Primerica destaca per tenir la major força de vendes en la indústria d'assegurances de vida, a prop de 92.000 agents de vendes d'assegurances a partir de 2011.
Molts d'aquests agents són temporitzadors.
Tot i que la vida a termini és la seva oferta principal, tot i que Primerica també s'ha expandit a altres categories de productes, com l'assegurança de cura prolongada i els serveis legals prepagats.
Primerica va ser adquirida pel fundador de Citigroup , Sanford Weill, el 1988. Encara que Primerica es va disparar en una OPI de 2010, Citigroup reté una participació del 23% a partir de 2011.
Primera polèmica de la força de vendes
Primerica forma un gran nombre d'agents de vendes d'assegurances. Segons el diari The Wall Street Journal ("Assegurador amb aprenentatge d'agents fallits empenta per debilitar les proves", 25/25/2011), uns 900.000 van passar pel seu programa de formació en els cinc anys de 2005 a 2010, aproximadament 43 vegades el nombre a Nova York La vida, en si mateixa una de les companyies d'assegurances més grans dels EUA Només en 2010, 230.000 van ser entrenats per Primerica, però només un 20% es van autoritzar.
El mateix article assenyala que, a diferència de la majoria dels seus competidors, que exigeixen certes credencials mínimes en educació i experiència entre els seus agents d'assegurances en pràctiques, Primerica no ho fa.
En lloc d'això, Primerica accepta pràcticament qualsevol persona sense antecedents penals que estigui disposada a pagar una tarifa de 99 dòlars per costos d'entrenament i llicències. Els crítics afirmen que les taxes de passada per sota de la mitjana experimentades pels alumnes de Primerica en els exàmens de llicència estatals reflecteixen la baixa qualitat mitjana dels seus reclutes. Primerica ha respost lobbentant els reguladors d' assegurances estatals per simplificar les proves, argumentant que moltes d'elles estan mal escrites, indegudament difícils i / o parcials contra les minories.
En aquest context, una gran preocupació per un candidat altament qualificat considerant la posició de vendes a Primerica és el risc de reputació que pot resultar. De la mateixa manera, les carreres en compliment d'una empresa com Primerica poden ser desafiants, ja que els problemes de qualitat amb la força de vendes tenen com a conseqüència problemes legals i normatius superiors a la mitjana.