir i servei al client que està desbordat i constantment compromès.
No vol ser víctima del seu propi èxit. Per tant, feu un primer llançament i assegureu-vos que estigueu plenament preparat per a un nou negoci. Prova, prova i prova de nou. Intenteu bloquejar el lloc web (i, amb sort, tingueu un lloc web de comerç electrònic que funcioni correctament).
Tira els pneumàtics completament abans de llançar una campanya molt més gran. Si no ho feu, podeu trobar centenars de ressenyes negatives, alienant els clients que mai no tornaran.
4. El públic objectiu no està identificat
Podeu pensar que tothom pot utilitzar el vostre producte o servei, però la publicitat a tothom és publicitat a ningú. Es tracta d'una completa pèrdua de temps i diners per llançar una campanya amb un objectiu ampli. Imagineu a una tripulació de pesca creant una xarxa massiva i llançant-la a una part aleatòria de l'oceà. ¿Rebran el que volen? Fins i tot aconseguirà tot el que puguin vendre al mercat? Les probabilitats són que atrauran molt, però només una fracció serà d'utilitat.
El mateix passa amb el vostre màrqueting. Necessiteu saber qui voleu apuntar-hi. Això significa analitzar dades demogràfiques , mantenir grups de discussió per obtenir informació sobre el producte o servei que voleu vendre i refinar aquests resultats.
Vols conèixer el sexe, l'edat, l'ocupació, les aficions i els ingressos de les persones amb més probabilitats de comprar-te. Utilitzeu un focus làser per aconseguir-los. Un cop hagueu establert vendes a aquest públic més reduït, es farà publicitat i es pot ampliar la xarxa ... lleugerament.
5. S'omet el paisatge competitiu
És molt improbable que el vostre negoci sigui únic. Sí, és possible que hagueu posat un gir únic en alguna cosa o heu creat un ratolí més gran i millor. Però, quan s'apropa l'embranzida, anirà en contra de moltes altres companyies que ofereixen, bàsicament, els mateixos productes o serveis que oferiu. I si no ho saps abans, segurament es perdrà en el desordre.
Mireu tot el que fan els vostres competidors més propers. Mireu els anuncis i les campanyes socials que creen els oradors de la vostra indústria. Què prometen? Amb qui apunten? Hi ha una bretxa al mercat que puguis omplir? Dollar Shave Club no era res de nou ... una empresa que ven maquinetes d'afaitar en un mercat dominat per grans marques i campanyes tacades. Però Dollar Shave Club va crear un anunci tan escandalós i honest i divertit que va ser viral i va crear un èxit durant la nit. Si hagin tractat de comercialitzar als homes de la mateixa manera que Schick i Gillette, haurien passat a faltar . En canvi, prosperen.
Trobeu el vostre angle. Es diferenciï. Si no es veu o se sent com un anunci per a la vostra indústria, la felicitació ... pot ser que sigui diferent de destacar. Per tant, aprèn d'aquests cinc errors i inicieu una campanya que realment marcarà la diferència al vostre negoci.