Deures
Els representants de vendes de productes de mascotes, també coneguts com a representants dels fabricants, són responsables de comercialitzar productes com aliments, tractaments, suplements, joguines, roba de llit, gàbies, complements i altres productes relacionats amb animals.
Tots els representants de vendes treballen sota la supervisió d'un gestor de vendes, ja que busquen trobar llocs comercials disposats a emmagatzemar el seu producte.
Hi ha dos tipus de posicions de representants de vendes : vendes a l'interior i vendes de camp. Les posicions a l'interior de les vendes no impliquen gaire (si n'hi ha) viatges; Les trucades de vendes a clients potencials es realitzen per telèfon. Les posicions de venda de camp requereixen viatges freqüents a tot el territori designat, ja que els representants visiten localitzacions minoristes en persona per vendre productes o proporcionar formació relacionada amb les seves línies de productes.
Les habilitats de comunicació i tecnologia són molt importants per als representants de vendes de productes d'animals domèstics, tant en vendes internes com en llocs de venda de camp. Els representants han de vigilar acuradament els contactes, les activitats promocionals i el volum de vendes.
Un deure important per als representants de vendes de camp és proporcionar demostracions que destaquen les qualitats beneficioses del producte. Aquestes demostracions poden tenir lloc en fires, conferències, convencions, esdeveniments relacionats amb animals o a les oficines de clients potencials.
Opcions de carrera professional
Els representants de vendes de productes d'animals domèstics poden especialitzar-se a vendre els seus productes designats a un tipus particular de proveïdor, com clíniques veterinàries, cadenes de botigues d'animals domèstics o grans fires comercials. Uns altres s'especialitzen en productes per a una espècie específica, com ara gossos, gats o cavalls.
Els representants de vendes reeixits tenen el potencial de passar a un lloc directiu de vendes regional.
Els responsables de vendes són responsables de supervisar l'equip de vendes i proporcionar formació i suport als representants.
Els representants de vendes de productes d'animals domèstics també poden utilitzar les seves habilitats i experiència per passar a vendes farmacèutiques veterinàries , que se sap que són un camp extremadament lucratiu. Les vendes de productes farmacèutics veterinaris comercialitzen medicaments i suplements animals directament als veterinaris i hospitals d'animals, i els principals productors poden obtenir un salari de més de $ 100,000 l'any.
Educació i formació
La majoria de representants de vendes de productes d'animals domèstics tenen almenys un títol de batxillerat en comerç, màrqueting o un camp relacionat amb ciències animals. L'experiència dels venedors de productes d'una mascota hauria d'incloure un coneixement sòlid de la indústria de l'animal, el de parlar en públic i les tècniques de màrqueting. La majoria dels nous reclutes passaran per un programa de formació empresarial abans de començar la seva carrera comercial.
American Pet Products Association (APPA) és el grup de membres més destacat per als representants de vendes de productes de mascotes. Aquesta associació comercial duu a terme investigacions de mercat, ofereix seminaris educatius, i posa a l'Expo Global Pet cada any. La seva enquesta nacional de propietaris de mascotes és molt valorada a la indústria i proporciona informació detallada sobre l'ús de productes i serveis per part del propietari de mascotes.
Un altre grup de membres és l'Associació Nacional d'Agents de Fabricants, que ofereix estudis de mercat d'investigació, oportunitats d'educació contínua i esdeveniments de xarxes locals per als agents dels fabricants (inclosos els de la indústria de les mascotes). Encara que no està específicament centrat en els professionals de la indústria de mascotes, aquest grup ofereix un gran suport de vendes rellevant.
Hi ha diversos programes de certificació coneguts per a aquells que treballen en la indústria de vendes. Un programa de certificació molt valorat és proporcionat per la Fundació d'Investigació Educativa dels Representants dels Fabricants (MRERF). El MRERF ofereix la certificació com a representant del fabricant professional certificat (CPMR) o com a professional de vendes certificat (CSP).
Sou
La compensació per als representants de vendes de productes de mascotes es pot basar en comissions, salaris o una combinació dels dos.
En general, els representants de productes també es beneficien d'algun tipus de sistema de bonificació per premiar un rendiment excepcional quan aconsegueixen determinats fets comercials.
Els representants de vendes de productes d'animals solen guanyar més de $ 50,000 l'any. Indeed.com informa que el salari dels representants de vendes de productes per a mascotes és de prop de $ 79,000 l'any.
Segons l'Oficina de Treball i Estadística, el 50 per cent mitjà dels representants de vendes va obtenir entre 48.540 i 99.570 $ per any durant un estudi de salari de 2008. El deu per cent més baix va obtenir menys de $ 34,980 i el deu per cent més alt va obtenir més de $ 133,040 per any. El salari mitjà dels representants de vendes va ser de $ 70,200.
Les persones que treballen en vendes de camp reben sovint compensacions i beneficis addicionals, com ara les despeses de viatge pagades, l'ús d'un cotxe de la companyia i un compte de despeses per entretenir clients.
Perspectiva laboral
Es preveu que les oportunitats de treball de representants de vendes només creixin tan ràpidament com la mitjana de totes les carreres, per la qual cosa la competència ha de seguir sent desitjable per a aquestes posicions. Es preveu que la competència sigui particularment estable en la indústria de vendes de productes per a mascotes, ja que aquests llocs de treball tenen un gran potencial de lucre.
El mercat del producte per a mascotes és de 50 mil milions de dòlars anuals, de manera que el potencial d'ingressos hauria de ser sòlid per a aquells que puguin trobar posicions en aquest entorn de vendes ràpid.