Deures
Els representants de vendes de productes equins, també coneguts com a representants dels fabricants, s'encarreguen de comercialitzar productes com ara pinsos, suplements, guarnicions , remolcs, equips de neteja i accessoris. Els representants de vendes de productes estan supervisats per directors de vendes, que supervisen els seus esforços per col · locar productes en ubicacions minoristes.
Hi ha dos tipus de posicions representants de vendes : vendes a l'interior i camp (fora) de vendes. Les posicions a l'interior de vendes impliquen posar-se en contacte amb clients potencials per telèfon, principalment en una configuració basada en oficines. Les posicions de venda de camp impliquen viatjar per tot el territori designat, visitar llocs comercials en persona per vendre productes o proporcionar formació relacionada amb línies de productes específiques.
Els representants de camp també poden oferir conferències i demostracions per ressaltar els millors atributs del producte i mostrar els seus usos variats. Aquestes demostracions sovint es presenten a fires, convencions, fires comercials, espectacles de cavalls, tallers d'enganxalls o locals comercials de la indústria equina. També poden abandonar els articles per tal que els clients puguin provar (és a dir, cadenes de muntar o d'altres taques).
Les habilitats informàtiques són molt importants per als professionals de vendes, ja que han de vigilar acuradament les seves activitats de promoció i volum de vendes per satisfer o superar les quotes fixades pels gerents de vendes.
Opcions de carrera professional
Els representants de vendes de productes equins poden especialitzar-se a vendre productes a un determinat tipus de proveïdor o presentar articles en fires i esdeveniments industrials. L'especialització per producte i marca és comú. Els representants de vendes poden representar una línia particular de cadires de muntar, d'alimentació especialitzada de cavalls o, per exemple, de tractaments de pezuñas.
Si tenen èxit, els representants de vendes de producte poden tenir l'oportunitat de passar a una posició de gerent de vendes i supervisar un equip de representants. Els gerents de vendes també proporcionen formació i suport al seu equip de vendes.
Els representants de vendes de productes equins també poden optar per la transició a les vendes de productes per a mascotes o vendes de productes farmacèutics veterinaris , ja que les habilitats requerides són fàcilment transferibles.
Educació i formació
La majoria dels representants de vendes de productes equins tenen (com a mínim) un grau en un camp relacionat amb la ciència animal , l'empresa o el màrqueting. Els que tinguin titulacions de postgrau o una àmplia experiència pràctica en el camp solen tenir les millors oportunitats. Un representant de vendes de productes equins hauria de tenir un coneixement profund de la indústria equina, de fortes habilitats de parlar en públic i d'una capacitat de persuasió. La majoria dels nous reclutes han de completar un curs de formació amb el seu ocupador abans d'interactuar amb els clients.
Hi ha diverses opcions de certificació per a aquells que treballen en vendes. Un programa de certificació molt valorat s'ofereix a través de la Fundació d'Investigació Educativa dels Representants dels Fabricants (MRERF). El MRERF ofereix la certificació com a representant del fabricant professional certificat (CPMR) o com a professional de vendes certificat (CSP).
L'Associació Americana de Fabricants de Productes Petos (APPMA) és el grup de membres més destacat per als representants de vendes de productes de mascotes, i també hi ha representants equins. L'associació comercial duu a terme estudis de recerca de mercat, fa esdeveniments educatius i acull cada any l'Expo Global Pet.
Un altre grup de membres conegut és l'Associació Nacional d'Agents de Fabricants, que ofereix classes d'educació contínua, esdeveniments de networking per als agents dels fabricants (inclosos els de la indústria equina), i la investigació sobre el sector de vendes en general. Encara que no està específicament centrat en els professionals de vendes de productes equins, aquest grup ofereix suport de vendes útil.
Sou
La compensació per als representants de vendes de productes equins generalment es basa en comissions i salaris. La majoria dels representants de productes també són elegibles per rebre bonificacions quan aconsegueixen determinades fites comercials.
Els representants de vendes de productes equins generalment guanyen més de $ 50,000 per any. Indeed.com informa que el salari dels representants de vendes de productes per a mascotes és de prop de $ 79,000 l'any.
Tot i que l'Oficina d'Estadístiques Laborals (BLS) no separa els representants de productes equins o de mascotes en la seva enquesta salarial, s'inclouen en la categoria més general de tots els representants de vendes. Segons el BLS, el deu per cent més baix dels representants de vendes va obtenir menys de $ 37,430 per any i el deu per cent més alt va obtenir més de $ 149,010 per any. El salari mitjà dels representants de vendes va ser de 75.140 dòlars l'any 2014.
Els representants de vendes en el camp sovint reben compensacions i beneficis addicionals que poden incloure l'ús d'un vehicle d'empresa, despeses de viatge pagat i un compte de despeses per entretenir clients i altres incidents.
Perspectiva laboral
Segons el BLS, s'espera que les oportunitats de treball de representants de vendes només creixin tan ràpidament com la mitjana de totes les carreres, a un ritme d'aproximadament el 7 per cent, per la qual cosa la competència ha de romandre relativament estable per a aquestes posicions des de 2014 fins a 2024. La indústria de productes equina ha mostrat un creixement en els últims anys, per la qual cosa és probable que les posicions de vendes equines continuïn expandint-se per satisfer aquesta demanda.