Una Q & A amb la premiada estratègia de màrqueting de llibres, Adrienne Sparks
En primer lloc, un apartat: definicions de la indústria editorial per al frontlist versus llibres de fons : encara que els terminis difereixen per a diferents editors, un llibre es considera "frontlist" des del moment en què és llançat recentment al mercat fins que en els prestatges de maons i morter o llibreria virtual sis uns mesos més o menys.
Un títol de la llista de darreres és un llibre que normalment ha estat a la venda durant 6 mesos a un any.
Com comercialitzar un llibre que només s'ha publicat
Valerie: Com comercialitza un llibre nou? Quina és l'estratègia promocional?
Adrienne: els títols de frontlist han de ser "introduïts" als consumidors, per la qual cosa es "llancen" al mercat . Això es deu a que els editors han de fer que els compradors de llibres tinguin en compte el que es tracta d'un llibre nou i que els expliquin per què han de comprar-lo.
Com que es publiquen tantes publicacions cada any, els llibres de primera línia competeixen entre ells per l'espai de llibreria, oportunitats de promoció i mitjans de comunicació i dòlars de màrqueting que contribueixen a les seves vendes. Tenen un avantatge quan es tracta de fer publicitat de llibres perquè els mitjans tradicionals, com els productors de televisió i els editors de revistes, volen mostrar alguna cosa nova i notícia.
Des del punt de vista del màrqueting, els editors intenten conscienciar-se sobre els nous llibres i generar vendes utilitzant una gran varietat de mètodes, com ara garantir que les llibreries de maons i morteris mostrin el llibre en zones d'alt trànsit i que els comerciants en línia tinguin el llibre en e Campanyes promocionals de correu electrònic.
Com es comercialitza un llibre de fons
Valerie: I com comercialitza un llibre de fons? Com és diferent l'estratègia?
Adrienne: L' espai de botiga de llibreria és limitat, i només els títols de referència que es venen a un ritme significatiu o que formen part d'una promoció estacional es trobaran a la plataforma física. No obstant això, molts editors tradicionals generen la major part dels seus ingressos a partir de les seves llistes de seguretat i alguns fan servir màrqueting que se centren exclusivament a promocionar llibres de fons.
A més, l'auge de les llibreries en línia, el creixement dels llibres electrònics i la proliferació de les tecnologies d'impressió sota demanda han erosionat algunes de les distincions entre el frontlist i el llibre backlist. El mercat digital posa tots els llibres - novetats i llibres de fons de la mateixa manera - en el mateix espai il·limitat proporcionat per la prestatgeria virtual. El fet que els llibres de fons estiguin disponibles perenne, així com els canvis en els hàbits de navegació dels consumidors, han generat importants canvis en el camp editorial i en les campanyes de màrqueting. Aquesta és una bona notícia per obtenir resultats potencials de vendes per als llibres de fons.
Exemple de campanya de màrqueting de llibres en revistes
Valerie: Quin és un exemple d'una campanya de màrqueting de backlist?
Adrienne: Un que em ve a la ment és la campanya per vendre el llibre de thriller, el llibre de Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era tècnicament un llibre de fons, però amb l'edició digital per primera vegada, vam combinar les estratègies de màrqueting del frontlist i backlist amb l'objectiu de fer conscients al públic nou del llibre.
Ara, més que mai, moltes de les estratègies de màrqueting en línia creatives i innovadores utilitzades per a un nou llançament de publicacions poden ser utilitzades amb gran èxit per als títols tradicionalment definits com a llista de resultats.
Adrienne Sparks de Sparksarketing.net és una consultora de màrqueting que ha elaborat campanyes de màrqueting per a autors per primera vegada, així com desenes de best-sellers del New York Times , com ara els llibres de Pat Conroy i Jonathan Lethem. Va rebre un premi de venedor de l'edició d' Ad Age Entertainment de la seva feina a la campanya Codi de Da Vinci .