Hi ha molts subtipus de màrqueting i moltes posicions dins de cada tipus, des dels treballs de nivell d'entrada que compren temps d'aire o per comunicats de premsa a càrrecs de gestió de marca d'alt nivell i altres papers estratègics i administratius. En el passat, el màrqueting sovint es basava en la intuïció i l'experiència personal, però avui el màrqueting sovint implica recollir, analitzar i actuar amb grans quantitats de dades i també integrar l'últim en investigació psicològica.
Requisits educatius per a venedors
Els venedors en general han de tenir almenys un títol de batxillerat en un camp rellevant. Per a treballs de nivell executiu, generalment es requereix un MBA. Els venedors no necessiten tenir certificacions especials, però hi ha diverses certificacions opcionals generalment acceptades en la indústria que indiquen que un candidat està compromès amb el camp.
Com utilitzar una llista d'habilitats
Tot i que el màrqueting implica, òbviament, molts conjunts d'habilitats diferents, depenent del treball, hi ha certes habilitats bàsiques que requereixen la majoria de posicions de marcatge.
Utilitzeu aquesta llista d'habilitats bàsiques com a guia per ajudar a elaborar el vostre full de vida i una carta de presentació , després, quan identifiqueu una posició específica per provar, consulteu la descripció de la tasca real acuradament per fer els ajustos necessaris i preparar-vos per a la vostra entrevista. Assegureu-vos que teniu exemples específics preparats de vegades en què incloeu totes les habilitats que vostès afirmen tenir.
Es pot preguntar el vostre entrevistador.
Exemples d'habilitats de màrqueting
Comunicació
El màrqueting és una forma de comunicació professional, ja que consisteix a comunicar al públic el motiu pel qual han de comprar o d'una altra manera treballar amb el que es comercialitzi. Sovint, això es farà en forma d'escriptura, des de l'escriptura de còpia publicitària fins a la creació de scripts per a llocs de televisió o converses telefòniques. Pot implicar crear campanyes multimèdia, comprendre el disseny i tenir un sentit general de qui és l'usuari final i el que volen.
La comunicació verbal també és important, tant per a les posicions que impliquen parlar directament amb compradors potencials i aquells que no ho fan. Com que el màrqueting sol ser un esforç en equip, els venedors han de ser capaços de comunicar-se amb eficàcia dins del seu propi equip i dins de la seva empresa.
Parlar en públic
Quan vagi amb una nova campanya o iniciativa de màrqueting, és probable que hàgiu de fer arribar les vostres idees als vostres clients o companys fent una presentació en una reunió. Algunes formes de màrqueting també impliquen fer presentacions a grans grups de compradors potencials. Heu de ser còmodes parlant davant dels grups i heu de poder fer consultes sobre el terreny i gestionar el programari de presentació, com ara PowerPoint o Prezi.
Pensament Analític
El màrqueting requereix una gran quantitat d' anàlisi basat en la recerca per determinar el que vol el públic i les necessitats i una gran estratègia acurada sobre aquesta estratègia. Sovint, els venedors han de canviar el rumb a partir de la nova informació i han de poder extreure conclusions lògiques a partir de les dades i la informació rebuda.
Creativitat
Els venedors han de poder pensar idees noves i emocionants per atraure els seus clients i la demogràfica objectiu que no s'utilitzi. De tenir un ull per al disseny a plantejar conceptes divertits, la capacitat de pensar fora de la caixa és crucial .
Negociació
La negociació és una habilitat infravalorada en el màrqueting. Des de la negociació amb clients sobre pressupostos, terminis i expectatives, treballar amb dissenyadors i venedors, la capacitat de manejar un negoci dur és una gran part de l'èxit com a venedor professional.
Maneig de l'estrès
El màrqueting és una de les opcions de carrera més estressants que podeu triar; els terminis són exigents, i moltes coses poden sortir a l'últim moment. Per ser un bon comerciant, haureu de poder manejar l'estrès sense entrar en pànic.
Tecnologia
Finalment, les habilitats tecnològiques són essencials per al vostre èxit. Des de l'ús del programari de gestió de projectes per fer un seguiment del progrés d'una campanya clau per utilitzar programes analítics per mesurar l'èxit de les campanyes de xarxes socials, es requereix la comoditat amb suites complexes de diversos programes. També és probable que us deureu utilitzar determinats sistemes per crear campanyes de màrqueting, depenent de com sigui digital o mòbil el vostre màrqueting. La comoditat amb la tecnologia requereix un aprenentatge continuat, ja que es fan nous desenvolupaments.
Llistat d'habilitats de màrqueting
AC
- Sensibilitat estètica
- Analitzar les dades de l'enquesta al consumidor
- Analitzar la demografia i la preferència dels consumidors
- Aplicació del principi de diferenciació als plans de màrqueting
- Aplicació del principi de segmentació als casos de màrqueting
- Aplicació d'estratègies d'orientació per a projectes de màrqueting
- Atenció al detall
- Temes d'idees per a anuncis
- Càlcul del preu minorista adequat per als productes
- Col·laborar amb dissenyadors per crear logotips
- Completar anàlisis de competidors
- Composició de còpia promocional concisa
- Composició de correu electrònic de màrqueting
- Anàlisi competitiva
- Composició de comunicacions comercials directes
- Realització de grups d'enfocament
- Realització d'investigacions de mercat
- Realització de la recerca mediàtica
- Realització d'anàlisi SWOT
- Complir els terminis
- Construint enquestes de consum
- Creative
- Pensament crític
- Costos de tall
D - F
- Definició de públic objectiu
- Demostrant productes
- Desenvolupament d'enquestes de consum
- Desenvolupament de la relació amb els clients
- Elaboració de plans de màrqueting
- Determinar paraules clau per a les estratègies d'optimització de motors de cerca
- Desenvolupament de l'estratègia de les xarxes socials
- Desenvolupament de conceptes per a nous productes
- Elaboració de plans de màrqueting
- Disseny de comunicats de premsa
- Creació de premis i programes de lleialtat
- Formació del personal de vendes pel que fa a la viabilitat de la marca
- Avaluació de propostes publicitàries
- Avaluació de l'eficàcia de les campanyes publicitàries
- Avaluació del rendiment de les agències i contractistes
- Avaluació de les opcions d'envasat del producte
- Planificació d'esdeveniments
- Avaluar la validesa de la recerca
- Facilitar els grups focals
- Facilitant reunions i debats
- Facilitat amb programari de gestió de relacions amb els clients
- Anàlisi financera
G - Q
- Influenciant als altres
- Entrevistar el personal de vendes per mesurar les respostes dels clients a les marques
- Lideratge
- Escoltant
- Gestionar els pressupostos
- Manipulació de paquets estadístics
- Microsoft Excel
- Seguiment de les tendències de la indústria
- Taxes i termes de negociació
- Organitzacional
- Pitching plans de màrqueting per agrupar
- Planificació d'esdeveniments promocionals
- Planificació de la distribució de productes
- Solucionar problemes
- Processament de crítiques sobre campanyes
- Presentant a grups
- Proposar nous productes i serveis
- Quantitativa
R - Z
- Investigació i selecció de mitjans de publicitat / promoció
- Resiliencia
- Responent a amenaces a les marques
- Resultats orientats
- Selecció de llocs al detall
- Revisió de models de llocs web per promocionar productes / serveis
- Vendes
- Selecció i formació d'ambaixadors de marca
- Establir preus per maximitzar el volum de guanys i vendes
- Sol·licitant comentaris dels clients
- Resoldre problemes de màrqueting amb anàlisi qualitativa
- Resoldre problemes de màrqueting amb anàlisi quantitativa
- Estadística
- Maneig de l'estrès
- Estructuració de grups d'enfocament
- Anàlisi DAFO
- Contacontes
- Gestió del temps
- Ús del programari de presentació
- Escriure informes
- Escriure còpia publicitària
- Escriure resums executius
- Escriure comunicats de premsa
Més sobre el màrqueting: com fer una entrevista de màrqueting