Què és el màrqueting de llibres?
En general, la funció del departament de màrqueting de llibres en una editorial tradicional és ajudar els diferents departaments de vendes a obtenir el vostre llibre davant compradors de llibreries, distribuïdors de llibres i altres canals, per assegurar-vos que el vostre llibre estigui disponible i (ideal) que es mostri i promocioni a través d'elles al públic consumidor.
Els venedors de llibres també generalment supervisen la promoció en línia dels consumidors (en algunes cases, aquesta cau en el departament de publicitat).
A l'editorial tradicional, cada llibre té assignat un "director de màrqueting" o "director de màrqueting". Aquest venedor treballa desenes de títols en qualsevol moment. Per a llibres publicats , algunes o totes les funcions tradicionals de màrqueting de llibres poden estar disponibles a través d'un servei d'autopublicació o d'altres consultors editorials (a un cost).
Però, tanmateix, es tracta de ser un autor, entendre les funcions tradicionals de màrqueting de llibres us ajudarà a navegar per la publicació del vostre llibre:
Estratègia de comercialització del llibre
A principis d'una temporada editorial (o, tan aviat com poc després que l'autor enviï el qüestionari de l'autor ), el venedor s'impliqui per ajudar a determinar els lectors potencials d'un llibre individual, la mida del mercat del llibre i l'estratègia per a la millor manera d'arribar als lectors que poden estar interessats en el llibre.
Basant-se en l'estratègia, el comercialitzador crea un pla de màrqueting tàctic (que inclou alguns o tots els elements 2 a 6 més avall).
Com molts elements del pla de màrqueting -com ara materials de venda anticipada especials, mostres de venda de punts, publicitat, etc.- costen diners, el pla de màrqueting es fa en el context del pressupost estimat de màrqueting del llibre.
Per a les adquisicions de llibres importants que requereixen grans inversions per part de l'editor, el departament de màrqueting de llibres a vegades es porta a estratègies fins i tot abans que s'aconsegueixi el llibre, i, com a regla general, més l'editor ha pagat per adquirir el llibre , major serà el pressupost de màrqueting.
Desenvolupament de materials de vendes de llibres i suport de vendes de llibres
Abans de publicar el llibre, el departament de màrqueting de llibres treballa amb el departament de promoció per desenvolupar les eines estàndard de vendes de cada llibre, com la seva descripció dins del catàleg de temporada de la llista de l'editor. Els departaments de vendes usen aquests per presentar el llibre als llibreters , distribuïdors majoristes, botigues de regals, biblioteques , etc. Aquest suport també s'estén a qualsevol presentació de llibres en fires industrials, com ara BookExpo America o les fires de caigudes celebrades per la llibreria independent regional organitzacions.
Desenvolupament de materials promocionals de punt de venda
El departament de màrqueting de llibres s'encarrega de gestionar el disseny i la creació de signes a les botigues, marcadors i altres materials que promocionin els llibres al consumidor a nivell de la botiga. Tingueu en compte que, amb l'auge dels canals de venda de llibres en línia, aquests articles de punt de venda cars per imprimir són menys prevalents.
(Tingueu en compte que, al compte nacional, les cadenes de botigues de maons i cadires , com ara Barnes & Noble , promocions de punt de venda, per exemple, la presència d'un llibre en una taula de taula de temporada, estan determinades pel compte, no pel màrqueting de l'editor departament i es cobren amb càrrec als fons de publicitat cooperativa del compte, generalment anomenats "cooperatives".
Desenvolupament de la campanya de Social Media i Blogger
En algunes editorials, la difusió als bloggers de llibres i altres bloggers relacionats correspon al departament de màrqueting; en altres cases, els bloggers són considerats part dels mitjans de comunicació i els envien informació sobre els llibres que es publiquen al departament de publicitat .
Tot i que es poden desenvolupar campanyes de mitjans socials a casa (per als llibres de grans pressupostos), els mitjans de comunicació social sovint es deuen a l'autor com a part del desenvolupament de plataformes.
Publicitat
Tot i que la publicitat impresa ha disminuït, encara existeix en vehicles com The New York Times Book Review ; Els anuncis en línia són més comuns. El departament de màrqueting i el pressupost de màrqueting d'un llibre determinen si, quan i quan s'anunciarà un llibre. (Una vegada més, la publicitat que es fa en nom del llibre però lligada a un compte específic ha estat pagada per cooperativa).
Patrocini i promoció creuada
Les empreses, els productes de les quals coincideixen amb l'audiència dels llibres, de vegades s'utilitzen per ajudar a promoure els llibres. Per exemple, una empresa alimentària podria promocionar creuament un premi o regal de llibre de cuina a la seva pàgina web. Els patrocinis i els esforços de promoció creuada també inclouen altres departaments (vendes especials, publicitat si hi ha una gira per a llibres).