Utilitzeu les comparatives simultànies amb la resta de la vostra marca
Suposem que feu un widget. És un gran widget; el millor del mercat. Hi ha un altre dispositiu que no és tan bo com el vostre, però té un millor reconeixement i quota de mercat.
Què fas?
Bé, aquest podria ser el moment perfecte per utilitzar la publicitat comparativa. Si realment teniu un producte o servei que deixi la competència en pols, hauríeu de considerar seriosament fer publicitat de comparació simultània.
Què és la publicitat comparativa?
En termes particulars, és simplement el procés de comparar directament el vostre producte o servei amb el d'un gran competidor. Tant si es tracta de Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas o Republicano vs. Demòcrata, la fórmula sol ser la mateixa. Indiqueu la manera en què la marca és més forta que l'altra, i presti especial atenció a les debilitats de l'altra marca. Potser l'exemple més recent d'això era la campanya "Jo sóc un Mac, jo sóc un PC". Apple va guanyar aquesta batalla en un deslizamiento de terra.
Si el competidor ha tingut un desastre recent de relacions públiques, això també pot funcionar al vostre abast. Un dels millors exemples d'això va ser el London Eye ride, que va ser patrocinat per British Airways. La roda tenia problemes per a créixer. Virgin Atlantic va flotar un blimp sobre la roda dient que "BA no es pot aconseguir!", Fent que Virgin Atlantic sembli el tipus genial, i un que pugui fer les coses. Es considera una de les millors acrobàcies "marca-marca" que mai s'hagi inventat.
La publicitat comparativa és legal?
Sí, totalment legal. PERÒ, hi ha directrius que s'han de seguir. Cada país té lleis lleugerament diferents al voltant, i algunes (el Regne Unit) són més estrictes que els EUA o Austràlia. No podeu fer declaracions falses sobre la competència, ni reclamacions descaradament enganyoses.
Si ho expliques.
Quins són els avantatges de la publicitat comparada?
Hi ha molts si teniu reclamacions que poden contenir aigua. Per començar, si sou una marca de retador (és a dir, molt més petita que la marca líder), podeu muntar les seves cares amb una campanya que els atrevi a lluitar. És una situació guanyadora el que passi. Si ho fan, els ha contractat i obtindreu premsa gratuïta. Si no, la gent assumeix que ha guanyat perquè l'altra marca es manté quiet.
La publicitat comparativa també és una bona manera de comparar el vostre producte o servei a l'instant amb un que la gent ja coneix. Recordeu quan Dyson va entrar per primera vegada al mercat? Era nou, era poc conegut i noi, era car. Però quan Dyson es va enfrontar a aspirants de marca que la gent sabia i que confiava i els va treure de l'aigua ... Dyson es va convertir en el campió.
La publicitat comparada també és una excel·lent manera de llistar de forma ràpida i senzilla els beneficis del producte o servei al consumidor. Una llista lateral, que mostra com la marca guanyarà la competència en totes les categories. Pot ser que la seva pols de rentat neteja el doble de blanc amb la meitat de la quantitat (OxyClean va fer aquesta reclamació i va fer que la marca fos un nom familiar).
Hi ha alguna cons?
Sí. No et facis cap error, si vas a entrar a l'anella amb una altra marca, vas a comerciar amb cops.
Agafeu una de les peces més famoses de publicitat comparativa mai feta: Avis vs Hertz.
L'any va ser 1962. Avis estava buscant una nova campanya publicitària per augmentar les vendes i es va dirigir al nou noi més intel·ligent del bloc-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach va arribar al cor de la qüestió immediatament. Volia conèixer les fortaleses d'Avis, i va colpejar l'etiqueta "We Try Harder".
Anuncis com "Quan sou només el número 2, proveu més difícil". O més, "van ser un èxit massiu. Era clar que Avis estava prenent cors a Hertz. I per descomptat, Hertz va tornar a disparar. Anuncis de còpia prolongada com "Durant anys, Avis li ha dit que Hertz és número 1. Ara anem a dir-li per què" posa a Hertz a la posició de poder. I des de fa dècades, la van lluitar, cridant debilitats sobre l'empresa de l'altre.
També val la pena assenyalar que algunes de les marques més grans i menys significatives no dubtaran a prendre una marca més petita a la pista si hi ha alguna cosa que indueixi a error.
Voleu que això passi?
Recordeu : només comença una lluita que pots guanyar
Estàs segur de les teves reclamacions? Pots recolzar-los? Coneixes, amb precisió del 100%, que l'altra marca o servei és inferior a la teva? Si assenteixes amb sí a totes les preguntes, llavors això sona com una batalla que val la pena assumir.
Tanmateix, si teniu cap dubte sobre les reclamacions o si la marca que està enfrontant pot superar els $ 100 a $ 1, penseu-ne dues vegades. No tots els David poden derrocar un Goliat.