Deures
Els representants de vendes d'alimentació ramadera s'encarreguen de comercialitzar els productes d'alimentació d'un fabricant als venedors, com ara els proveïdors d'alimentació local, la granja i els minoristes de maquinari. Els representants de vendes d'alimentació també es poden vendre directament a les instal·lacions de producció de bestiar i d'explotació ramadera .
Els proveïdors de vendes d'alimentació de bestiar han d'educar-se constantment sobre la indústria de pinsos i la línia de productes específica de la seva empresa. També han de buscar agressivament noves perspectives i treballar per desenvolupar comptes de vendes addicionals en el seu territori designat.
La majoria de llocs de representació de vendes d'alimentació ramadera es basen en el camp, que requereixen viatges freqüents a tot el territori designat per comercialitzar productes. Els representants de vendes també han de visitar els establiments comercials per oferir material de formació i màrqueting al personal de vendes del distribuïdor. També es pot exigir la participació en esdeveniments o convencions comercials de la indústria.
Els representants de vendes han de mantenir registres detallats de les seves vendes, desenvolupar llistes de prospectes, informes de despeses de fitxers, visites programades a distribuïdors, preparar presentacions de vendes i proporcionar un servei i suport permanent als seus clients. Els representants de vendes generalment tenen un horari flexible, però les hores de treball sovint inclouen nits i caps de setmana.
Opcions de carrera professional
Molts representants de vendes d'alimentació ramadera s'especialitzen a oferir una línia de productes alimentaris per a una espècie important, com ara cavalls, bestiar, ovelles o aus de corral. Els representants també poden especialitzar-se a més oferint productes orientats a un segment específic de l'espècie. Els representants de vendes de pinsos equins, per exemple, poden concentrar-se en oferir productes alimentaris dissenyats específicament per a cavalls de rendiment o reproductors.
Els representants de vendes d'alimentació de bestiar també poden utilitzar les seves habilitats i experiència per a la transició cap a altres rutes professionals relacionades, com ara vendes farmacèutiques veterinàries , conegudes com un camp extremadament lucratiu. Les vendes de productes farmacèutics veterinaris comercialitzen medicaments i suplements animals directament als veterinaris. També és possible la transició a les vendes de productes per a animals domèstics , que forma part dels 50 mil milions de dòlars anuals de la indústria de les mascotes. Els representants de vendes de productes per a mascotes poden oferir una àmplia gamma de productes a botigues de mascotes i altres punts de venda.
Educació i formació
Els representants de vendes de pinsos poden provenir d'una varietat de fons educatius. Tot i que no hi ha cap requisit educatiu específic per als que entren en aquesta carrera, la majoria dels fabricants prefereixen que els seus candidats de vendes tinguin un títol en màrqueting, comerç, ciències animals, agricultura, comunicacions o un camp veterinari. Un màster millorarà encara més les possibilitats d'avançar cap a un rol de supervisió, com ara una posició en la gestió de vendes.
L'experiència prèvia que treballa en entorns de vendes d'aliments minoristes, com ara una alimentació o botigues de proveïments, és beneficiosa. Un representant de vendes ha d'estar molt familiaritzat amb les espècies animals per a les quals són productes de màrqueting, ja que es tractaran amb professionals del camp.
Els nous reclutes de vendes generalment passen per un programa de formació patrocinat per l'empresa abans d'entrar al camp. L'entrenament de vendes pot durar des d'algunes setmanes o mesos. L'equip directiu de vendes també proporciona formació continuada per als representants de vendes a mesura que es desenvolupen i introdueixen noves línies de productes al mercat.
Hi ha diversos grups de membres per a aquells de la indústria de vendes. Un conegut grup de representants de vendes és l'Associació Nacional d'Agents de Fabricants (MANA), que ofereix estudis de mercat d'investigació, oportunitats d'educació contínua i esdeveniments de xarxes locals per als agents dels fabricants.
Un programa de certificació molt valorat és proporcionat per la Fundació per a la Investigació Educativa dels Representants dels Fabricants (MRERF). MRERF ofereix la certificació com a representant del fabricant professional certificat (CPMR) o com a professional de vendes certificat (CSP).
Sou
La indemnització per als representants de vendes de pinsos es pot basar en comissions , salaris o (amb més freqüència) una combinació dels dos. Els representants de vendes també solen beneficiar-se d'algun tipus d'estructura de bonificació que premia un rendiment excepcional després de l'assoliment de determinades fites comercials.
Segons l'Oficina de Treball i Estadística dels EUA, el 50 per cent mitjà dels representants de vendes va obtenir entre 48.540 i 99.570 $ per any durant un estudi de salari de 2008. El deu per cent més baix obtenia menys de $ 34,980 per any i el deu per cent més alt va obtenir més de $ 133,040 per any. El salari mitjà dels representants de vendes va ser de $ 70,200.
Les persones que treballen en llocs de vendes de camp sovint reben compensacions i beneficis addicionals, com ara un compte de despeses per a clients entreteniment, tarifes de passatgers pagades i estades d'hotels i ús d'un vehicle d'empresa.
Perspectiva laboral
Es preveu que les oportunitats de treball de representants de vendes creixin tan ràpidament com la mitjana (aproximadament el 7%) per a totes les carreres, per la qual cosa la competència ha de seguir sent desitjable per als llocs disponibles. Segons el BLS, les perspectives laborals seran millors per a aquells que tenen un títol universitari, experiència en el camp i sòlides habilitats de màrqueting.